如何做出符合买家需求的淘宝详情页
如何做出符合买家需求的淘宝详情页
淘宝详情页的重要性应该是每个商家都知道的，买家需要通过详情页去了解你的产品是否符合他的要求，也就是说详情页可以带来转化率。
在制作详情页中美观不是第一要素，只突出图片的美好是没有用的，而是要用符合产品与消费者需求的内容才能激发购买欲。做一张能够带来转化率的详情页可以从以下几个方面入手。
一、首屏具有吸引性
第一张图一定要吸引眼球，让消费者有继续点下去的想法。可以采用关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图等方式，但是最主要的一点就是必须得是消费者关注的。
可以通过买家的评价找到答案，不管是好评还是差评其中买家提到最多的也就是最为关心的问题，那么就可以从这方面入手来做首屏图。
二、产品价值
淘宝上每个类目都会有特别低价的产品，如果你想打价格战就要看看你的商品是否划算了。如果对你的产品质量很是放心那就没必要自降身价了，塑造自身价值有以下基点：
（1）产品本身的基点：原材料丶大小丶形状丶颜色丶款式丶品质丶原产地等等；
（2）附加值基点：赠品丶包装丶售后等
（3）品牌概念基点：自己独特的风格
（4）唯一性基点
第三：场景带入
消费者什么时候购买欲望是最迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。
例如：
消费者购买台灯一定是因为要熬夜用，那么为什么要买呢？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。
所以详情页设计中，就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学丶家人等的休息，解决这个痛点。
在例如水果类目：
苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵！ 然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现：
怎么样，是不是有口水要出来？这就是场景带入！
第四：速战速决
很简单，就是通过活动的设计，比如限时丶限量等等，尽可能的促进转化！
第五：突出特色
有些商品的特色并不止一个，要将这些全都放上未免会太繁琐啰嗦，而且会让消费者记不住。那么就可以找出最为突出的特点，强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！
比如：
女装类目中A 是全篇在强调一点：我修身丶我修身丶我修身！
B 产品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我细节好。
对于这两种产品一定会记住A （重要的事情要说三遍同理）。
想要通过详情页得到转化，那么就记住用能够吸引消费者的特点来抓住买家。