下一步工作思路
下一步工作路及思法建方
议一 、近时间工作段总 结
在来我这里的到两多月的个时间我中通努力过的工,作有了也点一获收,我感有觉必对要自己的作工做一总结。目下的在吸取教于,提高训自,以己于至工把做的更好作,自有己信也有心心决把下步的一作工的更做好。面下对我201年上1半年工作结总报如汇:下
我 是今三月份年公到司作的,工在没有负市责场售销管理作以工,我前销的售验经不足仅,凭销对售作的工热,而缺乏奶粉情业销售行经和行验知识业。为迅速了入到这融行个中业,来公司到后,之一从零开切始,一边习学产品知,识边一摸市场,取得索良了的好果。 效
通 过不的断学习品产识,收知同行业之取间的息信和累市积场经,现验在对奶市场粉了有个一大的认识概和解。了在我现逐渐以可应对客户所提到的题问把握,客户的要,需基良好本的客户沟通与信与任所。经以努过力对,市场认识也的一有个比较明透的握掌。在不的学断习产知品和积累经识验的时同自己的能,,业力务水都平比以前了一有个提高,针对市的一些变场,化现能在拿出些方案应一一些突发事付件
。
在存的点:缺
对于奶粉市了解的场还不够入,在与深客户的沟通过中程过,的分赖和相信依户客,至于引起以连串的不良反应。一本职的作做工得不好感,觉己还自留停在一一个促销人般员的位置上对,市促场人员销的管,培训,指理导度力够。不我容易较狂傲比、事不办够职业化如气不配合赌,等这都些阻是碍我工在的道作上继路前续的进脚绊石在今。的日子,后都会我有对针地性修正自的己足不。
二.下年工作计半
划
在下一
工作步划规下中的几项面工作为主作的要作来工:
做
1 、好做础工基作为,一步下作做工铺垫。 好
基础工作在这 个行业中很难,做下步要做一每好店个的月平均量销按,送货次分数解计划做,到的有矢。维放好客护情做,好与户的关系,客常经与户客通沟。对售点销其的他品牌好做记,录到对他们销售做形与式方式如了掌指针,他对做们自的销售己划计。
2完、善销促制,度加强销促的员管理。
销管理是老促难大问题,促销员人去出,于处放任自流的态。状善完促人销员理制管度的的目是让销促人员工作在发挥中观主能性,动工对作高度的有任责心提高促销人,的员人翁意识主培养。销人员在促作工能中现发问题总问结题并提出自己能的法和建议看,务业能提高力一个到的档新次
。
3 灵活.运活用动,高提销质量售
现在 奶市粉场
品牌很,但多要主也就那是几。在家段近时间售产品销程过,中涉问牵最题多就的过是去户的流客。失在下一步的的售销作中工我为认品产的动力度活一做灵下活的用,这运可以样高销售人提及店员板老极积。 性在粉奶区域我们产品的,名度知价与格都很优有,外界势素因少减了加上我,们的售人员的销灵性活我,信我们做的相比原更好来 。
4、销目标
售
一步下销的售目最标基的本做到根据公司下达是的售任销,把务务根据具任情体况分解到每一次货,送完成个各间段时的销售任务并。在完销售任成的基础上务高提销售业。
绩
三.的建我
议
1.造创良好工环境,作提高作工效率 。
提 执高行的标力准建,一立良个的好销售队和团有一个的工作模式好工与作环境工是的作键关形成互相学。习互,相帮的氛围助,能高提作的工极性,不要互相贬低积互相,利用。
2 、建立支熟一悉务业而,对相稳的定售销队。 团
人才是 企业宝最的资贵源一,销售业绩都切起源于有个一的销售好员,人立建支具有凝一力聚合作精神的销售团队,我们是根本。的下在步一工的作中建立一和谐个团队的作为项主要一的作来工抓 。
以 是我的上些一成不熟的议和建法看,有如妥之处不请敬解谅
。