人际吸引理论与人际关系建立
第六卷第二期 安徽电力职工大学学报 2001年6月
Vol.6,No.2 JOURNALOFANHUIELECTRICPOWERCOLLEGEFORSTAFF June.2001
人际吸引理论与人际关系建立
陈 燕
(安徽省农机校 合肥 230031)
[摘 要] 现代社会,人际吸引在人际交往和人际决策中具有重要的作用,人际吸引是人际关系中
的一个中心问题,建立和睦的人际关系是精神文明建设的重要内容,也是实现四化的必
备环境,本文从理论到实践对如何建立和睦的人际关系进行了阐述。
[关键词] 人际关系;人际吸引;精神文明建设
[中图分类号] C912.1 [文献标识码] A [文章编号]1009-1238(2001)02-0121-04
TheoryofAttractionofPeopleandFounding
ofRelationswithPeople
CHENYan
(AnhuiAgriculturalMachinerySchool,Hefei,230031)
[Abstract]Inmodernsociety,attractionofpeopleplaysanimportantpartinrelationswithpeople.Buildinggoodrelationswithpeopleisvitaltocivilization.
[Keywords]RelationswithPeople;AttractionofPeople;CivilizationConstruction
一位社会心理学家说过: 在现代社会里,如果你想成功地生活,那么你必须有成功的人际交往。 人际吸引在人际交往和人际决策中具有重要的作用,个人获得成就,工作取得成效都与人际吸引有关。
西方社会心理学把人际吸收力当作人际关系中的一个中心问题予以重视。因为人们的社会行为大多涉及以喜爱或不喜爱为评论标准的吸引力问题,对人际吸引的研究有三个主要理论。
一、认知理论:它强调寻求人际关系中的和谐的认知结构,这种理论可以NewComb的认知平衡理论为代表,他把人际之间的认知结构区分为平衡的、不平衡的和无平衡的三种关系,并决定人际吸引力。例如:当某人(P)对另一个(O)有肯定评价,并且双方对某事或某人(X)的态度是一致时,就是认知平衡的关系,他们之间的吸引力会增强;当他们对 的意见不一致时,就是不平衡关系,这种关系引起不愉快,并影响他们的活动动机;当P和O互不喜爱时,产生淡漠的感情,这就构成了无平衡的关系。持平衡理论主张的人还有著名的Festinger认知不协调理论,他认为:为了对付认知的不协调,必须改变或者增加认知,以便达到认知结构的平衡。
二、强化理论:在历史上根源于学习理论和经典的条件反射学说,把人际吸引看成是另一种学习反应。这个学说还强调情感和吸引力之间的关系,这种理论可以用Byrne和CLo-Ye的强化感情理论来说明,他们认为,评价任何事物(包括其它人)乃是基于其所引起的肯定或否定的情感的程度,这个理论还认为,吸引力的大小和奖励与惩罚有相应的关系。对于一个作为中性刺激的人来说,如果他同奖励相联系着,就会引人喜爱;如果和惩罚联系,则会使人厌烦。
三、相互作用的理论:着重探讨两人之间相互作用对吸引力的影响。当两个个体相处经常感到情绪上的满意时,他们就建立了良好的相互关系,我注意听你讲话,你也注意听我讲话;我尊重你,你尊重我;当任何一方感到不满意时,关系就会遭到损害!!
