让耳朵也"尝尝鲜"

　　年轻人应该怎样听音乐？ 　　把头发染成紫色、在办公室里养英国短毛猫的刘�q怡，提供了这样一种方式：边听音乐，边在相应的App上吐槽或夸赞，同听一首歌的人都会在手机屏幕上看到这些评价―就像现在很多视频网站做的一样；而与视觉体验类似，音乐也可以有3D的，戴上耳机后，你会感到声音从大脑的前后左右同时发出；更好玩的是，你还可以制作自己的专属声音表情，并发到微信、QQ等社交网站上。 　　这些都是刘�q怡创立的echo提供的功能，它是一款音乐类App。2014年9月上线后，它在3个月的时间里获得了100万注册用户，现在则拥有1500万用户。 　　echo的用户定位是年轻人，确切地说，其实就是与创始人刘�q怡类似的一群人。而凭借个人需求或兴趣创业，对于刘�q怡来说并不是第一次。 　　高三还未毕业，刘�q怡就拿到了美国哥伦比亚芝加哥学院的录取通知。在其他同学都在忙着准备高考时，她在为自己的个人网站写代码、做设计。经常逛豆瓣的她，发现这个社区里已经有很多内容都不再符合个人口味了。为了分享更多有创意的艺术设计类作品，刘�q怡搭建了一个名为启维网的网站。 　　在美国主修游戏和电影专业时，刘�q怡又接触到商业设计和策划。她还辅修了网络编程，加上之前运营网站的经历，2013年3月临近毕业时，国内的一家风险投资机构找到她寻求合作，创业的诱惑还让她放弃了一个在迪士尼工作的机会。 　　然而，毕业后回国组建团队正式运营启维网后，刘�q怡遭遇了创业时常会遭到的首个打击：那家风投机构承诺的款项，迟迟不能到账。因缺少资金，团队成员陆续离开，刘�q怡只能一边自己垫付开销，一边继续找合适的投资人。2013年年底，在没有新产品的情况下，团队终于得到了蓝驰投资数百万元的A轮投资。这次经历让刘�q怡开始认真考虑创业这件事。 　　她花了4个月的时间重新思考创业方向，最终她认为，与其继续运营启维网，不如重头做一款新产品。她看中了音乐领域。 　　“音乐更像是文化产业的中轴线，它是承上启下的东西。电影、游戏都需要音乐，很多行业它都能够渗透。”刘�q怡对《第一财经周刊》说。在她看来，音乐有多种变现的方式。 >> 把头发染成紫色、在办公室里养英国短毛猫的刘�q怡说，echo的用户是像她一样的年轻人。 　　彼时，移动端已经成为互联网企业争夺的焦点。2013年年底，国内手机音乐App用户数突破3亿，使用率超过阅读类和购物类应用。但下载量最多的音乐应用，还是那些从PC端平移到移动端的产品―根据速途研究院的报告，2013年，酷狗音乐、天天动听、酷我音乐、QQ音乐，这4个应用占据了70%以上的市场份额。 　　但现存的这些音乐类App也有很多问题。比如内容同质化严重，用户互动和黏性不强。刘�q怡认为，那些花大价钱购买独家版权的应用，未必能获得用户和市场份额的增长。当然，她也知道，无论从资金还是人力上来说，初创团队无法与腾讯这种巨头直接竞争，所以，她只能从与自己更贴近的同龄人身上找切入口。 　　这是刘�q怡所熟悉的一群人：他们喜欢弹幕、二次元、自制内容，他们所创造这种的“亚文化”能让相对小众的弹幕视频网站bilibili、Acfun成为舆论聚集地。 　　弹幕网站互动模式启发了刘�q怡，她在其音乐产品echo上模仿了这样的设计：所有音乐由用户自行上传分享，同时在音乐中加入弹幕的社交功能。前者承担的版权责任相对较小，后者则可帮助吸引目标人群。 　　“音乐加弹幕是对视觉的填补。年轻人听歌的时候还是会玩手机，他们和那些有消费能力、把手机与汽车相连的用户不同。前者还是会盯着屏幕，那么在音乐界面上加弹幕就会有观众。”刘�q怡说。 　　但跟视频网站的弹幕不同，echo上的弹幕形态有一些变化。弹幕发出者的头像和名字也被呈现出来，在屏幕上飘过时，用户还能对它点赞。这微小的改变，会让弹幕的互动性更强。去年，echo与《中国好声音》合作，成为后者的独家弹幕平台。 　　微博则成为echo的主要推广渠道。事实上，echo最早一批的用户就来自于此。内容编辑会在微博上推送在App中点击率高的音乐，吸引用户下载应用。 　　如果你还在玩微博，大概会对曾在微博上热传的“叔叔不约”系列有声表情有印象，这就是出自echo。 　　有声表情并不是echo的独创，但echo将其作为卖点推向用户。内容团队将恶搞性质的变声音频，添加到一组1980年代海报图片中，制作成有声表情发布到微博上。公司还请了一些网络段子手为其造势。光是微博大V“回忆专用小马甲”，就为“叔叔不约”系列这条微博贡献了2万多的转发量。“实际引流的下载数量更高，达到20多万。”刘�q怡说。当用户下载echo后，弹幕、制作专属的有声表情和主题电台等是黏住用户的方式。 　　所有这些产品的设计理念，几乎都是刘�q怡主导的，直到最近，公司才有产品总监。 　　在echo上，90%的用户都是90后，这些年轻人喜欢“尝鲜”，这也注定了echo需要不断用新的方式，刺激他们的耳朵。“叔叔不约”系列流行不久后，echo又制作了另一个3D音频，在微博上得到12万次的转发。 　　除了是不错的推广渠道，微博还是echo验证内容受欢迎程度的直接途径，甚至给echo提供了开拓新产品的灵感。比如，发现3D音频的市场。 　　“3D声音是很有意思的技术，一直没有人重视它，我们想把它推向市场。”刘�q怡说，“年轻人会喜欢并追求颠覆常规听觉的体验。” 　　2014年12月，美国制作的3D音频“虚拟理发店”的下载量达到100万。它早在10年前就诞生了，最初被用来测试耳机的质量。用户只需要带上耳机就能感受到其模拟出的真实理发场景。 　　echo也建立了3D声音实验室，并配置了专业的设备、录音棚，招聘了录音师。制作3D声音需要一种叫做“人头录音”（Dum-my Head）的技术，用专门的设备捕捉人体的头盖骨、耳廓、耳道、肩部对声音的反射，从而还原真实的自然声场。 　　除了解决技术壁垒，3D声音搭配什么内容和怎么推向市场也都是需要考虑的。到2015年10月推出产品时，echo已经花了一年时间制作3D声音了。刘�q怡认为，这种产品可以成为他们和传统音乐应用竞争的筹码。 　　刘�q怡还正在尝试让3D声音发挥她所说的音乐“中轴线”的作用。现在，echo开始以此来和音乐人谈合作，并向电影业靠拢。除了推出3D版的单曲，echo也为《大圣归来》《小门神》等电影主题曲录制了3D版。据刘�q怡透露，echo接下来还会和30多部电影合作。 　　在商业模式上，echo一直依靠付费下载来盈利，它目前的付费下载率为8%。今年1月底，echo获得了光线传媒3000万美元的C-2轮投资。 　　“豆瓣做了10年，bilibili花了5年才做出一些成绩，文化的蔓延是有自己的方式，它一定是一个缓慢增长和积累的过程。但口碑一旦形成，就难以打破。”刘�q怡说。这位90后的创始人相信，echo拥有技术优势、明星资源后，其他的模仿者想赶超就不那么容易了。