GSVC摘要及商业计划书写作规范
附 2.
GSVC 摘要及商业计划书写作规范
完整的商业计划书作为GSVC参赛队提交的最重要的参赛材料。 一份完整的 商业策划书包执行摘要和策划书两部分， 必须使用一致的格式来保证对参赛者评 判时的公平。不符合GSVC要求的计划书组委会有权不予接纳，据组委会要求， 提交的策划书可以用中文或者英文书写。 写作模板如下： 一、 执行概要
执行概要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。执 行概要是风险投资者首先看到的部分，涵盖了商业计划的要点，以求一目了然。 通过执行概要，风险投资者对你和你的计划形成第一印象，并能在最短的时间内 评审及做出判断。所以执行概要必须形式完美，叙述清楚流畅。我们希望参赛者 选取下面几个关键词来阐述其执行概要: 执行概要关键词: 1) 商业计划或商业概念 2) 项目的社会影响 3) 市场和大小 4) 目标客户 5) 竞争的优势 6) 进入市场的门槛 7) 预计的收支平衡年份 8) 预计的量化的社会影响
9) 三年的预计收益和净收入 10) 资金需求 二、 商业计划书 此部分为商业计划书的正文部分，在该部分中，风险企业家应细致分析 竞争对手的情况，诸如:竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对 手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的 营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，利润以及市场份额，然后再 讨论本计划相对于市场所具有的竞争优势，要向投资者展示，市场偏爱本商 业计划的原因是：本商业计划具有开拓性的商业模式，市场定位准确，盈利 稳定，具有良好的现金流以及突出的社会影响力等等，商业计划书要使它的 读者相信，本商业计划不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行 业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的 风险以及本企业所采取的对策。 关键词如下: 1. 商务概观 a. 公司描述和商务模型 b. 价值建议－财务方面 c. 价值建议－社会或环境方面 d. 公司发展前景 e. 目前状况:目前已有的基础性工作及所有资金来源 2. 市场机会（问题或需求） a. 区分客户群以及定位目标市场（描述市场需求或存在的问题，同
时对市场大小进行分析和预测） b. 商业计划的定位和分析 c. 商业计划 竞争力评估（竞争力的分析以及对市场需求没有处理 的原因的分析） 3. 市场需求解决方法 a. 产品或服务 b. 本商业计划将如何处理市场需求:如有需要，对实用模型或原型 的描述 4. 公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 a. 营销计划 （定价和分销；广告和提升） b. 规划和开发计划（开发状
态和目标；困难和风险） c. 制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 5. 经营团队 a. 创办人和主要管理团队 b. 专业经验，教育程度 c. 顾问委员会（对项目整体生存能力的评估起关键作用） d. 可选项：一份描述MBA学生参与水平的陈述 e. 可选项： 董事会（法定的3 名成员，通常等到第一回合融资成 功才确定） 6. 财务分析 a. 概述有3年详细规划的全部财务模型，包括形式上的现金流动和 预算分析以及盈利分析
b. 如有需要，做其他分析（例如收支平衡分析） c. 讨论设想和资本需求 7. 社会／环境量化的影响分析 a. 估定项目影响力所依据的框架 b. 明确讨论你会如何解决下列问题， 但是商业计划不需要超出这些 考虑的方面： a. 项目的社会价值定义 b. 列出三样最重要的社会影响力 c. 社区经济发展 d. 社区参与
e. 环境实践（Environmental practices） f. 8. 资金需求 投资说明 提供公司融资的目标和如何使用资金 管理
特别提示： 1． 商业策划书正文字体须为华文中宋小四，1.5 倍行距 2． 执行概要的篇幅不宜过长，以 1~2 页为适。 3． 具体文档版面格式要求： ： 加页眉，内容：GSVC 中国赛区比赛；字号：小五号
页边距设置：上：2.5 厘米 订线：0 厘米
下：2.5 厘米
左：3 厘米
右：3 厘米
装
页眉：1.5 厘米； 页脚：1.5 厘米 纸型：A4，纵向 插入页码， 位置：页面底端；对齐方式：居中