适合女性创业的项目分析

适合女性创业的项目分析

十万——二十万元开家“品牌刺绣”店

在我国民间艺术园地里，有一朵绚丽的艺术奇葩，那就是女红之首的刺绣！刺绣是中国民间传统手工艺，已有二三千年的文化历史。2006年5月20日经国务院批准，被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，成为世界瞩目的手工技艺。作为中华国粹，其奢华的皇室气质、复杂的纯手工工艺、贵重的天然材质极具收藏价值，曾多次作为国家各大部委指定礼品赠与国内外友人。

现今刺绣的用途主要包括生活装饰和艺术收藏，如刺绣装饰画、刺绣服饰、家居用品、刺绣艺术品、刺绣礼品。

苏州皇针绣艺有限公司是集设计、研发、生产、销售、人才培养、文化传播推广为一体的专业刺绣公司。所有绣品保证纯手工绣制，公司多年来专注于产品开发和品质的提升，受到了广大客户的一致认可。

因目前市场上的刺绣产品质量鱼目混杂，多有以次充好、高价坑蒙顾客的现象，以至刺绣行业失信于众，规范刺绣市场势不容缓。为此，皇针绣艺特启动刺绣品牌化发展政策，保证绣品品质，为刺绣行业正规化、国际化发展奠定基础。专门成立北京凰珍文化艺术有限公司作为国内市场营销中心（[1**********]），注册“皇工凤凰”商标，以品牌化建设为基础，面向全国招商加盟。另与北京乾源伟业国际文化有限公司合作开展国际市场的推广工作，将“皇工凤凰”刺绣产品融入百姓生活、展现于国际市场，力求将中国刺绣文化传播到世界各地。

项目介绍：

加盟“皇工凤凰”刺绣品牌，设立刺绣专柜、刺绣专卖店，经营以刺绣为主的产品及服务。

刺绣项目投资分析：

前景：

刺绣历史可追溯近三千年之久，足可以说明从古到今刺绣市场是不可或缺的产品。刺绣在历朝历代都是高端人群必备之物，因此，刺绣才能作为一项重要产业延续千年而不衰。随着我国经济不断发展，刺绣业以多种形式融入市场，满足市场不同需要，如刺绣是国礼重要组成部分，刺绣融入服饰，融入家装，成为高端礼品，成为时尚宠儿，上至国母下至平民百姓，都是刺绣的拥趸者，无不说明刺绣市场的蓬勃发展。手工刺绣属于中高端消费，随着中产阶级队伍不断扩大，市场基础也在不断扩大，因此刺绣投资注定成功；

以博大精深的中华民族文化底蕴，铸就了刺绣具有独特的艺术影响力，当一件极具艺术震撼力的刺绣产品展现在顾客面前时，顾客通常会更注重其品质和艺术内涵，而不会对其价格斤斤计较。在高科技几乎为我们生产了一切消费品的当代，手工艺品越发凸显其价值。“手工”决定了刺绣的价值，手工刺绣永远不会类似流水线式的批量生产，市场虽然不断扩大，绣品产量并不能增加，其价值必不断提升。随着国家对文化艺术品的重视，刺绣形式不断创新，刺绣前景将无限广阔！

刺绣产品市场分析：

1、刺绣装饰画

房地产市场的繁荣也带动了家装市场，随着人们收入水平和精神文化需求的提高，印刷品装饰画、照片装饰画已经满足不了消费者需求，书画珍品的价格高且质量参差不齐，装饰画需求的空白空间很大，这也是为什么低劣的十字绣产品销售火爆的原因。

手工刺绣作为装饰画优势非常大！比十字绣精美，价格却远远低于书画；具有保值增值的特点；兼顾实用性和装饰性；同时也为家里增添一些艺术气息、彰显文化品位，非常适合家装。另外，刺绣产品的形式风格多样、古典与现代均可融合，满足不同风格的装饰装修需求。