人既然有自然属性,又有社会属性,因此影响人际吸引力的因素是极为复杂的,包括:人的社会关系、职业、职位、经济收入、居住条件、文化教育程度、种族、国籍、年龄、性别、体质、仪表、价值体系、生活目标、生活作风、能力、性格等,所有这些共同影响人际交流,对这些因素与人际吸引力的关系,社会心理 作者简介:陈燕,女,安徽省农机学校,讲师。
安徽电力职工大学学报 第六卷第二期
学家做了大量的研究工作,他们将这些决定人际吸引力的主要因素概括为相似性吸引、接近性吸引、仪表、吸引、补偿吸引、报偿吸引、强迫性吸引、诱发性吸引、晕轮吸引。
1、相似性吸引包括态度、信念、价值的相似;
2、接近性吸引:一般说来,生活中经常接近的人们比较容易相吸引,这是由于空间距离接近,可能经常接触,故吸引力增加,在交往中可以节约时间和精力,使双方不感到是个负担,同时由于经常接触相互了解,容易预测他人的行为,从而能常常发生适宜的反映,促进相互关系的发展;
3、仪表吸引:对初次交往的人来说,是一个重要的吸引,这叫第一印象或首要效应,人们都相信肤色、面貌、高矮、胖瘦、胡须、发型、服饰、风度等对吸引力的作用;
4、补偿性吸引:当双方的需要和满足途径正好成为互补关系时,就会产生强烈的互择吸引力,如果一方对另一方能满足某种需要或弥补某种短处,那么前者对后者就会产生吸引力,互补或单向补偿包括能力、特长、性格、特性、需要利益、思想观点四个方面,比如:能力强、有某种特长、思维活跃的人对能力弱、无某种特长、思维不活跃的人就具有吸引力;一个依赖性强的人愿和一个独立性强的人在一起等等。社会心理学家认为,在大部分友谊关系和工作关系中,当在个人有相同的角色作用时,决定吸引力的重要因素是一致性。但在婚姻、友谊和职业中,两个人有不同的角色作用时,除一致性外,主要服从互补律;
5、强迫性吸引:这里的 强迫 并非外界的强制性,而是心理不由自主地会被某人吸引或 强迫 对某人表示喜欢。比如:在陌生环境中只有一个人是熟悉的,那么一般而言。这人在此特定时刻、场合就对你有吸引力,而你也许必须对这个表示比平时更多的好感;
6、诱发吸引律:当人具有下述三种诱发吸引因素时,他就会产生吸引力,其他的人会不由自主地为之吸引。一是自然诱发因素;比如:天生丽质或是相貌奇特;二是装饰诱发吸引力因素,比如:时装奇异或是首饰华贵;三是行为诱发吸引力因素,比如:表现出新奇、特异、引人注目的行为;
7、晕轮吸引力:大凡新闻人物不仅是形成新闻本身的行为或特性具有吸引力,而且,新闻人物与其 新闻原因 无关的其它各种特性、行为由于晕轮作用,都会产生吸引力,这点是显而易见的。
8、报偿性吸引:在人际吸引力的研究中占有重要地位,在人际交往中,双方都要达到一定的目的,满足一定的需要,因此,报偿就成为自觉或不自觉的人际交往的社会动机。人们相互交往的频率往往受到预期中的报偿所支配,在交往中,他人若能满足对方之需要,则吸引力增强。研究结果说明个人所付出的代价与获得报偿的数量影响着吸引力的大小强弱。当然这所说的报偿并不仅指物质的追求,也包括精神上的期望。如:在交往中企图得到别人的赞成、同谋、安慰、鼓励、表彰、怀念;或自己对别人有所期待,希望他能作出成就,为集体争得荣誉;或力求实现个人的抱负、信念、理想、利他的愿望,避免使别人失望和受到良心的谴责(一个人在路上扶助一个跌倒的病人,就是一种高尚的精神交往)。弗洛伊德的 超我 理论和马斯洛的 自我实现 理论都说明精神上的需要在人际交往中的重要作用。为了增进人际吸引力,不但要考虑人的生理物质需要的满足,还要充分发挥精神力量的调节作用。注意文化、道德、教育和集体影响。当然这一吸引因素中充满了明显的利己主义的气味,但这一因素的确是人们行为的动机。
以上是介绍社会心理学关于人际吸引的一般理论和实践研究,下面结合我国实际以及在现实生活中如何建立和睦的人际关系,谈谈笔者的若干看法。
一、根据需要理论,物质文明和精神文明一齐抓
#中共中央关于社会主义精神文明指导方针的决定∃指出:改善人际关系是精神文明建设的一项重要内容。
