创业基础教育作业 (1)

南京航空航天大学金城学院《创业基础教育》课程作业

创业计划书

企业名称 创业团队

电子邮件 [email protected] 撰写日期

目 录

一、企业概况 ······························································（） 二、创业计划作者的基本情况············································（） 三、市场评估·································································（） 四、市场营销计划····························································（） 五、企业组织结构····························································（） 六、固定资产································································（） 七、流动资金（月）··························································（） 八、资金需求分析···························································（） 九、风险控制·································································（） 十、结束语····································································（）

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一、企业概况

多彩生活杯业有限公司是一家以理念为主打，以有艺术气质的产品为依托的新型集研发，销售于一体的中小型商业公司，目前主要经营以本公司获得的专利为基础的多变艺术酒杯营销业务，后期还将扩大规模，

⏹ 企业类型： ☐生产制造 ☐零售√ ☐批发√ ☐服务 ☐农业 ☐新型产业√ ☐传统产业 ☐其他

开发新产品，丰富我们的产品线，增加营收渠道。

二、创业计划作者的基本情况

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⏹ 以往的相关经验（包括时间）：

在大学的四年里，我们大家都有过暑期实践的相关经历，虽然总共加起来也不过两三次，不过我们相信有青春激情的我们聚集在一起，可以相互学习，相互促进，三人行，必有我师，我们会虚心学习，并且努

力积累，结果不会差的。

⏹ 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

团队诸人皆为金城学院2013届毕业生，在大一到大三期间学习了 以下相关课程：2010--2011学年 工程经济学 2011--2012学年 Auto

cad 制图

三、市场评估

⏹ 满足顾客哪些需求：

我们产品的主要销售对象是那些追求高品质生活的人群，该人群有较强的购买力，且具有一定的艺术欣赏力，与我们产品的设计理念--艺术改变生活有契合点。对于满足客户需求方面，我们从最基本的功能理念

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出发，首先满足客户的基本使用，在此基础上我们将艺术欣赏品味理念融入我们的产品中，通过细节与整体的审美来诠释我们的产品对客户需求的满足与尊重，期盼我们的产品能给客户以全新的感受，激发大家对

生活的热爱，享受多彩生活。 ⏹ 顾客购买力分析：

我们从产品出发来分析，我们的产品是杯子，具体来讲，是用于喝红酒或香槟的高脚杯，所以这就注定了我们的客户群体是有喝红酒或香槟生活习惯的人群，所以说我们的客户群体是小众人群，而我们的产品中又融入了艺术，创意，所以从实际操作上来说找到有这两个消费倾向的客户是很难的，不过现实虽然是残酷了点，但并不代表我们就无能为力，拿苹果手机来说，谈配置，它与类似的其它品牌的手机价格差距甚大，为什么呢，因为品牌，因为品牌后面的文化，因为它的营销理念里的隐含价值，所以大家愿意去买苹果手机，甘当果粉，我们完全可以效仿，把我们产品所传达的艺术使生活更美的理念传达给消费者，让他们接受这种有创意的艺术杯子，它不但是杯子，更是一件艺术品，值得购

买与收藏。

⏹ 竞争对手的主要优势：

1. 竞争对手有长期的从业经验

2. 有雄厚的技术资本积累

3. 有成熟的市场与消费群体

4. 有健康成熟的品牌

5. 有一套完整的公司运营方法

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⏹ 竞争对手的主要劣势：

1. 产品缺乏创意，只满足了顾客的基本使用功能

2. 产品品种单一

3. 产品附加值小

4. 营销理念过时陈旧

5. 没有注意到消费者对有艺术的产品的需求 ⏹ 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1. 没有那些成熟企业的墨守成规

2. 没有庞大的产业基础，不需要考虑转型带来的损失

3. 有一支年富力强的有创新头脑的经营管理团队

4. 我们是开拓新领域的先行者，市场广阔 5. ⏹ 本企业相对于竞争对手的主要劣势

1. 启动资金不足

2. 没有成熟营销经验与渠道

3. 没有后续长远计划，需要积累经验，制定安排

4. 没有成熟可靠的管理机制 5. ⏹ 目标顾客描述：

我们从产品出发来分析，我们的产品是杯子，具体来讲，是用于喝红酒或香槟的高脚杯，所以这就注定了我们的客户群体是有喝红酒或香槟生活习惯的人群，所以说我们的客户群体是小众人群，而我们的产品中又融入了艺术，创意，所以从实际操作上来说找到有这两个消费倾向的客

