阿里巴巴旗下产品分析
阿里巴巴旗下BtoC/CtoC产品分析
阿里巴巴的产品有哪些？
香奈儿香水、皇家宠物食品
每个产品的定位分析
香水：前期的市场调查分析
每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。
1.香水市场分布态势分析
（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、
（2
（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。
比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，的分配，主要是指水和酒精。
功能诉求
皇家宠物食品：主要分为两种，一种是进口产品，从中国大陆总代理到地区
生产如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟 另外，但是这些本土的宠物食品
国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品，也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用的
例如北京的爱芬食品
而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业，只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。
从营销渠道来看，在中国市场销售的宠物食品中，销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下放，让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付“门槛费”。
关键词：卜庆锋 市场营销 网络推广课程
皇家宠物食品有限公司成立于1967年，坐落于法国南部城市蒙彼利埃附近的埃玛哥上的一个小村落，正处在塞伯尼的低丘陵地带，从远处地平线上可以看见地中海曲折的海岸线。 皇家使命
为更多犬猫提供量身定制的营养方案，让更多犬猫乐享高品质的健康生活，是皇家宠物食品一直以来坚持的使命。
犬猫的营养需求与人类不同，正确的宠物营养观念有助于维持犬猫长期持久的健康。犬猫的营养和健康密切相关的观念正逐渐得到越来越广泛的认同。全面的营养能够显著改善犬猫的身体状况，同时也是犬猫健康长寿的基础。 皇家研发中心的专家与来自世界各地的宠物医师和繁育者长期合作，40于犬猫营养与健康的研究。我们用基于科学研究的技术与营养理念，美好愿望。
分析其产品组合策略
店铺通常都要销售产品大类，即一组相互关联的产品，品产品都有其不通的外观和特色。店铺对产品大类定价时，品间的成本差异、制定相应的定价策略。
产品线定价策略
渴根据产品大类中各个相互关联的产品之间的成本差异、“价格差额”，购买者就会购买更先进的产铺的利润增加；反之，如 果“价格差额”大， 客当然只会购买较差的产品。
分级定价策略
为 标 准 品，其 余一 次 排 列 ，再 分 别 作 价。对 于 低 档 产 品，可 使 其 价 格