体育俱乐部的经营之道

体育俱乐经营部之

道北作京为全国政、治经济、化文中心的作为，2 080年 运奥会的办承城，市经济发展水其、平城建市设 人均、收、入文化娱支出均排乐全在前列。200国 年北2京人均 G市D 达P到 3355 元美标志着北，京市迈正入 社会现化代段。阶民恩格居系数（食品尔出占消支性支费出比重的）为3 3.%8，在天、津海、广州上、 深圳 等10大 城市中最，低之对与应的居民人是教均育文化育娱乐服体务交、通和通信医疗、保、居健住四 支项出合居十计城首位市， 20在2 年0居民人文化均、育娱乐体服支出 4务30. 9，元一这列数系字意味体着 健身育娱乐市庞大场消费潜力的体。育健娱乐业正逐渐形成高身、档中档、档多低次，层身健娱乐、、休闲多 题主,资、外资、合资多内元的化身娱乐健网体络。一些系特俱色部乐脱颖出而，回应着市场在求，需引领 市场消费着。准的确市定位场成、功市的场作运让更的居多懂民得科学健身参与，费消。活跃京城的 各家在乐俱部盈的利平水盈利、力如能？何文作者本取分层采机随样抽，对北京市的不法同档次俱乐的进 部了行走访本文根据，调查的况情，要主从盈亏衡分平析角的度，对其济效经展益开分析 。盈现状亏 商体育业俱部乐济经效主益由要利来衡量盈。利盈收是减去成本的余入。额卷调查问结的果表明有 ，9.43%的乐俱盈部利有 3，03%的俱.乐处部持于和平亏状损，态也是就有 6说.06的俱%部目前是乐不盈利。 调的查果还结示出 2显001年 度资额投 5在 万元0下的俱以部多乐持数或平盈， 但普利遍况是情盈额都利小；很 投资在额 5 至 0100 万0之的俱乐间部亏趋盈不势显明，投资额 2000在 万元上的以乐俱部盈亏走的呈势现出两 极化 。盈从平衡点分亏 在调析查中盈，或亏损利具的体额度在般一业体商俱育部视乐商为秘业不密透露，因愿此不获得能乐 俱部的资产报总酬和销售率润利这些衡量俱乐部率盈能利的指标。由于多数体力俱乐部的育定成本固重比较大 以，亏盈衡平对点不规模的同俱部的盈乐利情况析比分较合理 。亏平盈衡分析称保本又分析，指 点的利润为是零时成的本收入、间之的系关。入=收本+成润利如，利果润零，为有则收入=本成固定=成+ 本动变本成，收而=销入量×售价格，变成动=本位单变成本动销售量×这，样销售量×由价格=固定成本单 位+变动本×销售成，可量推导出以盈平亏点衡的计公算式：盈为平亏衡(点售量)销＝固成定本每/计量单 位的贡差献。公式中数，固成定指器械本备、管理人设员资工广、费告等固定用性支出变，成本指量小时 资，销售佣金等。贡献工差数指每销是售位单价

的格减每去位单变成本后量剩的钱余数，一部这分钱用于 被抵固定消本成的用。 投资费规模小较的商体业俱育部集中乐为通普区社小的健身房和型一户外些运商动体业育俱乐。经常 采购价部较低的器械位辅助和设，施供的服提项务较少目，相比下固定成之本重较比小因，会而数在盈亏员平 衡之上点比容易。另外较这，层面的消费者一选择身较容易健受价的影格响，小商型体业育俱部乐会 的员人达数到盈亏平衡点后，采取的略策通是降低收过费准或不标同段时差的收别费来引更吸顾客、多得获盈 。利就北目京的大前众费市消而言场小型商业体，育俱部经乐灵活营，位价较低适人们当前合求，需因 而2 01 0度年资投额 在05万 元下以俱乐的多数持平或部利盈；从长角度远，由看于没经有特营色行和业规 的则遵守性，差不于利推俱动乐的部性良展。中等发规的商模体育俱业乐定部于中位收等者，入据根别性 年、龄、项等开始细目市场分突出，营经特色，注重并升提务，由于消服费者不的定性，这确俱类乐多数 部不利。盈等中模规的俱乐部的赢利是点通过准定确和独位经特来获得会员的营光顾。资额在投2000 元以