户是很难的，但我们会努力开发市场，挖掘潜在客户。

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⏹ 市场容量或企业预计市场占有率：

因为我们是刚涉足高档杯业务，所以开始并为对市场占有率有很大期望，只是想把公司的一套运营流程做出来，并且实现盈利，逐渐摸索相关运营经验，等时机成熟了再考虑扩大公司规模，多线运营。算是厚

积薄发吧。

⏹ 市场容量的变化趋势：

对于高档杯业来说，因为其不像普通消费领域那样，有很充足的客源，看待这个市场是不能用老眼光的，它是一个新兴市场，需要经营者去开发，不过随着老百姓生活的日益丰盈，我想我们的市场会逐步扩大，

我们的事业会蒸蒸日上。

⏹ 盈利可能性分析：

因为我们的产品主要靠设计理念来赚取利润，是更多的靠销售生活

理念来增值，所以我们的成本可以控制得很好，盈利的可能性就很大。

四、市场营销计划

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⏹ 目标人群

将把产品或服务销售或提供给：☐最终消费者 ☐零售商 ☐批发商

⏹ 销售方式、渠道

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⏹ 地点

选择该地址的主要原因：

因为是电子商务运营模式为主，并且先期在未看到投资回报时， 五、企业组织结构

☐个体工商户 ☐有限责任公司√ ☐个体独资企业 ☐其他

为了控制风险，我们将贯彻电子商务这种虚拟运营理念。

⏹ 企业将登记注册成（可不做）：

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☐合伙企业

⏹ 拟议的企业名称：

⏹ 企业将获得的营业执照、许可证（可不做）：

类 型 预计费用

种 类 预计费用

⏹ 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税，可不做）：

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六、固定资产 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

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⏹ 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

⏹ 办公家具和设备 办公室需要以下设备：

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⏹ 固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

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八、资金需求分析

⏹ 运营前支出资金（运营前支出包括：购买土地、建设厂房、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用等等）

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如何筹备以上资金：申请相关创业基金。

⏹ 运营前期支出（指企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出）

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如何筹备以上资金：

九、风险控制

十、结束语

轮到我们了。回首大学四年，有太多的感悟，曾经那个幼稚的充满各种幻想的小学生是那么的快乐自由，可以毫不犹豫的去执行自己瞬间想到的也许在别人看来有点荒诞的想法。不管怎样，还是很骄傲那时的激情与梦想，不过这种精神也随着自己的逐渐成熟而渐渐消失退化，也许这个正证明了自己的成长，会去考虑相关的代价了，不那么盲目了，呵呵，不过尽管这样，我还是想再去重温那段时间里的梦想与渴望，并且把曾经的那个梦想之火接力下

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去，坚持下去，用我现在的所学，用我在这大学的宝贵时间里所领悟到的做人做事哲学吧，去逐渐地丰富我当初的梦想，去把它变为现实。创业艰辛，不过我想我会喜欢这个过程的，因为困难与挑战往往是与机遇，丰厚的回报相关联的，只有我们敢于直面困难，并在这个过程中逐渐丰富自己的知识，经验，我想这一切会给自己一个很好的经历，很好的回报。记得小时候会有很多长大后的计划，想法，会有将来想从事的职业，我现在所做的也正是把小时候的梦变成真的。我们几个在这个创业项目的实际运作中，各有分工，根据个人特点分配实际任务，搞技术的，负责销售的，搞公司内部运营的，搞售后的，做市场调查的等等，也算是各尽其用，一点都没浪费，其实将来如果也做公司的话，大概也是这样的，每个人把自己的特点发挥出来，运用到实际中，那么企业就会运营的很好，我们的此次实践会为将来的事业腾飞

打下坚实的基础。

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