如何开影楼
如何开影楼.txt不相信永远,不拥有期待,不需要诺言当你不能再拥有的时候,唯一可以做的,就是令自己不要忘记。王子之所以能口奂酉星目垂美人是因为王子用心了 我能口奂酉星什么 首先,开店之前必须要考虑的是自己手上的资金问题,大多数投资者都可能会认为,投资就回盈利,其实这是不一定的,所以投资者首先要准备的就是所有软.硬件投入后的流动资金准备,这个看你所在地的消费水平不等。本人建议最少在5-10万之内。
其次,对所选择开店目标城市的考查,这一点也至关重要,因为,开店必须要对你所针对的目标人群有把握性的了解,否则,就是无的放矢。最好是有二个月左右的市场调查,根据目标消费群的消费金额及喜好做调查,当然也要调查目标消费人群心里在当地最喜欢的品牌是哪几个,因为这些品牌将会是你今后强大的竞争对手。
三:就是对竞争对手的调查,从外观,内部营运,服务,价格等一系列的做调查,特别是每个影楼都有其主推套系,而这个主推套系就是你最需要了解的,当然,如果可以的话,最好的可以花钱去竞争对手中感受一下整体的服务流程。这也将会让你对你的竞争对手有进一步的深入了解。
四:当然就是自身的定位了,因为不管是开任何形式的影楼都要有自己的风格:从服务的针对人群,及拍摄风格到服务体系,一系列的都要有事先的整体规划。
五:当自身影楼品牌定位好了后,就是招兵买马了,因为,当你自己知道自己的定位标准后,就一定要对你所准备服务的人群找到适合的服务人员,这样才会让你的针对客户到你店里后有一种认同感。至于招什么人,怎么招就略了。
六:这一点也及为重要,就是选址。这段时间,发现很多创业者,急于创业,但手头资金不足,为了开店,退而求其次的选择地段。其实这是不行的,地段的好坏最少可以影响到你未来生意的30%以上。所以,选址是相当关健的,如果没有好的地点,建议可以暂时放弃。这不像做其它的,先开枪后瞄准。
七:就是薪资的定位,还有少数投资者对于薪资发放有点盲目。个人建议,对于技术人员来说,基本工资相对而言是比较看重的,这个当然也和你的影楼定位有及大的关系,至于销售人员,提成要占到50%以上,否则动力不大,打个比方,一个销售人员一个月如果可以拿2000,提成最少能拿到1200。当然,这个也要看老板怎么和销售人员沟通了。
其它的还有很多,例如,开业前的广告辅垫,人员培训,店面设计,及各乡镇,城区的规划等等....
大约70%的影楼技术人员,对未来的发展会选择自己开店。而90%的影楼技术人员自己开店的结局是倒闭。很多人研究这个问题的结论是技术人员不懂经营。但很多影楼经理自己开店的结局也是倒闭,于是包括这个经理本人在内都怀疑起这个经理的真才实学了。也是行业人才匮乏,对于影楼总是立足经营、技术。但却忘了投资最根本的一条“资本运作”。
曾经有一个原上海维纳斯的摄影助理,解释维纳斯的解体是因为管理混乱。举例说是影楼的员工都偷镜框。我就实在想不通,对于维纳斯这样的前无古人后无来者的超级影楼航母,高层管理与技术人才的总月薪达200万,会管不住员工偷镜框的这类简单到极点的问题。后来通过了解研究,确定还是“资本运作问题”。
现在我们先分析影楼人员开店的情况与思路:1 影楼人员开店往往资金不是很充足,一般是10-20万投入。2 影楼人员都认为自己店小赚的少也满足,3 都认为能比其他外行的店做的更好,达到以小博大。4 都认为赚了钱再开大的。慢慢发展。
现在我们来理论研究影楼投资
首先我们假定一个稳定比例,比如1:1。在这个假定比例下,可以认为10万投资,年利10万,100万投资,年利100万。这个也是大部分影楼人员开店的简单思路。 但这个是总投入,这个钱还要分类。要分为生产投入和经营投入。
比如买相机,灯,影棚布置属于生产投入,广告等属于经营投入,门面与装修,服装等两方各占部分。
而产生效益的是经营投入,生产投入是没有效益的。
打个不完全确切的比方,一家成熟的影楼,再花10万投入买相机,可以说对经营没有任何用处。但这10万投入广告,就可以获得更多顾客。生产投入仅仅是保证产品的质量与数量,于是经营效益没有影响。
按照这个思想,分析10万左右的店的两方投入,影棚连带相机连带电脑大约5万(完全属于生产),门面2万(假定1万是房子本身,属于生产,1万是地段,属于经营)。装修1万(其中最多5000可以算经营)。服装样片等1万(也算一半)。铺底货1万(生产),钱不够了,还要零碎和留点备用,于是广告投入是“0”。
算下经营投入的总值:1+0.5+0.5=2万。
