决策失误毁了一个优秀的企业家

情景案例　　一个人活着，或多或少总免不了会犯错，有些是小错无伤大雅，譬如小时候偷摘邻居的桃子、打伤了同学的鼻梁等；而有些错误严重了，会造成无可挽回的损失，甚至会造成终身的遗憾，譬如，错怪了一个好人而没有机会道歉，因为一时怄气而失去了自己最爱的女人等等。但这些错误，都是属于生活中的，对他人的影响有限，杨建认为，一个人最不能犯的两大错误一是经济错误二是政治错误，因为这两大错误都是跟贪欲连在一起的，所以错误的代价也大，有时候甚至会付出生命。

　　杨建是一个人到中年的企业家，虽然是党员，但对政治的兴趣远远低于企业管理，所以，政治错误，只要自己的头脑清晰，恐怕这一辈子都不会犯；而经济错误虽然很难说，但身为集团公司副总，管理着几千号人的上市公司，杨建一直认为自己家庭安稳，不需要太多的金钱，何况自己对金钱的欲望也不强，所以，总感觉自己不会犯这类错误。

　　然而，一生光明磊落的杨建，在48岁那年，还是犯下了人生中的第一个大错，而且这个错误的代价实在是太大了

　　决策失误的代价

　　作者沈坤：深圳双剑破局营销策划机构总裁，破局营销理论创始人，著有《魔鬼营销人》。咨询：[1**********] E-:szakunvip.

　　信息时代的珍贵信息

　　先生们女士们，我们的班机已经降落在首都国际机场，请大家不要急于拿行李，也不要急于打开，飞机还将滑行一段时间，请大家继续扣好安全带，坐稳在自己的坐椅上，等待飞机停稳

　　虽然航空小姐耐心地讲解着这些规定，飞机也确实正在跑道上滑行，但机舱内的乘客却早已条件反射似地站了起来，他们有的迫不及待地打开，开机声和短信铃生此起彼伏。；有些急的要伸手打开行李架的盖子，眼快的空中小姐赶紧快步跑过来给予制止

　　杨建非常安静地坐在16排的A座上，看到乘客们不守规矩的举动直皱眉头。难怪外国人都说我们中国人的素质差，难道连几分钟都不能等了吗？杨建每次坐飞机都会看到眼前的一幕，但同时也经常会看到，那些老外乘客却依然扣着安全带很规矩地坐着，丝毫不为身边的噪乱所影响，看到这里，杨建直为自己的同胞的文明举动感到遗憾。

　　看到人们走的差不多了，杨建才与身旁的助理小宋一起，慢慢走出机舱。

　　杨建此次从成都飞到北京，是为一件重大决策而来，上个月，杨建通过一个外经贸委的关系获悉到一个重大的信息：美国和欧洲每年要从中国进口五亿美圆的核桃原料和核桃油成品，为此，这个朋友关系又帮忙找到了国内专业研究核桃油生产的科研单

位和负责出口外贸公司，杨建就是为此事而来。

　　杨建所在的ABC公司，是国内一家著名的工业品公司，由于所涉及的行业利润日渐萎缩，集团公司党委一直在研究着如何进入快速消费品行业，打造一个快速消费品品牌来，而这件事的直接负责就是时任集团公司副总的杨建。

　　杨建立刻组建了专项小组，经过几个月的调查和论证，终于选择了核桃产业，因为中国云南的漾濞是全国最最大的核桃产地，也是全球核桃产业的第三大基地，这里不光产地大，而且所盛产的核桃皮薄肉实，是真正的优质核桃，根据这一发现，杨建立刻觉得公司可以进入核桃食品的生产领域，因为中国目前对核桃资源的开发仅在于核桃粉，核桃饮料也很少，所以，有待开发的产品前景非常广阔，而北京的这一消息，更使杨建感觉到这个机遇的诱惑：想想即便国内市场启动缓慢，单就出口这么大的市场，本身也是一个有待挖掘的金矿啊！

　　杨建在北京呆了两天，花了2万元拿到了该研究院的一份厚达500多页的核桃产品开发研究报告，书里罗列了欧美发达国家进口贸易机构和代理机构的需求信息和方式。同时与这些研究专家们论证了一些事情也探讨了一些相关问题，直到自己以为找到了满意的答案后，才飞回了成都。

　　集团公司立刻召开管理层会议，商讨是不是正式进入快速消费品市场的战略决策，整个管理层没有一人反对，当天下午三点，全体管理层正式形成了一个关于成立ABC绿色食品有限公司的会议决议，拟出资5000万元，全盘启动这个项目，并委任杨建担任新公司的董事长兼总经理。

　　杨建的如意算盘

　　杨建凭着自己多年的企业管理经验以及在社会上的影响力，很快通过当地政府的关系，买地建厂进设备，仅仅用了4个月，就在开发区建起了一个50000平米的崭新公司，生产车间、管理大楼和员工生活区以及绿色花园等一应俱全。

　　与此同时，杨建又马不停蹄地与核桃产地的政府部门达成了长期的战略性供应关系。根据计划，杨建将率先启动核桃粉和核桃油产品，计划当年年底开始投产。

　　那个时候杨建刚刚过了48岁的生日，他觉得这是他人生旅途中的最后一次机会，因为人一过了五十岁，基本上就大势已去了，所以杨建想利用这个机会，为自己的人生写上完美的一笔，虽然他只不过是一个国营企业的管理干部，但他把这个项目完全看着是自己个人的事业，成败对他有着特殊的意义，所以他满怀激情地将所有的精力投入到新公司的筹建之中，即便生日也是草草地在家里喝了点水酒。

　　2001年10月18日，ABC绿色食品公司新厂房竣

工典礼暨新公司投产揭幕仪式正式开始，在盛大的揭幕仪式上，杨建当着市政府领导、集团公司管理层和新闻媒体以及全体员工面前，立下如此豪言壮语：投产一年内销售收入达到3000万元，三年内冲破一个亿，要成为云南食品行业的第一品牌、公司品牌成为云南旅游特色产品当时参加竣工典礼的政府要员、集团公司全体领导班子以及媒体记者和全体员工等，都被杨建的发言所感染，大家也期盼着这么一天早日到来。

　　ABC公司所采用的生产设备，是国内同行业中比较先进的,其核桃原料直接采取萃取技术，这一先进的技术使得核桃原料的利用率和营养的保全率都达到了世界最高的水平，可以这么说，ABC公司生产的核桃粉，其营养价值是普通核桃粉的十倍！而根据资料表明，核桃油富含不饱和脂肪酸，是食用油里的极品，经常食用对人体大脑和心血管疾病有着巨大的保健作用。而核桃油产品，更是当前市场上的一大空白，这样优质的高端产品应该有着广阔的市场前景，杨建几乎已经看到了市场上抢购如潮的人群和工厂门口排对拉货的经销商车队

　　市场不是想象出来的

　　杨建计划利用两个月时间拿下成都市场，产品进入沃尔玛和家乐福以及华联超市等KA卖场，然后根据这一影响渗透进中小超市和食品商店，第三个月开始向成都周遍地区扩张，利用经销商的力量快速占领云南其它地市区域；计划春节前进攻成都市场，第二年三月，召开全国渠道招商会议，正式建立以四川为核心的全国销售网络，扩大产品在市场的销售范围。