2、刺绣屏风、刺绣隔断、刺绣摆件、刺绣镶嵌等融入家装家饰

随着刺绣使用功能的不断扩展，从装饰画，到独立的屏风，到融入装修的刺绣镶嵌、刺绣摆件，都成为刺绣在家居方面最好的展示。在合理利用家居空间，点缀空间美感的同时，提升空间艺术气息；随着“重装饰、轻装修”理念的兴起，屏风、隔断、玄关、摆件逐渐在人们生活中流行，渐成家居必需品。因为它除了可以为客厅增添充满个性的元素，也可以用来在入口处分隔出玄关，让空间安排更有条理。起到很好风水效果，而刺绣屏风等形式多样，可遮挡亦可通透，能营造出一种既有分隔、又有开放感的空间。

3、刺绣作为收藏品

高端刺绣制作精美，一幅精工作品的制作少则需几个月，多则需一两年甚至更长时间。更因很多精品刺绣很难再复制，所以获得高端人群的青睐。

目前我国刺绣品拥有很大收藏群体。比如有为刺绣品设置的专场拍卖会，每年交易额不断上升，所以刺绣成为收藏品也是很重要的市场销售方向之一。

4、刺绣服饰

传统的手工刺绣原本就是为皇室、贵族刺绣服饰的技艺。过去几十年来，传统刺绣服饰几乎退出了历史舞台，如今随着刺绣市场的不断开发，刺绣服饰再次焕发生机。国母彭丽

平均每月盈亏平衡模拟计算表：

上夺取销售份额。

淘宝网及相关的网络销售也是普通零售商最大的竞争对手，已经让很多传统零售业停滞不前，甚至让很多零售商无法生存。网络销售一般适合价低量大的产品，价高量少的物品网上交易量非常少。手工刺绣业属于手工制作产品，市场供应量小，价值高，产品可比性小，很大程度避免了网上以量大压缩成本冲击市场的可能性。同时手工艺品只有实地看到货物才能判断其绣制质量，以图片形式销售无法被广大客户认可。另外多数刺绣产品的尺寸较大并附带超薄玻璃，单件刺绣快递物流运送的破损风险非常大。因而手工刺绣行业受到的网络冲击的影响非常小。

加盟“皇工凤凰”品牌的优势：

1.货源渠道优势——公司专注于自营绣房的建设，直接提供强大产品资源，无须经过批发商，全环节成本控制，公司不设自营店，终端利润都留给加盟商！

2.产品开发优势——公司注重产品开发，使产品差异化、细分化、功能化，为符合不同层次消费者的需求，不断推出刺绣新品，以拓展更多市场份额。

3.品牌优势——公司不断扩大品牌建设，提高品牌影响力，提高消费者对我品牌的信誉度。包括统一品牌形象，统一店面内外装修、产品陈列及包装等。

4.市场优势——除了大力提升品牌影响力外，同时致力于市场营销团队的建立，重点为加盟商提供立体式营销方案，提升所有加盟商的市场营销实力，使市场占有率最大化。

5.售前服务优势——公司有系统的从业培训、选址、形象设计、典型个案示范、成功经验分享等开业前期指导。加盟店一经投入，在总部统一规划和协助下，较短时间内即可开业，省时省心。公司将为加盟商免费提供营运和管理、产品知识及销售技巧的培训，免费提供店面设计支持。

6.售后服务优势——公司将为加盟商提供完善合理的退换货服务。包括加盟商停止刺绣经销业务时，公司将为其提供退货机制，降低经营风险。

7.其他优势——严格的区域市场管理、价格保护措施；优厚灵活的销售奖励计划；持久可观的利润回报。

合作方式：

北京凰珍文化艺术有限公司（以下简称凰珍文化）授权客户在指定的范围、期限内经销或代理“皇工凤凰”品牌刺绣相关产品及服务，按照凰珍文化公司制定标准进行销售。

加盟政策：

注：每个地级县市只设一家加盟商，每个省级城市或直辖市设两家加盟商。 加盟商可根据自身情况在当地设立不同级别的店面。