唱响山东--桃花节策划方案
岱崮地貌第十届桃花节旅游营销策划方案
一、 前言
当今社会，随着经济的快速发展，人民生活水平的日益提高,人民对生活品质的要求也越来越高，尤其对于长期生活在大城市的人来说，生活压力、环境污染使得他们更加热衷于回归自然、返璞归真的旅行。岱崮地貌是中国第五大地貌，风景幽美，远离尘嚣，是富含负氧离子的景区。而“岱崮桃花节”是岱崮地貌景区举办的生态旅游文化盛会，每年四月中上旬举办，为期半个月左右，是游玩踏青，赏桃花美景的绝佳去处。
第十届桃花节将以“崮乡情、崮乡行”为主题，于2015年4月6日开幕。营销公司将立足景区及公司实际，借助目前已有的宣传渠道对此活动进行前期大力推广宣传，力争为岱崮地貌景区的桃花节提升人气，同时，为景区长期市场开拓储备客源。
二、客源市场定位
岱崮地貌地理位置偏远，交通不是十分便利，因而主要客源集中于济青南线、省道332、234沿线两小时车程内的地区。随着景区旅游市场日趋成熟，在县城设置游客集散中心也势在必行，在一定程度上能缓解交通不便的问题。
三、桃花节产品分析
1、桃花节开幕式（4月6日）与清明假期（4月4日-4月6日）时间上有交点，可借助孟良崮清明当天游客爆棚的大好时机，在孟良崮景区设置宣传点，吸引游客去岱崮景区。
2、桃花节开幕式为清明节三天假期的最后一天，多为游客返程时间，游客在岱崮景区的待留时间会受到影响。
3、桃花花期较短，前期利用传统方式进入有序宣传，临近开幕式可通过电视台、广播等方式进行宣传。
4、 周边地区类似节庆较多沂水泉庄，肥城等等。
四、营销方式
（一）利用网络营销
充分利用目前现有的各种网络平台进行宣传推广，目前各项工作正有序开展。 1、微信
（1）在官方微信上转发有关“桃花节”“桃花情”、桃美食”、“桃文化”、“爱情故事”及“岱崮文化”等内容作为切入点，宣传以“崮乡情、崮乡行”为主题的第十届岱崮桃花节。
（2）已与景区领导做初步沟通，正在制作“积赞送岱崮地貌豪华免费套房和崮园酒店套餐”活动的具体实施方案。 2、 微博
在微博上发表与岱崮地貌美景、桃花美景相关的文字加图片，并@各大媒体微博，增加微博阅读量。 3、利用网站进行宣传
以桃花节为主题，及时更新相关的图片及文字内容。 4、利用贴吧发帖并与吧友进行网上互动 （二）利用各媒体进行宣传
1、免费宣传：（要求新闻稿件质量高，时效性强） （1）通过蒙阴县旅游政务网、临沂旅游政务网进行宣传
已与县旅游局沟通，待山东综艺频道活动具体内容落实后，将有关“岱崮地貌第十届桃花节”的新闻稿及图片发送到蒙阴县旅游政务网和临沂市旅游政务网进行宣传推广。
（2）通过齐鲁网、中国日报网、鲁中晨报进行新闻宣传
待山东综艺频道活动具体内容落实后，将有关“岱崮地貌第十届桃花节”的新闻稿及图片发送到以上三家网站。
（3）联系齐鲁拍客等媒体对岱崮地貌第十届桃花节进行报道 2、 付费宣传
（1）蒙阴电视台广告报价：
字幕方式:80字以内，200元/晚；画面+文字方式：300元/晚； （2）临沂新闻综合频道广告价格：
晚间时段品牌广告
复播。
19:35《临沂新闻》与《临沂新闻》前五分钟广告段进行套播；22:00《临沂新闻》与《临沂新闻》前五分钟广告段进行套播。 （3）齐鲁网各项宣传报价（可以任意选择其中的宣传形式）
（4）交通广播
承诺给予四点三折优惠价，优惠后报价表：
（5）平面媒体报价表：
（6）周边地区DM广告报价详见附件 （三）市场推广 1、宣传单页
待山东综艺频道确定节目内容后制作。 2、海报 （同上） 3、桃花情书
可借助送奶工、快递员和送报员的工作优势，给予一定物质回馈。 4、条幅
待营销人员前往市场考察后在做决定是否印制及印制数量。 5、宣传车
仅限于蒙阴县及周边乡镇，目前正在宣传。 宣传物料报价表：
五、市场反馈
1、制作调查问卷，在景区发放，内容涉及游客通过何种渠道前来、对景区的一些认识及建议；
2、景区派专人统计车牌号，进行客源地分析；
蒙阴东蒙营销旅游业营销有限公司
2015年3月21日