商务谈判试题及答案
本次考试结果
第1题(回答正确)
商务谈判就是以()为内容的谈判
A 国际贸易
B 服装买卖
√ C 商务
第2题(回答正确)
商务谈判分为()和()
√ A 国内商务谈判
B 主场谈判
√ C 国际商务谈判
第3题(回答正确)
商务谈判与谈判的基本特征是()的
A 互不相干
B 差异极大
√ C 一致
第4题(回答正确)
谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛
√ A 谈判的内容
√ B 谈判适用的对象
√ C 谈判的方式方法
第5题(回答正确)
谈判具有科学性是因为()()()
√ A 谈判是一门学科
√ B 谈判是一门技术
√ C 谈判是一门科学
第6题(回答正确)
()是解决问题最理想的方法
A 冷战
B 对簿公堂
C 打架
√ D 谈判
第7题(回答正确)
()是人生的重要组成部分
A 解决纠纷
B 人际交往
√ C 谈判
第8题(回答正确)
以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型
√ A 内容
√ B 谈判结果
√ C 方式方法
D 谈判地点
第9题(回答正确)
以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五
种类型
A 方法
B 策略
√ C 内容
第10题(回答正确)
以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判
A 参加范围
√ B 参加认数
C 谈判结果
第11题(回答正确)
以谈判的()为标准谈判可划分为面对面谈判##电话谈判##函电
谈判##网络谈判
A 谈判地点
√ B 谈判借助的渠道
C 参加谈判人数
第12题(回答正确)
情报信息资料收集的主要内容包括()()()
√ A 政治情报
√ B 谈判对手的情报
√ C 业务技术情报
D 国际惯例
第13题(回答正确)
情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()
A 平时
√ B 谈判前
√ C 谈判始终
√ D 谈判中
E 用时
第14题(回答正确)
收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有()个方面
A 5
B 7
C 6
√ D 8
第15题(回答正确)
收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()
√ A 连续性
B 多样性
√ C 系统性
√ D 灵活性
√ E 可靠性
谈判情报信息资料的加工整理包括()项工作
√ A 3
B 5
C 4
D 6
第17题(回答正确)
情报信息资料传递工作包括()()()
√ A 缩短情报差距
√ B 采用相应情报传递方式
√ C 建立情报网络
D 情报分析筛选
了解谈判对手包括()()
A 政治情报
√ B 谈判对手
C 业务情报
√ D 谈判对手所代表单位
第19题(回答正确)
了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面
A 6
√ B 8
C 7
D 9
谈判作风模式主要有()种
A 3
B 2
√ C 4
第21题(回答正确)
谈判时应了解对方所持立场和条件的()
A 难点
√ B 优点和缺点
C 易谈点
第22题(回答正确)
了解谈判对手主要有()方法
A 4
B 6
√ C 5
D 7
第23题(回答正确)
通过调查了解谈判对手的方法有()()()
√ A 文献调查
√ B 问卷调查
√ C 座谈调查
D 电话调查
第24题(回答正确)
通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法
√ A 10
B 6
√ C 7
D 5
第25题(回答正确)
通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法
√ A 四面出击
√ B 漫天要价
√ C 火力侦察
D 文献调查
第26题(回答正确)
谈判中设计己方的工作主要包括()方面
A 5
√ B 11
C 9
D 12
第27题(回答正确)
谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面
A 5
√ B 7
C 6
D 8
第28题(回答正确)
商务谈判战略是指进行谈判的()
√ A 总的指导思想和指导原则
B 具体要求和做法
第29题(回答正确)
制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()
A 最近目标
√ B 第一级目标
√ C 第三级目标
√ D 第二级目标
E 最终目标
第30题(回答正确)
拟订谈判议程时应注意的事项有()点
A 4
B 6
√ C 5
D 8
第31题(回答正确)
谈判前要做好()种心理准备
A 3
B 2
√ C 4
第32题(回答正确)
形象在谈判中的重要性有()个方面根据
A 4
B 6
√ C 5
D 9
第33题(回答正确)
形象设计包括()()
√ A 衣着打扮
B 相貌
√ C 仪表举止言谈
第34题(回答正确)
积极主动创造和谐气氛需要做好()大项工作
A 3
B 5
√ C 4
D 6
第35题(回答错误)
谈判开局阶段通称()
A 开始
√ B 开局
C 破冰期
第36题(回答正确)
在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能
性这就是()
A 报价起点
√ B 报价成功率
第37题(回答错误)
讨价还价就在()或()上展开
A 价格
B 质量
C 交易条件
D 付款条件
第38题(回答错误)
讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
√ A 对
B 错
第39题(回答正确)
讨价还价中让步的具体做法主要有()条
√ A 12
B 7
第40题(回答错误)
讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A 对
√ B 错
第41题(回答错误)
讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A 对
√ B 错
第42题(回答错误)
避免合同漏洞和纠纷的办法有()个
A 3
√ C 4
第43题(回答正确)
违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失
√ A 不论
B 必须
√ C 是否
D 已经
第44题(回答正确)
赔偿金是违约金()弥补损失时的一种补偿
√ A 不足以
B 已经
第45题(回答正确)
赔偿金或违约金索赔()经过新一轮谈判
√ A 必须
B 不必
第46题(回答错误)
函电谈判的优势有()点
A 4
B 3
√ C 5
第47题(回答正确)
制定和运用谈判策略的原则有()条
A 3
√ B 2
C 4
第48题(回答错误)
为了在谈判中争取对手信任课件中列举了()种方法
A 4
√ B 3
C 5
第49题(回答错误)
课件中列举了()种拒绝谈判对手的方法
A 8
√ B 7
C 9
第50题(回答错误)
课件中列举了()种谈判对策
A 17
B 16
√ C