农村淘宝网店创业计划书
农村淘宝网店创业计划书
目录
摘 要 .............................................................................................................................................. 5
一.网店规划 ..................................................................................................................................... 5
1.1 商品定位 ................................................................................................................................... 5
主营商品:(代理购买)日用品、服装、农具等,(代理销售)农特产品。 ........................... 5
1.2价格定位 .................................................................................................................................... 6
1、 低价促销策略:为了用价格吸引客户,店里的大部分产品,价格都比较低,确保在网上
价格战中确立优势,同时比当地的市场价低很多。 ................................................................... 6
2、溢价定价策略:主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费,同时也是
为了满足农村部分经济条件较好的消费者。 ............................................................................... 6
1.3 客户定位 ................................................................................................................................... 6
1.4 店铺风格定位 ........................................................................................................................... 6
1.5 市场前景 ................................................................................................................................... 7
二.市场及可行性分析 ..................................................................................................................... 7
2.1 客户分析: ............................................................................................................................... 7
2.2竞争分析 .................................................................................................................................... 8
2.3SWOT分析 .................................................................................................................................... 8
(一)优势........................................................................................................................................... 8
1.政府的大力扶植。 ....................................................................................................................... 8
2.宽松的参与条件便捷的申请流程。 ........................................................................................... 8
3.强大的技术支持保障。 ............................................................................................................... 9
4.良好的市场环境和网上购物优势。 ........................................................................................... 9
(二)劣势........................................................................................................................................... 9
1.经验不足,管理水平不高。 ....................................................................................................... 9
2.信誉度不高,市场开发力度不够。 ........................................................................................... 9
(三)机会......................................................................................................................................... 10
1.政府支持农村电子商务的发展。 ............................................................................................. 10
2.农村商业模式的未来发展。 ..................................................................................................... 10
3.农民对网上购物认识加快。 ..................................................................................................... 10
(四)威胁......................................................................................................................................... 10
1.同类网站的竞争。 ..................................................................................................................... 10
2.传统商铺的竞争。 ..................................................................................................................... 10
2.4可行性分析 .............................................................................................................................. 10
投资必要性..................................................................................................................................... 10
技术可行性..................................................................................................................................... 11
组织可行性..................................................................................................................................... 11
经济可行性..................................................................................................................................... 11
社会可行性..................................................................................................................................... 11
三.人员与组织结构 ....................................................................................................................... 11
四.营销策略与实施规划 ............................................................................................................... 12
4.1 营销渠道 ................................................................................................................................. 12
销售过程(代理购买 代理销售) ............................................................................................... 12
4.2营销策略 .................................................................................................................................. 12
3、网络推广。 ............................................................................................................................... 12
4.3实施计划 .................................................................................................................................. 12
①战略目标..................................................................................................................................... 12
②阶段目标..................................................................................................................................... 12
五.网店创业计划书之风险管理 ................................................................................................... 13
5.1 管理风险 ................................................................................................................................. 13
5.2供货风险 .................................................................................................................................. 13
5.3市场开拓风险 .......................................................................................................................... 13
摘 要 中国网民中,农村网民占比为27.9%,规模达1.86亿。而中国农村有8亿多人,网购用户数呈现4成的年增长率,农村发展空间巨大。
随着科技的发展和人们生活水平的提高,网络在人们的生活中的应用越来越普遍,网上购物是目前最广泛的应用之一。网络用户的逐年增长,预示着更多的经济活动步入互联网时代,农村电子商务的发展趋势也越来越明显。同时,物流村村通更为推动了农村淘宝网店的发展提供了重要保障。
近年来,我国广大农村地区无论是经济、交通、网络信息的发展等都已经越来越成熟。随着人民生活水平的提高,人们的消费方式和消费观念也在逐渐发生变化,乡村与城镇开始接轨。但是由于技术和知识文化的限制,在农村地区电子商务、网络购物的概念并没有完全被人们所理解和认识,因而农村淘宝店的开启,不仅为广大农民朋友带来了更便捷的购物方式,同时也使得网络购物更加形象化和实体化,便于越来越多的人参与和接受。通过对目前农村网民的结构群体和网民分布的分析,根据农村淘宝店的参与形式和代理业务来看,其存在的价值和意义具有不可取代的地位。
一.网店规划
1.1 商品定位
主营商品:(代理购买)日用品、服装、农具等,(代理销售)农特产品。 分析:从代理购买的角度来讲,网购最大的优势便是价格上的优势,其次就是货物全,要啥有啥。目前农村购物主要集中在乡镇市场,然而随着人民生活水平的提高,由于市场的规模和货品种类有限,使得市场购物已经越来越不能满足农民的购物需求,所以淘宝网店的开通可以很好地满足人民的需求;其次,从价格和物品种类上来讲,网购相对比较便宜同时还可以对比多家,消费者有了更多的选择,同时在市场上买不到的货物也可以从网店上买到。
从代理销售的角度来讲,许多农村的土特产品在自给自足还剩余的情况下,一些地方上具有特色并且具有很好的市场需求的农产品可以通过淘宝网店进行