大学生创业指导-创业计划书表格范本资料(doc21页)-精品
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商业计划书
创业计划书简本
项目名称
所处行业
联系人
联 系 方 式
手机
电话
项目摘要
商业模式 及收入来 源
项目满足 及解决的 问题
行业状况 及业内发 展潜力
竞争对手
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商业计划书
未来客户
项目发展 现状
目前的投 资人
项目运营 及团队架 构
成员一：
项 目 骨 干 介 绍
成员二： 成员三：
优势
项 目
SWOT
劣势
分 析
机会
威胁
2
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商业计划书
项目主要 风险
目标估计 价值
资金需求
退出机制
资金使用 计划
2010 年
2011 年
2012 年
备注
资金需求
预计收入
预计用户 数
【此表由申请人填写】
创业计划书
企业名称：
3
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商业计划书
所有者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 家庭住址： 住宅电话：
创业描述
1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务：
提示：请阐述你的企业打算做什么？
2. 详细说明经营场所的具体情况
提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定
2） 租赁（期限、费用和讫止时间）
4
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商业计划书
3） 5） 7） 9）
合约续签和房租调整 需要的许可证 地理位置 场所的安全性
4） 配套设施和装修 6） 租赁建筑面积 8） 交通条件
创业者团队的资料
3. 个人的学历和经历（附上个人简历）：
提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创 业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料：
5
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商业计划书
1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。
创业培训
4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：
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商业计划书
提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
你的市场
5. a）你的客户有哪些？
提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况， 比如 年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
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商业计划书
5. b）市场研究的具体情况（需要有证据）。
提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数 据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
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商业计划书
6.你为什么认为自己可能在市场竞
争中获胜？
提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而 不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。
你的市场（续）
7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）？
提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
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商业计划书
8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服 务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不 少于200字）
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商业计划书
提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。
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商业计划书
销售分析
9. a）说明你的价格策略。
提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。
9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流。
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商业计划书
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？
设备和运输
10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）。
已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币）
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商业计划书
为什么需要上述设备？
提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的 价值或成本： 1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备 或进行设备租赁等。 2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
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商业计划书
保
险
11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
提示：列出险种及保费金额： 1．公共责任险 2．产品责任险 4．灾害险 5．车辆保险 7．财产保险 8．防盗险 险种
3．货物运输保险 6．人身保险 9．员工社保基金及保险 保费金额
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的
资金）：
提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1．银行 2．企业借款
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商业计划书
3．家人及朋友 5．其他（请注明具体机构名称）
4．自己的积蓄
资助机构
申请金额
获得批准的金额
合计 从我们的项目获得资金 总计
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。
提示：请完整地填写这份表。 1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2．将所有收入填写在表格的底栏。 3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。 必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元）
预计年度开支
按揭
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商业计划书
租金 公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等） 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品 服装 通讯费（电话费、收视费等） 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险、维修维护 储蓄 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修/病休等） 小计：开支（a） 预计年度收入 家人或伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小计：收入 （b） 剩余收入总计（即a-b）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创 业
现 金 流 量
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商业计划书
提示： a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。 c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即一月份完成的销售可能要到三月份 才能拿到销售款（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你 刚开始交易的时候） d) 不要过高的估计库存水平，要切合实际。 e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 f) 注意有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款
现金流量预测： 月份 上个会计 期
12个月
企业名称： 总 计
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
现金流入
顾客支付的现金
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商业计划书
创业支持津贴
任何其他业务收入
其他
总计
现金流出
材料
库存
工资
租金/费
取暖/照明
广告
电话/传真
邮资/文具
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商业计划书
保险
维修/维护
运输/旅行
固定资产投资
向中国青年创业国际计划 还贷款
向其他机构还款
专业咨询费
其他
现金流出总计
净现金流量
期初余额/（亏损）
期末余额/（亏损）
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商业计划书
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