电脑品牌渠道专员岗位职责
IT品牌渠道专员岗位职责
品牌渠道专员主要负责本公司所有品牌电脑在本地区的推进和稳定成长，完成厂家及公司的销量目标。专员负责的产品目前为惠普、海尔、戴尔、华硕。
1、 勤于与各网点进行沟通，及时获悉各网点中存在的问题并及时解决问题，如果遇到自己能力不能解决的问题，则要及时上报公司，通过公司来解决问题，不能出现网点反应几次而无反应，造成网点的抱怨；
2、 每个月的最后一日前，要把各品牌的各区域的下个月的目标及销售计划上交公司及下发网点，并就目标跟网点进行沟通，协助网点完成任务；
3、 最少每两天要了解一下各网点各品牌的销量,做好销量情况表，销量表每周上交公司一份，每月的3号前，要上交各品牌各网点的上月销量及任务情况表，并做好报表分析，总结上月的工作情况；
4、 每周都要与网点进行机器出样排查，检查网点是否按厂家要求进行出样，如有不符合要求的，要做到马上与网点沟通，3天内要求网点达到出样要求；
5、 要每天了解网点库存情况，做好库存记录填写网点库存表，库存表要反应出机器型号、提货日期、数量及提货价格，因关系到库存价保问题，一定要认真做好这个事情；
6、 如果出现厂家价格调整，在了解网点库存，没有出现价保冲突时，要求最迟第二天把最新价格下发到网点手上，并电话与网点沟通，如出现价保冲突，自己解决不了的，应向公司提出帮助，由公司协助解决问题；
7、 厂家派过来的各种物料资源，应以出样和销量为事实依据，按比例，在两天内要分派发放到各网点，不得以任何借口扣发网点物料资源；
8、 每次厂家有新型号的产品推出时，自己一定要对产品进行了解学习，并对各网点进行培训。原则上要求每个月内最少要到各县级网点进行培训、沟通一次，出差计划提前一个月上交给公司；
9、 渠道专员要不断提高自己的业务能力，多学习营销方面知识，每次出差网点，不但要做产品的培训，也要带给网点一些新的营销方法，帮助网点的成长；
10、 每逢遇到重大节日及旺季时，一定要提前一个月做目标分析及促销方案，促销方案以厂家提供的资源为依据，方案提交公司审批后马上与各网点进行电话沟通，以软硬兼施的方法来迫使网点完成任务；
11、 对不能完成任务的网点，要帮助其进行分析，找到问题所在，并采取行之有效的方法来帮助其完成下个月的目标。如果出现连续一个季度不能完成任务的网点，要给予其警告，给其最后一个月的考察，如第四个月还是不能完成任务的，则考虑撤消其代理资格，另找一家代替；
12、 对于目前还不设网点代理的区域，操作以撒网的形式来进行，目标为每个地方的每个电脑商家；
13、 能独立分析自方面上源的价格，做好市场价格的制定，并能根据市场作价格的调整，或根据厂家特殊政策制定出促销政策，以提高公司名声及市场占有率。
14、 要跟公司上级及品牌店长和物流部经常进行沟通，以防在工作中出现问题；
15、 对于已经发出的商品及物资，一定要出单清楚，并对于每一件货物都要进行跟踪，落实对方收到货后才算完成销售；
16、 关于下乡的资料，请用专用表格记录并留档，每个月与财务对账两次，确保数目的准确，且每次的补贴均要出单给网点，以免出错。
17、 渠道专员必需无条件去努力实现公司整体目标，如果出现连续三个月不完成目标的，公司将硬性更换人员。