圣诞节促销
小组成员:
前言
促销活动调研包括对消费者分析、竞争者促销活动状况分析、节庆市场分析、企业接受程度分析、中间商对促销活动接受程度分析等。
义乌作为国际小商品市场,拥有众多的小商品,其中也包括了我们本次促销的产品——家居用品。圣诞节又要到了,给亲爱的朋友们准备了什么样的礼物呢?在准备玫瑰和礼物之外,当然还得准备一些实用的家居用品,让你们的朋友们儿感动哟!那就送给她们圣诞节祝福吧!
此次活动我们因营销策划项目教程课程的需要,又恰逢圣诞节的到来,使这次活动带着节日的气息,也使我们活动增添了色彩,也增加了我们活动的客流量,使我们活动更有意义。
在圣诞节来临之际,为学生们展开一次家居用品的促销活动,这样不仅可以了解到学生喜爱的产品类型,也能让我们学习到营销策划与分析,间接还能在这寒冷的冬日,为同学们提供物美价廉、合他们心意的家居用品,也让我们同学之间更添温暖,心与心之间更靠近。相信通过本次活动,我们会收获很多。
目录
一、促销活动调研与分析 ............................................................................................................... 4
(一)促销环境分析 ............................................................................................................... 4 (二)目标消费者分析 ........................................................................................................... 4 (三)竞争对手分析 ............................................................................................................... 4 二.促销目标 ................................................................................................................................... 5 三.促销主题 ................................................................................................................................... 5 四、促销活动方案 ........................................................................................................................... 5 (一)促销时机 ....................................................................................................................... 5 (二)促销地点 ....................................................................................................................... 5 (三)活动伙伴 ....................................................................................................................... 5 (四)促销方式 ....................................................................................................................... 6
1.赠品方式 ..................................................................................................................... 6 2.抽奖方式 ..................................................................................................................... 6 五、制定促销活动传播策略 ........................................................................................................... 6 (一)媒介宣传 ....................................................................................................................... 6
1.短信通知 ....................................................................................................................... 6 (二)售点宣传 ....................................................................................................................... 7
1.pop广告 ...................................................................................................................... 7 2.商品展示宣传 ............................................................................................................. 7 3.卖场广播宣传 ............................................................................................................. 7 (三)促销活动费用预算 ....................................................................................................... 7
