微商怎么做
冰维斯营销中的消费者
在“冰维斯微营销”传播活动中,消费者群体相对于传统营销活动而言是相对固定旳。
在传统的营销方式下(传统市场),消费者可以是任何人,当消费者对产品产生需求,就会成为这个产品的信息需求者。
卖家和消费者之间本身是没有直接关系的,他们仅仅只是因为供求关系而联系在一起,产生暂时的买卖关系,当交易结束后,买家和卖家之间的关系将不再存在,也很难形成客户管理体系。
因此,在传统营销方式中,消费者是不固定的、具有随机性的。
而在“冰维斯微营销”中,因个人微信好友添加的特点,使得营销活动中的消费者大多本身就和卖家已经产生联系,他们有可能是亲戚、朋友、同学或者同事,卖家和消费者之间的关系不仅仅是由供求关系和买卖产品的因素而存在。
卖家和消费者之间本身就存在物理空间的联系,只是因为“微营销”活动成为一个衍生和附带产品出现后,双方之间才出现了买家和卖家关系的可能性。
然而对于鑫亚达公司的官方公众平台而言,一个是订阅号,一个是服务号。情况就比较类似于传统营销活动中的卖家和消费者了,双方大多是因为供求关系、产品的满足需求以及对品牌的喜好而建立起来的关系。两个订阅号,会对公司的一些咨询,产品消息等进行分类传播。
总结以上情况,笔者试图通过简单的阐释微信朋友圈中消费者群体,结合已有的鑫亚微商经验,对个人微商朋友圈中消费者进行分类,希望对那些经常询问
如何精准吸引客户的新手微商有点点帮助。笔者在这里建议,新手微商必须要先懂得公司制度,产品卖点,微商的运用模式,同时对茶叶要有一定的认识。只有这样,下能够做好微商,其次就是学习与客户沟通,切记进行强卖行为,否则你不尽做不好微商,还会失去微信朋友圈中的信任背书。
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