宝贵的经验
渥伦贝利打开一户人家的院门，穿过了小花园。他手里拿着一本书，脸上还带着微笑。以往的经验告诉他该如何把书推销给那些不愿买的人。他穿着整洁而又体面，他的嗓音深沉而又动听，更何况他又非常健淡呢！总之，他是那种人们一见就会喜欢的人，他自己也很清楚这一点，无疑他是成功的。 他轻轻地按了一下前厅的门铃，过了好一会儿，门才开，一位年轻的妇女从门里走出来，一脸的不耐烦。他注意到她的手上没有带戒指，他不禁心中暗自叫苦：她竟然还没有结婚！不过这难不倒他，她也许会有弟弟或表兄需要看这种正统的书呢！ “早上好，女士。”他彬彬有礼的招呼道：“我想您一定对世界历史感兴趣，正好我手里有这样一本书，您有兴趣买它吗？您知道，这套书共有十二本，每本书都有装帧精美的图片。” “对不起，”女士冷冷地打断了他的滔滔不绝的介绍，“我正在做饭，我没时间和你谈古论今，我得回去做饭了，再见。”还没等他再说点什么，她就哐的一声把门关上了，把他拒之门外。 贝利很震惊，因为他的话这么快就被她无情地打断，这可是开天辟地头一回呢！就这样灰溜溜地被赶走？贝利可不是一个轻言放弃的人。 围着房子转了一圈儿，贝利来到了后门，他轻轻地敲了一下，门开了，还是那位女士。 “怎么又是你！”她大喊道。 “哈�，”他打趣说，“看您那么忙，我就不嫌麻烦地绕到后门。也许我能坐在您的厨房为您介绍一下这本精彩的历史书，您可以一边做饭，一边听我为您讲，当然前提是您得让我进来。您不知道这本书有多棒，它是一本既重要又很有实用价值的书，如果您错过了机会，而不买它的话，您会后悔。”他的笑容很灿烂，露出了白白的牙齿。 “真是这样吗？那好吧，你可以进来坐下，如果你愿意的话，对了，坐在那边”她指了指一把椅子说，“但我敢说你这样做是徒劳的，你只是在浪费你的时间罢了。我对历史根本就不感兴趣，更不要说我没钱买了。” 贝利坐了下来，小心翼翼地把书放在餐桌上面。能推销一本这样的历史大百科全书，就意味着他能挣更多的钱，他有把握说服这位妇女，从而使她心甘情愿地买一本。因此当这位妇女还在厨房忙碌的时候，他就开始用他悦耳动听的男声向她讲解开了：这本书价位极低，如果拥有了这本书，那么它的所有优势是任何其它书所不能比拟的。突然，她说：“你先停一下。”然后她便匆匆忙忙地跑出了厨房。 他听见她好像在房子的某个地方翻抽屉，也许是书房吧，他想。不一会儿她便急急忙忙地返了回来，手里还拿着笔记本和一支铅笔。她也坐在了餐桌旁边，却全然不顾做饭了。 “请接着讲”。她说。 于是他又开始了喋喋不休，而她也耐心地边听边记，还不时地要求他给予重复和解签。看到她这么有兴趣，贝利简直都乐晕了。于是他不禁暗暗得意地想到：说服人们购买他们并不需要的东西实在不是什么难事。 “好了，尊敬的夫人，”他边合上书边说，“您认为这本书如何？您不认为买上一本这样的书是极其明智的吗？” “噢！不不，”她的反应着实令他吃惊不小，“刚开始我已经明确告诉你了，对这样一本书，我毫无兴趣可言，因此我更没有必要花那么一大笔钱来拥有它。再见了。” 她毫无表情地打开后门。 “可你为什么要做这么认真的记录呢！”贝利疑惑不解地问道：“看起来你是很感兴趣的呀！” “噢！那当然了，我弟弟和你干的是同一行当，他也是上门推销书，也总想多卖几本，但是他却总是不是很成功，所以我就把你说的一些话记录了下来。你太聪明了，我得把你的一些经验之谈告诉我弟弟。这样，下次再上门销书时，他就知道了应该怎样说服别人，他也就能够多赚一些钱。多谢你的帮助，真感谢你能来。” （译自美《亚特兰大月刊》20001第2期）