健康人生养生创业计划书

市健康人生有限责任公司创业计划书

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目 录

一、公司概述

二、执行摘要

三 、销售战略分析

四、竞争分析

五、风险与机遇

六、管理人员

七、资金需求

一、公司概述 （一） 公司简介

我公司主营云南中草药的种植和销售。主要销售辣木籽、云南玛卡云南铁皮石斛等相关植物养生产品产品，并种植销售辣木籽。！中草药行业是良心产业，我们向广大客户承诺，我公司所有销售的产品：一、坚决不出售假冒伪劣产品；二、绝对不以次充好；三、不欺骗客户夸大效果；四、坚持合理利润拒绝暴利；欢迎新老客户咨询购买！

（二） 服务

产品销售、种植、深加工

（三） 创业理念

人类步入21世纪以来越来越多健康问题影响着人类的生命健康，造成越来越多的亚健康人群出现在这个社会上，从而养生保健受到越来越多人的忠实。我公司致力于为消费者提供一系列健康的植物养生产品 。 二、执行摘要

（一）项目描述

1.目的：拓展消费市场，提高销售额。

2. 意义：互利共赢。

3. 内容：养生保健品的销售

4.运作方式：体验店与网点（线上线下互动）相结合，后续生产与销售相结合

（二）产品

辣木籽、玛卡、石斛等中药养生品的成品与半成品

（三）项目预期社会效应及经济效应

1.行业历史与希望

（1）健康问题影响人们的正常生活，越来越多的人注重自身的养生保健，因此有较高的认

可率及广大的潜在市场

（2）现在对中药保养生健品的开发力度还不算太大市场竞争，因此规范的养生食品店是市场所需求的。

2. 行业竞争对手及本公司的优势

(1)已存在的制药公司、药店

(2)本公司以专业的角度，优质的服务以及高质量的养生保健为主打，为大众提供养生产品和知识

三、 销售战略分析

（一）经营计划

1.根据当地人群健康状况和对养生的认知度，采购符合当地的养生保健产品。

2.实行线上与线下互动经验模式。

3.体验店与仓库相结合。

4.根据能力制定相应新产品开发计划。

5.体验店经营时间：18:30—22：30网店9:00--23:00。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在进货、销售、配送、售后及今后的生产和开发等方面下协夫，争取获得更多的客源。

（一）营销措施

1.价格

根据市场情况和投入成本及营业状况进行合理定价

2. 促销

（1）线上线下少量试吃

（2）开业酬宾，定量买就送

（4）采购到相应额度可获得会员资格特

3.激励机制

为了扩展市场老客户介绍新人购买可获得相应减免。

四、竞争分析

竞争：现有药店及保健品店的影响

去竞争目标，需要得不到满足。正是在竞争的这种获胜奖赏的刺激和失败淘汰的压力下，才迫使社会成员不断进取、奋力向前、超越他人，从而最终融汇成社会进步的巨大洪流。 措施：

1，绿色健康。销售无公害的绿色中药健康产品。

2.创新。每个公司都有自己独有的特色，根据自身情况提供特色的销售及售后服务，开发特色产品。

3真诚。我公司的理念是让健康无处不在，让美丽随处绽放。我公司必须尽最大可能与精致服务顾客以及提供高品质低价位的产品。

4，管理。公司产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。员工的服装，经营的理念，内部管理保持统一。

五、风险与机遇

（一）商业风险

a. 我公司发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我将会逐步地吸引学校每个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来。 b. 我的企业规模较小资金短缺，从而导致我公司抗风险的能力较弱，我的公司是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我具有相当的灵活性。我将利用我的优势慢慢的进行我的资金积累。

c. 当前我面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我的竞争对手实力很是强大我将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做想通过养生保健的都能够如愿以偿

d. 我在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我将吸引计食品研发和养生保健方面的优秀人才让他们加入到我的团队从而来弥补我这方面的缺失。 e目前，据宇博智业市场研究中心了解，未来我国营养与保健食品制造业的重点任务是提

高食品与保健食品及其原材料生产质量和工艺水平。预计到2015年，营养与保健食品产值

达到1万亿元，年均增长20%;形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企

业的生产集中度超过50%。

保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然趋势。到目前为

止，保健品被定位为高档奢侈消费品，价格自然也高。随着保健观念的深入和生活水平的提

高，保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们日常生活的经常

消费，低价政策更符合未来保健品的角色定位。

（二）商业机遇

虽然我公司的经营伴随有风险，但我相信能够战胜这些困难因为我有我自身的一些优势。

1.我公司刚开始起步时的启动资金很少，我尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时

我对市场进行了细致的调查分析，我把客户定位为低端客户，在现在我面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2.我的产品具有更为人性化的设计，我根据根据市场需求制定相应的销售计划，我公司立足和顾客建立长久的联系。为此我对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

3. 要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。深入对大众消费心理的研究，对普通市场进行再细分。充分利用社会的各种媒体。善于利用社会网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以大众为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

4.养生保健产品市场潜力巨大 ，我可以把眼界在放宽点，如果我能够战胜风险，我就将在食品养生美容这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我的品牌将被客户和投资人所认识，在2到3年内，我公司能够实现这个目标。

5.据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国权威机构测算，2009年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币！依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计2010年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币！

由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下 六、管理人员

在创业初期，整个公司共需要员工39 名，人员组成为下表：

七、资金需求

在企业投资的初期，我可能需要10万左右的资金。才能保证我的企业开始真正的运转起来。

投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。

最初的投资将会被用到体验店租赁，铺面装修，进货，营销推广。

（一）、 运行组织设计

1. 组织结构

（1）管理组织

（2）销售售后组织

（3）开发及培育组织

2.建立团队愿景、使命及精神

（1）愿景 互利共赢、扩展市场

（2）使命 减少亚健康人群

（3）精神 创新、自信、诚信

（二）项目投资估算及来源

资金需求量，用途及使用计划

资金需求量：5—6万（上下幅度1万元）

用途及使用计划：租金2万、装修 5千元、执照进货2—3万元

（三）创业的市场风险及不确定性分析

1.创业的市场风险

内部产业与服务：产品的功效不好，管理不善，财务损亏，决策失误外部

（1）顾客的不同需求

（2）该地区居民对养生保健品德认知

（3）市场同行业竞争

2.不确定性分析

（1）原料价格的波动

（2）产品价格的调整

（3）当地的养生保健品行业结构

（4）资金来源

（5）组织经营管理缺陷

3．应对措施

（1）选对地址

（2）进行员工培训

（3）研发产品，改善服务，控制成本