加油站先进材料
全员销售能手材料
-------金三角加油站张丽英
我是加油站的一名普通员工，作为销售企业的其中一员，几年来我亲身体会到了公司的发展和变化，随着“全员营销”“我要安全”“比学赶帮超”等活动的开展，企业文化建设蓬勃发展，各项改革不断深入，成品油销量直线上升，在片区经理的正确领导和关心下，站长带领我们全站人员连创历史新高，使得以前一直 吨徘徊的销量，在10月份就迈上了 的台阶。截止11月底我个人轻油销售达到 吨， 非油品个人销售 元， 润滑油也超额完成任务，轻油、非油品销售均名列前茅。
在 这个集体当中，每一位员工人员都必须熟练掌握专业的油品知识和非油品营销技巧，才能大力维系新老客户，不断抢占市场。我本着“用平凡的过程去创造不平凡的业绩”的理念，用自己的辛勤和汗水，保住了市场份额，开拓了新的客户。永远也忘不了 年的那一天，当时非油品刚开展，我对非油品销售一无所知，通过朋友联系到一家客户，见面后人家开门见山地说：“先谈一下你们的价格吧。”在报了价格之后，人家说说：“市场上商家提供给我们的价格比你们低得多，并且还包送货上门。”“但是我们中石化是个讲诚信、负责任的大企业，我们的商品质量和服务都是很好的……”还没等我话说完，客户就打断了我的话：“我们也买东西也是要考虑成本的……”就这样，不得不结束了这次尴尬的会面。由于价格方
面不占优势，使得我第一次满怀信心的去，回来时满是失落。但我并没有灰心，当时就抱定了一个信念，那就是“一定要做出成绩！”在之后的几天里里，我不停地奔忙，日夜思考，寻找解决之道。当我第二次上门用简练的语言将富有针对性、可操作性强的销售方案一一列出，对方逐渐表现出了肯定和欣赏的态度。这样的登门拜访又进行了两次，我的努力终于赢得了客户的认可，我用锲而不舍的精神，用挑战自我的勇气，成就了我坚定信念，客户困难，解决问题，积极进取，用心托起了明天的朝阳。
工作中不放弃任何一次可以达成的销售机会，总是用满腔的热情和全心全意的态度来真诚对待每一位客户，在轻油、非油品销售领域，打拼了出了一片灿烂的天地，我们中石化有很好的企业文化氛围，有一种催人奋进的动力，我要好好为客户服务，因为我是石化人！选择销售，就是选择拼搏；选择销售，就是选择希望，选择销售，就是选择梦想！作为销售人员，在自己的工作岗位上，为我们的销售事业贡献着自己的智慧和力量。我们的营销团队，像个和谐的大家庭，处处闪烁着着温暖的光芒，不是雨露，却带来了新生的希望；不是泉水，却带来了生命的甘甜；不是朝阳，却胜似朝阳。
明年在市分公司及片区、站长的领导下，昂首阔步，苦练内功，充满信心地走在科学发展的征程，一定会创造出更辉煌的明天。