创业计划书版二
创业计划书
企业 名称创业者姓名日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 2014-3-28 大连交通大学
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目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 十一、风险分析
一、企业概况
益安公司是为读完驾校,拿到驾照的无车族提供练车服务的公司,它不同于
一般的租车公司,它不仅为无车族提供租车服务,还会为无车族提高驾驶水平保驾护航。益安是租车公司与陪练行业结合的新生儿。在益安公司成立初期,主要针对的客户是已获得驾驶证且无车的大学生。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
曾经加入过创业俱乐部,参加过艾克的新闻发布会,还写过关于西服售后服务的策划书,也参加过路演活动
教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 工商管理+软件专业 本科学历 学过《会计学》、《管理学》、《市场营销学》、《人力资源》、《概率与统计学》、《微观经济学》、《数据结构》、《宏观经济学》、《操作系统》等
三、市场评估
目标顾客描述:
公司成立初期以取得驾照而无车的大学生为目标顾客。属于官二代,富二代的大学生毕竟只是少数,所以在校大学生考了驾照而无车的人所占比例不小。并且大学生来至全国各地,外省的学生就算有经济条件买车,也是不方便买的。
市场容量或本企业预计市场占有率:
由辽宁新闻—大连 2012-07-19 06:30 半岛晨报相关数据了解到14.9%的大学生已经获得驾照,10.2%的大学生正在考驾照,31.6%的大学生计划在毕业前拿到驾照。据我们所了解,每年读驾校的人数在逐年增加。2012年与2010年同期调查相比增长了4.7个百分点,尽管没有得到2014年的最新数据,我们也可以推断出如今大学生获得驾照的人数保守估计所占比例应该为17%。
市场容量的变化趋势:
如今越来越多的人都在考驾照,并且驾照,电脑,英语成了新一代人比不可少的东西了。现在人们感受到钱越来越不值钱,考虑到以后想学车而怕没时间,大多数大学生都选择在校期间取得驾照。所以,总体来看市场容量还会呈现增长
趋势。不过我们必须注意到中国人口数量因为计划生育的缘故,有所减少,所以后期大学生的数量也会呈现减少的趋势。面对这样的情况,我们公司必须时时关注大学生人数的变化,提前预知,减少可能产生的经济亏损。
竞争对手的主要优势:
本公司主要面对两大竞争对手,一个是陪练机构,另一个是租车公司。陪练机构的优势是容易让顾客接受,大多数驾校的教练也兼职陪练,大学生选择陪练时很容易就选择自己所读驾校的陪练员。租车公司的优势是相对本公司成立初期规模较大,给顾客提供的产品形式丰富多样,顾客可供选择的形式较多。
竞争对手的主要劣势:
陪练机构的劣势是一般情况会自己给学员指定路线进行练习,限制学员的进一步发展,学员的驾驶水平不一定可以得到提高。租车公司的劣势是刚获得驾照的无车族新手一般不敢去租,主要原因有两点。首先是租车公司只负责租车给你,当出现事故,所租车辆受到损坏,租车人是需要赔偿的,使得安全得不到保障;其次租车公司租车程序比较繁琐,需要交租车押金,与违章押金。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本公司使租车程序简单化,并且保证了大学生的安全。本公司采用三个训练层次,为大学生量身打造,并且他们可以享受到终身服务。安全得到绝对保障,并且可以保证驾驶技术的提高。随着公司的进一步发展,可以享受到更多利益。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
起步比较晚,起初在车的形式上没有太多可供顾客选择的可能。寻找优质教练可能会使得成本提高,在价格上不具备竞争优势。
四、市场营销计划
3. 地点
(2) 选择该地址的主要原因:
(3) 销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因:
4. 促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪
业主或经理 企业将获得的营业执照、许可证: 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
六、固定资产
1. 工具和设备
2. 交通工具
3. 办公家具和设备
4. 固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划