按心理学的观点,环境和需要的作用产生动机,在需要和动机的支配下,产生工作目的和与之相适应的行为,人的知识、情感、意志、行为都受到一定需要的支配,如果没需要整个世界就失去了对人的吸引力,人也就不改造客观世界和主观世界,心理学家认为 需要是人体最大的内驱力 , 需要是个体积极性的源泉 ,正是需要,推动着有机体以一定方式向有一定方向进行活动,以求得自身的满足,人的需要是客观的历史的,需要是受生产力水平和文明程度制约的,是一定历史的产物。正如马克思所说: 人们
陈 燕:人际吸引理论与人际关系建立
怎样生存,怎样思想和他们怎样生产,是完全一致的。
人的需要,可以根据人的自然属性和人的本质理论,简单地划分为人的自然需要和社会需要。人的最基本需要是自然的物质需要,这是毫无疑问的。一切历史的第一个前提是人们为了能够 创造历史 必须能够生活,为了生活,首先就需要衣、食、住、行以及其他东西,因此,第一历史活动就是生产满足这些需要的资料,即生产物质生活本身,也就是物质文明建设,但是,人是社会的人,人的需要是由社会创造出来的,因此,我们对于需要都要打上人的社会化的印记。自然需要是社会需要的基础,社会需要则是自然需要的发展。在衣、食、住、行这些基本需要上面耸立着一整幢更复杂的精神需要的大厦,如:社交、同情、友谊、爱情、人格、需要、文化娱乐、文艺欣赏、科技兴趣、荣誉、责任、义务、信念和理想等等。因此在建设物质文明的同时,必须抓精神文明建设,随着两个文明建设的发展,人们的需要构成将发生新的变化,在物质生活得到提高的情况下,人们的精神需要,对文化、思想和道德的追求,对自身完美性的要求,将日益成为人的需要系统中越来越重要的成份。只有物质文明和精神文明都高度发展了,人际关系自然而然和睦起来。
二、重视报偿性因素在现实生活中的运用
从西方社会心理学家关于人际吸引力的理论中我们可以得到启示,在人际关系中,人们喜欢报答自己的人,好心的人经常报答别人,因此他也就更多地受到别人喜欢。具有友好、诚实、可信、热情、无私品质的人,比没有这些品质的更好与人相处。
社会心理学知识告诉我们,别人喜欢你也就是向你支出一种心理财富,你就要乐于给别人以报偿。事实也说明,人们往往也喜欢那些给他们以报偿的人。例如:要让别人喜欢你,你一定要喜欢他(她),从表示对他感兴趣,记住他的名字并用适度亲切的语调和方式(如用一个字或不带姓)去称呼他,耐心地听他谈话,从他的兴趣出发谈论事情,到以各种方式表明你认为他很重要,这倒不是虚伪,而是感情的交流,心灵的对话,是必要的礼貌。
资产阶级心理学家认为,为了取悦于人,奉承是很有效的办法。从社会心理的角度说,这也确是一条规律。但是,从社会主义道德的标准看,拍马、谄媚是不可取的。然而我们也必须指出:根据报偿吸引的规律,在坚持无产阶级基本原则的前提下,我们应该乐于多看到和多说到别人的优点和长处,分享他们的兴趣,多给周围同志以笑脸,耐心倾听别人的谈话甚至牢骚话,从而使他们感到自己的价值和人格得到了你的承认和尊重,以此来增强自信心,进而就会感到你给了他们心理报酬,他们于是也要设法偿还你。这就导致他们喜欢你、信任你,乐于以你为友。
此外,我们还要乐于助人,特别是在别人困难和痛苦时要从物质上、精神上支持他,以自己的行为帮助别人达到目标。总之,要乐于给别人以尽可能多的报酬(不仅是物资财富,更重要的是心理财富),这是一种增强自身吸引力的有效办法,在人际吸引中,相似性、接近性、仪表、才智等都是较重要的因素,但是,我们每个人在接近性吸引力方面能做的事情不多,充其量只不过使互动的效率更大一些,在仪表甚至才智、相似性方面的吸引力固然可以设法加强,但也有一定的限度,而在报偿性吸引特别是心理财富方面的潜力却几乎是无限的。