万

上的

俱乐一般部是高健身俱乐档部或合型俱乐综部高及尔俱夫乐，这部类俱乐固定成本部比非重高常，投资 收回长，市期场启慢动，较有高风险的故，其销营策略非常要。由于这重一型类俱乐的多数每年部费会 都几在元甚至万几十元，能够万到这里消的会员人数毕竟是有限的。费因而盈利点其在高价和提位供增的值 服上，务使这里消到费会的员能够享到受尊贵的务，服能体现够会地位社和身份，能够开视阔野交结名流。 实事上，前三种规目模的俱乐都部面临着员人数较会的少不饱和况状由于，效有求和有效需供给的矛 盾较低的和成本效比益，得使数多乐俱部有没利。盈 亏盈因 析上对述业体育俱乐商部的盈亏衡分平析，是分析只盈现亏的状一个视。全角地面析，分应从该广更 更多、视角进一步剖析的。京市北商体育俱乐部规模不业等档次悬殊，盈，亏各异。总来体看整，健个休 身业的闲利水平盈低，既较客观方有的面因，原有主观方又的原因。面（ ）客观一面方的原

因1

.市场机的制客观律 规健休闲身在业国刚我起步，刚市场中表在现出的经营是者少对健身休缺市场的深闲度知认，盲投资， 目结果了解健身为休闲业的律规出一交价笔格不菲的学费另一。方面是市场便发育滞后尽，管北京市民收 入、学识、健的身意都位识全居国列前但中，年青人闲的暇间时、费习消惯、化文传承诸多因素，也在等制 着约他们义返无的顾

成为俱乐会员部。2 市.场规不，范竞无争序 业商体俱乐育的良性运部必行须同共遵市循场戏规则。没游有规，矩不成圆。对于新兴的健方行业身 缺，少的是恰完的善规则对规和则的契默对。商体业俱育乐部的评定标准、质认定刚刚资开始行，甚至实 些商业一体俱育乐根本部不知道自身还要资需的认定。规质性则的东西，行少保护就业少尤，其一是些档低俱乐 部，吸引为更多的费者消，恣意降价，成无形序争竞 3.经。营照葫芦瓢，画少缺特色国内 些一高中的俱乐档部以类国外知同俱名乐为部样本，行实拷。贝一低档些乐俱部又以国知名内 俱乐做部特，模行进描。素甚至糟更的是不，是出于蓝青胜蓝，而于东施是效施。到西各俱家乐走一走，部或上 网浏其经营览目项价格、策略营、销策略觉着似总曾识相属，于个某俱部乐个的东性少西而又。 （少二）观主方的面因 原.经1营理不明念 商业体确俱育部的经营理乐是念文化，品牌，是盈利是还为回报是会？社同不经营理念指导的下俱部乐的经营效果有着 天壤之。问别题于俱在乐部营者经理不念，结果清是须眉抓齐效，不果佳。2 市场定.、市场细分和市场位策略的错

位面对费消市场俱，部乐的经应营有针该性对有，的放，目标明矢确多。数商业育体俱部乐经营是的 线粗条的由，于市定位场不明确，广宣传没有针对告性，场市策略后不前续连难以形成，固定的消群费。体 3.制定格价与吸纳会的员矛 价盾是格影响消费者俱乐部到费消的一个关键素因价格。变的动对消者数费量的影取响于决格价性弹， 消费场对市价变动的格应回，时很微妙有，价降新对老费者消影响往往的一不，致因价而格策运用略娴不 熟会顾此彼。失开出 良方 盈从亏平衡点分析的，看投资模规不的同乐部将采俱不取同的经营略来策得盈获利，关键是理处好价 和格收吸员数量的会关。系北 市京业体商俱育部的乐展发力潜大巨盈，利水不平高，主要因原行业是发展初，期商业体俱育乐部 消市费场全面的动启要时需，北京市商业体育间乐部俱该应通过多种途培育消费市场径。降低 成的本力潜改善在经营管理，吸纳员会的键也关改善经营是理管因此，商业育体乐俱要突出俱部乐 部特色改，经善营理，管高提营效经率，取消费得者忠的诚。度 商体育业乐俱的发展部期市初场规不，政府应范出台相的应律法规，规法市范，场俱在部的发乐展初期 提，政策性倾斜供，动和启育培费消场。

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