广告理论与策划终结版期末复习资料
一：怎么让广告在消费者心中增强记忆
1将广告信息适当的重复：（1）将同一广告不断重复刊播。哈药六厂广告，（2）将有关信息在多
种媒体上呈现，使受众分别在不同的时间、不同的地点、不同的活动中，用不同的感官接受到同一品牌的广告信息。（3）在同一媒体上进行系列广告宣传。奥林巴斯广告（4）在一则广告中反复重复主题，以增强记忆效果。康师傅辣味面与欢乐颂
2广告信息数量恰当：广告目标单一，广告内容简洁易懂
3广告形式新颖独特
（1）广告表现形式新颖独特
（2）广告媒体形式独特
（3）广告编排形式新颖
4减少信息变异
5利用语言特点记忆
在广告创作中，为了使广告信息更容易为受众所记住，可以考虑采用下列手段:
（1）利用谐音规律。
（2）利用语言材料的结构特点
（3）利用语言的节奏、韵律
6巧用人物模特
二：如何通过广告说服消费者
广告的说服，是通过诉求来达到的。所谓诉求，也就是指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。广告诉求，就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。方法有：（1）知觉诉求；（2）理智诉求；（3）情感诉求；（4）观念诉求。 三：广告的功能集中表现为哪几个方面？
1传递信息，沟通产需
2激发需求，扩大销售
3促进竞争，开拓市场
4 介绍知识，创造时尚
5 美化环境，丰富生活
四：广播广告的优势劣势
广播广告的优势
1．传播速度快
2．受众明确
3．成本低
4．伴随性强
广播广告的劣势
1．信息易逝，易被疏忽
2．可信度不高
五：广告伦理问题成因
1 从宏观方面看，法律、法规不健全，执法不严格是重要的原因。
2 广告者的素养、伦理道德观念差，也是导致广告背离伦理规范的根本原因之一。
3 广大受众即消费者自身的伦理道德水准，自我保护能力薄弱，也是不容忽视的原因之一。 六：广告创意的五个步骤
１. 收集资料期——包括市场与受众调查的资料搜集，广告创意经验整理，他人广告创意案例等。
２. 消化资料期——把所搜集的资料加以整理、选择，咀嚼消化和吸收，为广告创意意识能够自由发展、翱翔提供了必要的条件或营养。
３. 创意酝酿期——本阶段是知识、理论结合，思维与创意在酝酿和发展的过程。
４. 创意诞生期——通过前面创意的酝酿期，此阶段往往会有灵感出现，也就是创意的诞生。 ５. 创意定型期——把所产生的创意予以检查、整理、修正，使之更加完善，并以文字或图
形、图像将其具体固化。
七：广告创意的概念与作用
1广告创意包括一个是动词的涵义，即是思维、构想某个广告活动的主意的过程；另一个
则名词的涵义，即是广告的广告创意的作用
2广告创意是广告活动的灵魂。根据人们获取信息的新、奇、特心理，一个广告如果离开
了创意这则广告就不能吸引消费者的目光，就不能有效传播商品信息，树立企业形象。
点子、主意、理念等。但在广告实践中，广告创意最普遍、最多的是用在广告表现构思
八：广告文案的构成
一般而言，广告文案由以下几个部分组成：标题、正文、广告口号、随文四部分。
标题是广告词的眉目，位于广告文案最前面，对全文起统领作用的语言或文字，要力求鲜明
突出，生动活泼，富有吸引力。
正文是广告的主体部分，是广告文案中传达大部分信息、居于主导地位的文字，其内容包括
产品的简要说明或解释、产品特点和优点的介绍及产品获奖情况等。
广告口号是为加强受众对企业、产品的印象而在广告中长期反复使用，旨在向消费者传递一
种长期不变的观念的语言或文字。
随文是广告的必要说明，是广告文案的最末部分，如公司名称、公司地址、电话、传真、电
子邮件、购买手续、银行账号、经销部门等。
九：杂志广告的优势劣势
（一）杂志广告的优势
1．读者对象明确，针对性强
2．印刷精美，表现力强
3．杂志媒体版面安排灵活
（二）杂志广告的劣势
1．灵活性不够
2．成本较高
十：产品生命周期策略
按照产品生命周期的原理，针对某一产品所处的产品生命周期的不同阶段，采取相应的广告策略，这就是产品生命周期广告策略。一般可采用以下几种策略：
1在产品引入期和成长期前期的广告策略
2在产品进入成长期后期和成熟期的广告策
3在产品进入饱和期和衰退期的广告策略
十一：广告心理过程
1. 感觉和知觉视觉刺激：听觉刺激，广告知觉的选择性
2. 吸引注意：注意及其特征 ，消费者注意广告的形式 ，刺激物特点，如何有效吸引注意
力
3. 增强记忆：广告记忆过程的基本特征，增强广告记忆的心理学方法和广告策略
4. 促进联想：接近联想的创意广告。对比联想创意广告。相似联想创意广告。因果联想创
意广告
5. 说服消费者
十二：影响消费者心理和行为的因素有哪些
1经济因素
经济因素是消费者购买时首先要考虑的问题。
2文化因素
文化因素对消费者的购买行为具有强烈、深远、广泛的影响。
3社会因素
消费者的购买行为也受相关群体、社会阶层、家庭和社会身份与地位等社会因素的影响。
1．相关群体
2．社会阶层
3．社会身份与地位
4．家庭
4个人因素
在社会文化背景相同的前提下，消费者的购买行为仍会因其年龄、职业、收入、个性和生活方
式等的不同而存在较大的差异。
1．年龄
2．性别
3．职业
4．收入
5．生活方式
6．经济状况
7．个性
8. 自我形象
十三：USP 理论的内涵
USP （Unique Selling Proposition）理论是美国广告大师罗瑟. 瑞夫斯(Resor Reeves)在20世纪40年代提出的一种具有广泛影响的广告创意策略理论，即独特的销售主张理论，并在20 世纪50 年代得以广泛流行。
十四：广告的概念
广告一词的源于拉丁语Adverture ，其意思是吸引人们注意。后演变为英语中的广告Advertise ，其含义也演变为使某人注意某件事。广告一般有广义和狭义之分。广义广告包括不以营利为目的的广告，这类广告主要包括政府公告，政党、文化教育团体、宗教团体等的启示、声明，以及防止空气污染、美化公共环境、促进公共福利等方面的社会公益性广告，一般由各种广告媒介单位免费提供广告的空间和时间，创作人员免费提供广告的设计和制作。狭义广告是指营利性的经济广告，即商业广告。在现实生活中，绝大多数人所理解的广告实为经济广告。
广告的要素：
（1）广告主。 （2）广告信息。
（3）广告媒介。 （4）广告费用。
（5）广告代理商。 （6）广告受众。
十五：广告伦理问题表现：
1. 广告的真实性问题
2. 针对儿童的电视广告问题
3. 广告中的个人隐私问题
4. 广告中的认可与证明问题
5. 广告所涉及到的其它社会敏感问题
十六：AIDA 模式：