空调安装标准分析
空调安装标准分析(营销角度)
通过近期对在售项目走访与前期调研得知,调查范围内大部分写字楼对于空调安装问题的解决方式均为全权受理,并配有吊顶交房。无吊顶交房者,也都会对中央空调室内机进行完整安装,具体现状如下 :
——商会总部大厦(出租型)
装修标准:中央空调室内机、照明、吊顶
1、 吊顶:考察发现,出租类项目更侧重对吊顶安装;而出售类则很少有吊顶安
装。但考察侧重现有项目,未来预售项目夏宫、佳兆业、世茂等定位较高,出租出售模式未定,但对精装修口吻坚持为有吊顶,实际情况未知。
2、空调室内机:所有项目对空调室内机的装修共识为安装室内机,未遇到中央空调设施不安装室内机的情况发生。如室内机减配,一方面可以方便客户对空调方向的选择,与个性化设计,但是也会遇到加大客户安装成本(人力、物力、财力)较大,中小客户考虑成本问题可接纳性较小的问题。
考察范围内沈阳市场尚无中央空调室内机不安装形式,存在客户自行改变空调线路者,多为大型客户,且数量较少。据考察客户减配的价格敏感度,明显高
于对增配的价格敏感度。所以价格不做变动,客户认知价值会降低,从而减少顾客让渡价值。
针对深圳写字楼开发模式中对中央空调的处理模式,对深圳与沈阳写字楼现状进行对比分析如下:
由此得出,沈阳市场与深圳市场对写字楼的需求量是具有很大差距,深圳写字楼发展处于半成熟期、客户质量以大型总部类企业较多;沈阳写字楼市场发展处于起步期,客户大部分为大中企业的分部,由于发展与客户的差别,引发了开发侧重点的不同。
通过上述对市场与空调室内机安装问题的简析,本次得出结论为: 1、 建议沈阳市场现阶段保留中央空调室内机安装模式 2、 建议安装写字楼吊顶,但需要成本进一步核算探讨。