市场营销模拟实训总结
实 验 总 结
班级：08营职一班学号：0810812105 姓名：朱玲
1.公司信息
2.市场信息和产品信息
3.市场份额和开拓度
4.研发投入
5.区域定价
6.销售渠道
总结
实习是在校大学生学习的一个重要部分，它使我们在社会实践中学到课堂上很多学不到的东西，开阔了我们的视野增长了我们的见识，为我们进入社会打下了基础。实习也是考验我们是否能够把平时所学的系统理论与实际案例结合的能力的一种重要形式。这次的实习中让我体会到了书到用时方恨少的滋味，营销并不像我们想的那么容易。它是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。策划本身就是一门艺术性的科学，是由多学科构成的边缘性综合应用型科学。营销策划方案的每一步都体现着营销者的智慧。细微的一个决策失误可能就会断送企业的大好前程。但是一个正确的决策可能就会使企业扭亏为盈。营销策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。营销策划不是随性为之，而是建立在科学理论基础之上、运用科学方法进行操作的一门学问。营销策划对策划者本身也有很高的要求，不是任何人随便就可以做好营销策划的。一个好的营销策划者要具备战略家的眼光，思想家的高度丰富的专业知识和实践经验。 我们本次实习的内容是让我们经营一家虚拟公司，我们要从公司的命名、公司商标的设计、公司各部门及其职能的设置等做起，以至到公司的营销方案的策划，这都要由我们在网上模拟操作完成。通过实习让我深刻体会到了原来公司的老总也不是那么好做的。要做好一个好的决策者和营销者必须具备以下素质和修养。
第一，要有过硬的专业理论知识做铺垫。一个营销策划者只有具备了丰富的专业知识并
且能够不断丰富自己的专业知识和理论，才能够在企业决策中做出英明的决策，制定出合理可行的营销策划方案，为公司指明方向。当然作为一个成功的营销者不但要掌握丰富的知识还要能把这些知识灵活的运用与商战中，及时的调整经营策略，这样才能够为企业带来利润和效益。否则就会是纸上谈兵，毫无用处。
第二，要充分的了解自己所处的环境。企业要做营销、做市场，首先就要了解目标市场，了解自己的竞争对手的情况，调查并预测市场前景。在企业的内部要熟悉内部结构和各部门的划分以及各部门的职能。知道自己的优劣势，以做到扬长避短使自己处于竞争的优势。 第三，就是持之以恒的尽头，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。作为一个营销人员一定要有耐心，并且要坚持到底不怕苦不怕累。 另外通过实习使自己在学习所学的理论知识和模拟实践充分的结合，检验了自己的学习不足，但是通过做一些具体的模拟工作，觉得提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力，一定程度上改掉了自己眼高手低的毛病。
同时使我认识到：工作要始终以一种谦虚、真诚的心态去面对，多向他人学习，要和伙伴和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
总之，这次的实习使我们不仅学到了一定的实践知识，同时还进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，这就为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
感谢老师安排的这次模拟实习。