在日常生活中,我们常常发现有些人不讨人喜欢,有的个人主义严重,事事斤斤计较;有的人不愿意多贡献,却总想多索取;他们不仅不给别人以任何具体帮助,甚至连亲切的的表情(握手、点头)同情的目光和微笑都不愿意给,却想让别人多给自己以尊重、友谊和爱;有的人对别人的谈话不感兴趣,常常打断别人的话头,或在听人谈话时心不在焉,而自己谈话则滔滔不绝、旁若无人,此外,谈话总是拣自己感兴趣的话题;还有人习惯于当面揭短,说话刻薄、爱给别人取外号等等,这样的人怎能得到别人的喜欢呢?社会科学的成果告诉我们:在集体生活中,最富有吸引力的人和人们最希望他当领导的人,常常是那些对周围的人给予了或者能够给予最大报偿的人,人们的目标虽不尽相同,但是,他们都喜欢那些帮助他们得到过些报偿的人。
三、提倡: 自我暴露
建立和谐宽松的人际关系,更需要我们致力于人与人之间的沟通,增进相互间的了解,人们由于所处的位置不同,对人对事会有不同的看法,思维的定势也会迥然相异。这几年横向联系盛行,忘年交、忘
安徽电力职工大学学报 第六卷第二期
官 交到外可见,这对于沟通不同年龄、不同职务、不同性别的人们之间的了解,无疑是极为有益的。相互了解是任何健康的人际关系的基础,而相互了解在很大程度上取决于各自的 自我暴露 。朋友中的莫逆之交,其难能可贵之处就是互相无所顾忌,各自都能把最内层的信息传给对方。 自我暴露 的开放区域代表有自知、人亦知的信息,可以涉及 我 的行为、兴趣、嗜好、思想、观点、情趣、脾性、外貌以及其他各种各样的背景材料,自我开放区域的大小因人、因时、因条件而异,一般说来,自我开放区域的大小即开放程度取决于开放对象与 我 的亲密程度,对于心怀叵测、满肚子坏水的人,自我开放区域就自然而然地会缩小,但是,每个人无论何时何地,无论对谁总是有所开放的。为提高人际信息互动的效率,我们应该鼓励扩大对人的自我开放区域。试想,倘若你不让别人了解自己、你怎能指望开展有效的信息沟通活动呢?在一般意义上说,自我开放区域扩得越大,就越有可能搞好人际关系,扩大自我开放区域最有效的办法就是 自我暴露 ,就是运用各种手段%%%语言的和非语言的%%%把有关自我的信息传递给别人,让别人最大限度地了解自己。
四、注重内在品质的培养
我国社会心理学者研究表明,在受教育程度较高的群体结构中,人们作第一选择时主要考虑的因素,有这几条:
(1)具有较好的合作性,能廉让,懂得体谅人,;
(2)能够就思想观点方面的问题进行讨论或争论;
(3)思想比较成熟,可以给自己帮助;
(4)热情坦率,愿与别人谈心里话;
(5)性格活泼,爱好活动;
(6)考虑问题经常以大局利益为重;
(7)对自己应完成的工作抱有责任感,能善始善终;
(8)能正确认识自己;
(9)思维活跃,有创见精神。
国外的社会心理学家在六十年代就进行了这方面的研究,结果也表明,人的内在品质是产生持久吸引力的关键。如:忠诚、真实、信得过、热情、友善、快乐、不自私!!。如果你想提高自己的持久吸引力,建立和睦的人际关系,那么你一定要多注意培养这些内在品质。
作为社会的一分子,一方面有顽强生存的自然需要,另一方面还有积极适应社会,为社会的发展和繁荣尽心尽力的社会需要,而社会又是由人与人的相互关系组成的。假如人与人关系的某一环节出现了偏差,那么社会就不能正常运转。所以如何处理好人与人之间的关系,建立和睦的人际关系是非常重要的。西方社会学家认为,传统社会人们之间主要限于血缘的%%%首属关系的联系,现代社会依靠人们之间的互相依赖来维系,需要不断加强超血缘的%%%次属关系上的社会联系和信息传递。在今天,由于社会的发展,交通、通讯工具的发达,人类活动的社会性增强,人们交际频率需要加快,交际范围需要拓宽。而人际关系淡化的状况有悖于现代社会人们感情交流、思想交流的需要,热情、密切、融洽可以促进人与人之间感情交流,团结友爱,从而创造一个良好的社会秩序和社会生活环境,这是实现四化必备的环境,人们渴望着人际关系的和睦,这需要我们每个人的努力。
参考文献:
[1]#社会心理学∃ 时蓉华编著。
[2]#信息、沟通、传播∃ 当代大学生丛书。
[3]#情感%%%唤醒心中的巨人∃ 凌云、麦克编著。
[责任编辑:戴维海]