OTC销售紧随零售药店"起伏"
受限药店集中度不高
众所周知，OTC市场渠道主要由零售药店、医院、第三终端等几部分构成。在不同国家，药品渠道的比例会有不同。而在我国，OTC药物最主要的渠道是零售药店，其包括地级市市辖区药店和县级市、县、自治州/盟以及农村药店。
根据2012年艾美仕发布的《中国医药市场分析》显示，以销售价格为基础，中国医药市场总量约为8000亿。其中OTC市场在2012年达到1280亿，占中国总体医药市场规模的16%。在OTC药物市场总量中，782.66亿来自零售，268.24亿元来自医院，229.76亿元来自第三终端。由此可见，OTC的主力渠道是零售药店，占到总销售额的61%。
值得关注的是，在国外，药店集中化水平非常高。而在我国，连锁百强加起来，也不超过药店数量的50%，且仍然存在“多、小、散、乱”的市场格局。
专家指出，目前我国零售药店的关键问题在于连锁率太低，而直营店才是真正意义上的连锁化，但目前我国连锁药店中的直营店占比只有26.6%，绝大部分加盟店在管理上的各个方面都是各自为政，完全没有统一的管理。从管理模式和素质上，连锁加盟店与个体店并无差别。这一现状说明，零售药店的规模化与集中度还很低。
更关键的是，如果在管理和销售上没有实质性的提升或政策的支持，那么零售药店的集中度在近期很难再有大幅度的提升。从现状来看，要想在“十二五”末期实现药店连锁率由1/3提高到2/3这一规划目标，显然难以完成。
“目前，从数据上来看，零售药店的OTC市场增速尽管比处方药低，但是发展稳健。全球市场，OTC增速已经超过处方药，在新兴国家和地区发展非常迅猛。”业内人士指出，在快速增长下，零售药店的集中度不高或将给我国OTC的发展带来一定的阻碍。
中成药拉动OTC发展
尽管受限于集中度不高，但同时零售药店也面临着许多利好因素，如政策、环境等，这些共同推动了零售药店的进步，进而促进了OTC市场的蓬勃发展。
在零售药店的发展过程中，五大因素的推动力不可忽视：第一，自我药疗观念的普及和接受程度的提高，大众保健意识的增强使保健品、营养品行业迅速发展，积极的、负责任的自我药疗理念的推广与普及，使人们更多地选择去药店自行购买药物；第二，人口老龄化所带来的慢性病发病率提高，也直接促使零售药店的发展；第三，可支配收入增加，2012年，城镇居民人均可支配收入实际增长9.6%。未来几年，我国人均可支配收入还将保持稳健增长；第四，医保政策、处方外放以及城市化、全民医疗保险的实现，使医保定点药店逐年增多，这对医院周边的药店影响非常大；第五，零售药店的发展等推动了我国OTC零售的快速进步。
在这几大利好因素之下，零售药店的OTC销售取得了不俗的成绩。据一项监测数据显示，在监测的287个地级市中，药店销售额占整体零售市场的近60%，其中一级和二级城市占比达50%。
一级城市有上海、北京、广州、深圳，二级城市有天津、重庆、杭州、南京、沈阳、武汉、成都、佛山、大连、济南、西安、哈尔滨、长沙、宁波、青岛、无锡；在287个地级市药店销售额在2012年约为940亿人民币，其中OTC约占42%，零售总额在2012年为400亿元，27个重点城市的贡献率约为55%，但是低级别城市增长更快；感冒咳嗽作为最大的治疗类别占OTC销售总额的33%，镇痛类药物居次且增长较快；其他用药中阿胶表现突出；OTC市场在厂商/产品层面集中度增加，本土企业在前十名中占7席。
在上述利好因素下，尤其是自我药疗观念的普及，使得OTC市场在健稳中发展。而从OTC药品品类来看，其在零售市场的增长主要由中成药带动（不含药材），中成药在2013年1季度的增长率为9.2%，略高于整体OTC的5.7%。
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