格力空调全产业链整合深化

“格命”语录：格力空调全产业链整合深

化

http://www.sina.com.cn 2012年01月20日 10:44 经济观察网 微博

经济观察报 记者 黎诗 2011年，空调行业高增长后的盛极而衰，进入寒冬拐点。形势严峻，但是制冷行业寡头的盈利能力仍强。

2011年格力电器前三季度营业收入640亿元，如果第四季度能够保持去年同期的收入水平，则格力电器全年营业收入将突破820亿元，2012年将全力进军“千亿俱乐部”。 进入2012新冷年，格力在想什么，准备做什么？

上山下乡

“行业的增速是个位数，说明行业可能面临调整，对于竞争力强的企业来讲，反而是一个机会，我认为行业会进一步整合。”格力副总裁望靖东认为，空调业虽然增速放缓，但仍有很大的发展空间，“我们在有的市场占了百分之五六十的份额，但有的区域只占了百分之二三十的市场，这给我们提供了一定的空间。”

从2011年10月开始，空调行业的发展速度放缓。但2011冷年空调行业整体仍得以保持超过30%的增长，其中三、四级市场及乡镇市场的增长贡献明显。统计数据显示，一、二级市场终端销量同比增长28%，低于行业平均水平，而三、四级市场同比增长66.2%，销售规模和整体消费水平均有大幅增长。

家电下乡政策对三、四级市场起到了培育的作用，而目前三、四级市场的空调保有量还比较低，即便政策退出，随着城市化建设规模的不断扩张，对空调的硬性需求、对整个行业的推动作用明显。目前，包括格力、美的、海尔、格兰仕等众多空调企业都加强了对于三、四级市场的布局和争夺，即将展开2012冷年激烈的竞争。

望靖东说，在家用空调领域，格力2012年将让1赫兹低频技术逐步在格力所有变频空调产品中普及，将会有更多的消费者享受1赫兹带来的全新体验。而格力2011年12月发布的“高效直流变频离心机组”与普通离心机组相比，节能可以达到40%以上。 全产业链

随着市场竞争的加剧、战略生存门槛的不断提升，空调行业的竞争已不再是定频与变频之争，而是开始向包括上游核心部件、配件在内的整个空调产业链整合进行深度转化。 事实上，短短10多年间，日韩企业“核心产业层”的制胜法宝，正受到来自中国对手的冲击，并以“全产业链”竞争体系开启新的征途。

日本企业在空调终端市场日渐萎缩，但仍牢牢掌握着全球空调压缩机、控制芯片等核心环节，并获取产业中利润最丰厚的部分。韩国企业虽然在空调终端业务上缺乏规模和技术优势，却依靠集团产业链协同平台谋求在空调上的发展。同样的中国企业，在拥有全球最大产能后，近年来竞争一直停留于规模、产能、市场销售“单兵突击”，缺乏“全产业链”竞争体系的核心筹码。

望靖东说，现今企业之间的竞争已经不再局限于单个产品和品牌之间，而是包括上下游在内的全产业链的竞争。格力试图通过上游核心技术的突破以及下游营销体制的创新来增强产业链竞争能力。2010年格力电器在科研上投入超过30亿元，是中国家电行业科研投入最大的企业之一。

在“全产业链”进程中，压缩机将会逐渐成为空调企业争夺的焦点。目前国内主要的空调压缩机厂有美芝、海立、松下万宝、三菱、三洋、凌达等，而广东美芝就是美的控股的，而珠海凌达则是格力空调下属的压缩机厂，美的和格力也是国产空调企业中仅有的拥有空调压缩机厂的企业。

此外，具有“格力特色”的销售模式成为下游营销体制创新重点。目前，格力电器针对不同的市场已建立专卖店、自有渠道等模式，其中包括海外格力品牌经销商的培养。格力电器总裁董明珠透露，未来格力还将针对市场的变化和不同的市场需求，建立更具效率、反应更快的市场机制。

国际化

中国家电业的海外并购如火如荼。2010年10月，美的收购埃及Miraco 公司；2010年11月，开利拉美空调业务公司51%权益被美的收入囊中；2011年10月，海尔收购日本三洋电机在日本和东南亚地区的部分家用电器业务。2011年6月，格力电器在美国加州成立分公司，宣布正式进军美国市场。董明珠称，格力在国际化上一直坚持“先有市场，后有工厂”的态度。

2011年前三季度，格力自主品牌出口超过250万台套，同比增长近五成，自主品牌销量占格力海外销量的1/3。“坚持扩大自主品牌出口，不仅避免了在国际市场上完全受制于人的经营风险，而且提升了品牌竞争力。”董明珠说。格力目前拥有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生产基地，自主品牌进入了法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等100多个国家和地区，“从走入国际市场的第一天起，格力电器就坚持两条腿走路，在做OEM 产品的同时，逐步在出口中力推自主品牌。”董明珠指出，“中国企业应该转变观念，潜心研发技术，进行有价值的竞争，有技术含量的竞争，这样才能推动整个行业的进步，实现双赢、甚至多赢的目标”。“我这辈子只做了一件事，我相信未来10年，格力依然会坚持走空调专业化的道路。专业化与我们的定位有关，也是‘自断后路’的做法——我们只能成功，不能失败。”董明珠说，那些搞产品相关多样化的企业，一类产品失败了，还有其他产品可以补进，但格力不行，如果空调做不好，消费者不买账，就会全盘皆输。