按照这个假设,10万的店在经营投入上,只有2万,那么按照1:1的收益,年利润只有2万。
反过来计算100万的,因为生产投入是有限的,多出的钱都可以用于经营,大概可以算到60万。
看这个数据:投入100万与10万,10:1,经营投入却是60万和2万,30:1。 其实也可以这样理解,把10家10万的店并在一起,会发现相机电脑影棚等生产用的东西大量浪费。于是10家10万的店,在广告等经营上的投入远远不能和1家100万的相比。这便是为什么中小型影楼难以支持的最主要因素。
资本运作
当别人投入100万,一年赚60万的时候,投入10万,能赚的决不是6万,而是2万。
以上还只是简单假设数据,实际的工作中,还有投入的项目系数。比如:秀场投入,项目系数可能达到1:2,而报纸广告,可能只有1:0.3。除了项目系数,还有竞争系数。比如秀场,别人投入10万,收益能有100万,达到1:10的,你投入5000,可能收益是0。 于是在资本运作的概念下:
建议打算开小店的若干同志,不如把资金聚集起来,一起开大店的好。 万本有万利,一本可能就是血本无归。
闲话影楼管理
前言:经常在我的QQ群里看到那些即将或者已经开设了自己的影楼和工作室的同行们,他们和我当初一样,以为只要技术好就可以闯出一条路来,可是开业以后却面对着许多从来没有认真去考虑过的问题。这个时候才知道光有技术还是不行,但是如何找到突破呢?我想借这样一个机会来说说我们的影楼事务管理。首先要申明一点,我不是专门搞管理的,我也是和大家一样是拿相机的,纯粹是喜欢自由摄影才开设自己的影楼;说出来的只是我自己的
一家之言和这些年走弯路和跌倒爬起来的经验。我开设的也不是一个大影楼,所以本文只适合那些10人左右的和我一样的影楼。既然是非专业人士,说出来的话,也就不靠条理和概念来取胜,大致罗列了以下几点,供参考。
门面篇
我们以前有一个不好的看法,就是门面只是拿来接待客人,大家谈谈话的地方,在这里不用搞什么名堂。所以当初我们的资金调配全部集中在器材和服装上面。在当地所有影楼都在用135拍婚纱的时候,我们全部采用120相机。(呵呵,当然全部现在换数码了,这个我也是首作俑者,没有办法,谁叫咱喜欢鼓捣摄影器材呢?!)我这个策略在当时的特定范围内也起了一点作用,可是后来价格战一打起来,就没有什么优势了。后来走了一些地方,有趣的发现在影楼这一行里,对付新开影楼的办法,必定是打价格战;而新开影楼的回应办法居然也是。是不是说我们的影楼除此之外再没有别的名堂了呢?到年终结帐的时候才发现一年下来,没有什么利润。这个时候,逼得我思考摄影之外的东西了。我首先想到的是把门面从二级地段搬到步行街,在那里开了一年。重新装修的影楼吸引了很多眼球,完全没有因为搬家而造成损失。(损失的是老客户群,但新的比老的更重要)在新店的一年里,我们用了很多的办法,比如在报纸和电视台做广告,推行外景拍摄等等。现在回过头来看看,做广告是错误的,钱基本上是冤枉的花了。所以,我认为,县市的影楼不用在广告上面花很多的钱,那是把自己的利润送给别人,尤其是电视广告,宁肯生意慢慢的做,也不要去花那个钱。我当初花了6千元在新闻播送之前,每天15秒广告,连续一个月。结果咨询电话都没有一个,也没有业务是看了那个广告来的。报纸广告还是可以做的,但一定要根据自己的经济实力来办事。第二年我们买了一间门面,加上楼上的面积,有150个平方。首期付掉以后也就是相当于租房子的价格。但是当时因为资金的缺乏,我们犯了一个错误,没有把隔壁的门面多租几间,以至于后来造成更多的困扰。如果当时我们租了隔壁的另外两间门面,在外在形象上建立好,那就没有后来的外地影楼的进驻。虽然只有一间门面,但是在我们的精心装修下,整体运用了蓝色和白色的对比,却显得大气和雅致。好象吃饭一样,你吃的是大鱼大肉,我吃的是家常小菜,我从来没有看见家庭小餐馆被大饭店挤跨过。我们依靠门面,支撑了几家门面比我们都大的影楼的价格战冲击。所以,以一个过来人的经验,我告诉大家,门面的重要性是超出你的想象的,除非你已经有了名气在那个市场。否则在你的技术之外,门面是依据你自己的所有投入的一半来计算的。门面装修好了之后,我们需要建立一个完善的门市接待和客户服务系统。从业人员的素质很重要,我们不仅指形象和气质,还需要有对摄影的喜欢和爱好,只有这样,你的客户才会完全的信任你。影楼装修是硬件,而从业人员就是软件了。不论你是把影楼做为企业还是事业来做,这个都是不能忽视的。影楼特色的形成绝不是一朝一夕可以的。而作为影楼的前沿阵地,门面承担了先锋。