与一个离职市场总监的沟通录
近日，和一家企业刚刚离任的朋友偶遇网上，他是以及知名民营企业的市场总监，谈及他刚刚从一家企业离职到了另外一家企业，他感慨颇深。把文字整理出来，与大家共享，我想对中国太多的民营企业具有典型性标杆和借鉴意义。为保证谈话的客观性，企业名和人名均采用化名，其他一字未改，均为原话。XX企业张招 9:27:23在XX企业做事不太好做，企业文化和环境不是太好，我们这些外聘空降兵一般寿命都不长，我来XX企业八个月，高管（副总裁兼营销中心总经理）换了三任……XX企业张招 9:30:23 当然李董事长也很辛苦，大事小事一把抓，没得信赖的人，没有左膀右臂，全靠他一人支撑全局。XX企业张招 9:31:23 咱们后来进入合作阶段了吗？XX企业张招 9:31:57 你看看，找个咨询合作伙伴都繁琐并且纠缠，很多事情没办法开展，XX企业的保守势力非常强大。方德咨询！ 9:32:10 哈哈。是吧。XX企业我是知道的。呵呵，目前还没有合作， 呵呵。方德咨询！9:32:12 哈哈。方德咨询！9:32:27 久久（咨询公司）在搞了吧？方德咨询！9:32:27 呵呵方德咨询！9:32:47 XX企业关键就是“保守势力”影响了企业发展， 呵呵方德咨询！9:32:57 新生势力没有法子工作方德咨询！9:33:06 阻碍企业的持续性发展XX企业张招 9:33:14 久久是李董事长自己在糖酒会物色的， 这个公司成立才几个月，人力资源非常匮乏。方德咨询！ 9:34:00 呵呵。是吧。《XX食品》杂志社凑合组建的XX企业张招 9:34:00 和你们方德没办法比，没办法，不得不以李董事长的意志为转移 方德咨询！ 9:35:17 XX企业确实有些问题， 呵呵， 积弊太深。XX企业张招 9:36:07 是呀，积弊太深了， 很多都已经成为固化思维定势，对啦， 王总，我想你们可以从这几个方面切入，可能会启动合作。方德咨询！ 9:36:52 呵呵，也可能也成为炮灰了， 呵呵。XX企业张招 9:37:54 除了正规咨询服务外，还可以提供1、引荐职业经理人或高管；2、引荐投资人或投资机构，XX企业可能资金链存在问题，急需这个；3、经常保持和李董事长日常沟通和交流，赢得他的信赖。XX企业张招 9:40:04 呵呵 仅供参考。XX企业问题太深了。 区域拓展、产品结构、营销模式、人员培养机制、营销管理、品牌营销等等XX企业张招 9:42:29 所有问题的核心还是李董事长的决策和领导力， 这个核心问题解决不了， 再好的职业经理人，再好的方案都会被他第一时间推翻，延续之前的惯性思维和做法的。 方德咨询！ 9:43:35是的。XX企业张招 9:44:29王总 阅中小民营企业无数，肯定比我们更深有体会和感悟 呵呵 方德咨询！ 9:46:47他是一个 “突然” 从小到大的企业（具有很大程度上机会主义性） ，企业领导人的决策力与领导力、战略思维、组织管理能力都不能跟上企业快速发展的需要。方德咨询！ 9:47:06造成的 固有思维和惯性思维，严重影响了企业的发展。XX企业张招 9:47:14呵呵 王总一语中的。方德咨询！9:47:53老的组织体系下，不愿、也不能顺应企业发展需要。方德咨询！9:48:30所以，两个体系发生碰撞。决策者害怕或者不能统领新的管理团队方德咨询！ 9:48:38所以，矛盾就发生了XX企业张招 9:50:49XX企业四大金刚（四个销售总监）是围绕李董事长的中流砥柱 都是保守势力的核心人物，没有一个企业的销售总监一年四季都在总部，几乎很少出差巡视市场了解市场现状，全部以李董事长的想法出台各种各样的文件，并且这些文件经常早令夕改。XX企业张招 9:54:14造成销售团队无所适从、流动性非常大；经销商队伍也无法是适应，纷纷撤离；从而造成现在非常严峻的问题；1、年年都在招商，XX企业在区域市场经销商圈子的知名度非常高，但美誉度很低；2、区域营销团队一直很不稳定，从而进一步造成经销商的错觉。XX企业张招 9:55:44我是真的希望能有外部专业咨询机构介入， 很好梳理一下XX企业的问题， 让这家西北企业持续发展壮大，毕竟我也是西北人（西安人） 着急但没办法方德咨询！ 10:24:52稍等片刻，我在面试个人，稍等我们再聊…………这是我与这位刚刚离任的市场总监的一段对话，我想记录下来，给大家一个思考。