格力的目标是在全球空调业中成为领导者，对企业来讲，发展的天花板是核心技术不能突破。只要技术不断升级，新的市场空间就会被创造出来。比如在家用空调领域，从过去的单机到现在的一拖多；在商用领域，对恒湿、恒温新增功能的需求，这就需要不断更新技术，生产新的产品。“我一直坚信，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。记得当年加入WTO 时，很多企业恐慌来自竞争对手的挑战。但我觉得，入世反而促使我们练好内功，提高核心竞争力。”董明珠说。 空调业进入产业价值链竞争时代！

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万维家电网【其他】 作者：孙姗姗 编辑：孙姗姗 11年10月14日 08时41

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我国空调生产起步于1978年，至今已历经30余年风雨。除了初期“有产品就能卖”的太平时期，其间大致经历了三个竞争阶段：上世纪80年代末到90年代末，这是中国空调快速发展的黄金时期，几百家大小品牌一哄而上，造成了盲目泛滥效应，供过于求，价格战成为夺取市场的利器；上世纪90年代末至2005年前后，渠道资源争夺成为关键。国美、苏宁等大卖场的迅速崛起，志高率先实施“渠道双轨制”战略，而格力则坚持走“销售公司”路线，这之后，代理制、经销制、直营连锁、自建专卖店等多元化渠道布局百花齐放，“渠道为王”成为最响亮的口号；2005年至2010年，得益于中国经济的高速发展，高端空调需求旺盛，技术战、品质战、概念战成为主流。特别是2009年变频空调大战点燃，围绕“变频”的焦点事件频发，格力携手大金，美的与东芝联姻，志高力推最高能效8.36“变频至尊”空调。 业内资深专家刘荷清认为，当今行业走势的复杂，增加了空调企业的未来不确定性。过去30年来的单一产品战、技术战、价格战等手段都难以增加绝对取胜的筹码，空调业的拐点已经到来，即生产企业之间不再是单方面实力的竞争，而是企业联合供应商、经销商，融合创造价值，企业的竞争已升级为整个产业价值链的竞争。

而另有分析人士则指出，现在流行一句话：“四流企业造概念，三流企业树品牌，二流企业定标准，一流企业融合产业链。”志高致力打造一体化产业价值链，产供销全线贯通，增强了全产业链应对外部环境变化的反应速度及抗风险能力，此举明显优于以往行业企业仅强调同单方面合作的做法。

格力坚持自己的专业化道路

格力空调：走自主创新之路 推动行业转型升级 2013-04-19 16:05 | 评论 | 分享到： 作者：来源：千龙网

2012年整个空调行业发展遇冷，空调销售量同比下滑25 .12%，销售额同比下滑19 .36%，但是格力空调却实现逆袭，交出了一份漂亮的成绩单，实现营业收入1000 .84亿，净利润73 .78亿元，成为首家销售额破千亿的专业化家电企业。

格力电器董事长董明珠把这样的成绩归功于自主创新。格力空调 董明珠表示：“只有坚持科研创新，才能保证企业拥有话语权。”

格力空调坚持专业化战略

受房地产市场低迷、家电以旧换新政策退出等多种因素迭加的影响，2012年家用电器行业的发展形势较为严峻。但是格力电器顺利实现其早前预定的千亿目标，成为国内首家依靠单一品类产品实现千亿营收的家电企业。

根据格力空调新近发布2012年业绩快报显示，2012年，格力实现营业收入1000.84亿元，同比增长19.84%；净利润73.78亿元，同比增长40.88%，实现基本每股收益2.47元。营业利润、利润总额分别增长77.41%、39.07%。

业内人士预测，格力空调将成为2012年国内业绩最好的家电企业，不排除其净利润也将是行业最高。资料显示，2012年前三季度，家电板块收入4032.8亿元。而格力电器前三季度营收累计为771.65亿元，占据51家家电上市公司总收入的五分之一；53个亿的净利润更占到行业三成之多。

“我敢自豪地跟股民说，格力是非常有生命力的，格力空调是按照百年企业的规划在做战略的。”董明珠表示：“格力空调的竞争力在于很好的技术、优秀的管理团队，以及向上的企业文化。”

董明珠坦言：“可能别人听起来觉得我太霸道，但我还是要说，格力可让别的企业模仿，

但绝不允许被超越。”在董明珠百年企业的战略规划中，“格力千亿之后仍将坚持专业化。” 董明珠在接受南都专访时曾表示：未来格力的策略是，将继续在专业化的基础上，从广度和深度两方面拓展产品多元化，进军更多空调领域的细分市场。

据董明珠介绍，深度是指格力空调将对价值链进一步挖掘，向上游发展。自主研发的变频控制技术取得多项核心技术突破，原先依赖进口的压缩机、高频电容等核心部件如今也实现了自主研发生产；在广度方面，除了家用空调之外，也在整个制冷行业发展。格力空调目前已经在商用领域拥有了全线的自主研发产品，包括中央空调、大型空调、冷冻冷藏、高铁空调、医疗温控等。

“格力空调对研发的高度投入，如今已经到了‘摘桃子’的时候，预计2013年格力营收将至少增加200亿元。”家电业观察人士刘步尘分析，2013年全球空调产业将进一步向中国市场集中，日韩企业也逐步收缩其空调战线，同时随着国家补贴政策的退场，格力空调等强势品牌的市场占有率将持续提升。