2.宣传费用 ..................................................................................................................... 8 六、活动分工情况 ........................................................................................................................... 8
一、促销活动调研与分析 (一)促销环境分析
促销活动是在复杂多变的市场环境中进行的,在学校这个群体中,最主要的是要调查学生的消费趋势和经济环境调查。对于大多数学生来说,经济上都是来源于家里,父母每个月都会汇钱过来给自己的子女,而自己创业挣钱的人并不是很多,所以对于我们的家居产品的价格不宜定的太高,要符合学生的购买价格和习惯。
本次的促销活动定在圣诞节的前夕,我们会根据这次的主题来促销我们的产品。圣诞节来临,同学们之间都会有互赠礼物的习惯,特别是一些情侣,在圣诞节来临前,都会准备一些礼物,来表达他们的情意。虽然我们卖的是家居产品,,但是我们的产品种类较多,产品价格优惠,适合我们学生购买,也很适合做圣诞节送人的礼物,相信会吸引很多同学前来光顾的。 (二)目标消费者分析
我们的目标消费者是我们学校的学生,近10000人。他们是一般的消费群体。他们的消费趋势都是走平常路线,一般都会计划着花钱。没有太多经济来源。经过我们的直接面谈、电话联系、QQ聊天等调查方式,我们得出结论:正逢圣诞节来临,天气寒冷,他们需要一些保暖家居用品。也喜欢买实用性强的东西当作圣诞礼物。他们喜欢赠送礼物、参加抽奖方式等促销方法,平时喜欢在校门口的夜市上买这些东西。
学生的消费习惯一般都是喜欢追求时尚,他们都具有追随大流,爱时尚的特点,但是他们一般对价格会比较敏感。而现在正值冬季,学生对于家居用品都会有所需求,特别是那些保暖实用的东西。在产品质量方面,消费者的要求都不会太高。
(三)竞争对手分析
在这次活动中,我们的竞争对手有,一样卖家居产品的团队,还有学校内众多的淘宝卖家,更主要的是学校外的卖这类产品的小摊位。
学校外面小摊位他们的主要优势是经验丰富,进货渠道较宽,价格较优惠。 劣势:他们不会使用宣传手段和促销方式。
淘宝卖家的优势通过网络营销的方式,能将他们所有的产品都展现在网上,而且价格低廉,买家只要点点鼠标就能买到自己喜欢的东西。
劣势:只能通过图片,不能第一时间接触到实物,不能确定买的是否物有所值。 二.促销目标
(一)我们的盈利目标:200元 (二)争取消费顾客人数:50人
(三)产品数量目标:围巾10条以上、打底裤20条、手套10双、帽子5个、
暖宝宝5个以上、情侣口罩10对。
三.促销主题 我们的主题是:
贴心小家居,圣诞大放送 四、促销活动方案 (一)促销时机
我们选择的促销活动时间在12月20日——12月25日,原因如下:
1.正逢冬季,我们可以选择一些关于冬季保暖的小家居,比较适合这个季节使用的促销。
2.在这段时间,中间有两个年轻人非常热衷的平安夜和圣诞节,在这两个节日里,人们热衷于送礼物,我们可以将我们的产品包装成礼物的形式促销。 (二)促销地点
我们这次家居促销的消费对象主要是学生,所以我们选择促销的地点 校园内,而且是学生上下课的必经之地。 (三)活动伙伴
这次促销活动以小组形式,一个小组四个人合作,一起去进货,不仅可以整合资源,而且可以降低费用及风险。还有跟认识的淘宝商家合作,他们为我们提供一些货源。
(四)促销方式 1.赠品方式
购买我们的产品满20元,第一种方式:可以得到一个小礼物,具体礼物是以实用性的物体为主。比如:手机挂件、小娃娃、糖果之类的小礼品。第二种方式:我们可为您所消费的金额免除2元。
购买我们的产品满50元以上,第一种方式:可以得到一个包装精美又神秘的圣诞大礼物。比如:口罩、耳罩、小夜灯等。第二种方式:我们可为您所消费的金额免除5元。
购买我们的产品满200元,我们会赠送您一个大礼品,如大熊。 2.抽奖方式
我们会亲自制作一个抽奖箱,将包装好的糖果放入抽奖箱,凡是购买我们产品的消费者都会获得一次抽奖的机会。让每个购买者在购买产品后都可以感受到甜甜蜜蜜的滋味。让他们觉得此次的消费非常的值得。愿意下一次再来光顾! 五、制定促销活动传播策略 (一)媒介宣传 1.短信通知
我们以短信形式通知消费者,主要以义乌工商学院的学生为主,通过手机群发500条短信,短信通知内容主要包括:告知消费者在圣诞节到来的前一周,在校内举办产品促销活动,欢迎每位消费者的前来行大路光顾,提高此次活动的传播率,提高商品销售!让他们关注我们的活动,来光顾我们的生意。
我们还可以在校园QQ群内宣传,QQ群有10年义乌工商学院群、11年义乌工商新生群、兼职创业群等。
QQ内容:各位亲爱的同学,圣诞节来临,我们有超优惠活动等着大家,在12月20——12月25,我们将在行大路(原跳蚤市场)举行促销活动。神秘大礼等你来拿,贴心部落恭候大家,欢迎大家前来光顾,只要来买我们就有礼相送。
通过此次活动,会提高我们的知名度。告诉每一位消费者,本次活动有提供赠礼活动,给予消费者一些优惠,引起消费者对本次活动的关注,便促进他们的购买欲望。
(二)售点宣传 1.pop广告
为了引起消费者的关注,吸引住他们的眼球,我们在售货点摆放了五颜六色的气球,并且,我们在售货点张贴宣传标语,宣传语,主要代表着本次圣诞来临为消费者提供的家居用品。
宣传语:贴心小家居,圣诞大放送。
我们以不同的水彩描绘不同的字体,以不同风格的字体展现给消费者,吸引消费者的眼球,以这种特别的形式提示消费者,这种方式不仅能传递商品信息,还能极力展示商品特色,树立良好的展台形象,吸引消费者,使他们情不自禁的走近展台挑选商品,促进他们的购买欲望。 2.商品展示宣传
我们促销的商品主要是以帽子、打底裤、冬日手套、围巾等家居用品,我们把这些产品放在展台显眼的部位上,如展台的最前端,展现给大家,我们为了使消费者更容易选择产品,我们并寻找出商品中具有代表性、色彩鲜艳的、较有特色新奇的商品作为展台的重点展示。比如:不同颜色的口罩,新奇特色的帽子和各种花样的围巾,来吸引消费者的眼球,引起消费者的购买欲望,进一步的促进销售成交。 3.卖场广播宣传
我们利用手机来播放背景音乐,主要是播放流行歌曲,以音乐来吸引消费者,轻柔的音乐会使消费者静下心来挑选商品。能更好的促进消费者与我们的良好沟通,一种良好的沟通气氛也是促进交易成功。 (三)促销活动费用预算
2.宣传费用
奖品:10元 样品:500元
六、活动分工情况