大学商贸英语翻译教程

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UNIT ONE

发盘

一、定义(按照《联合国国际货物销售合同公约》第14条第(1)款规定，)“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”据上述定义，一项建议要想成为发盘，必须满足以下3个条件：

1)一项发盘必须表明“发盘人在得到接受时承受约束的意旨”。

这项要求对我们区分实盘与虚盘至关重要。“接受时承受约束”是指一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受，合同即成立，即使发盘人没有同意和确认，他除了履行合同外别无选择。

关于怎样判断一发盘是否有接受发盘约束的“意旨”，公约中没有明确的条款。在实际应用中，我们必须看清楚发盘人的措辞，以便做出正确的判断。检查此发盘是否满足下文将要解释的两项要求，以及它是否包含这样的适应条款，如“须经我方确认”，这种措辞通常不被看作发盘，而是一项“要约邀请”。

除此以外，还应根据双方整个磋商过程的行为，或双方已有的贸易实践做出判断。

2)发盘必须向一个或一个以上的“特定的受盘人”发出。

根据公约，订立合同的建议必须向特定的公司或个人提出。它不应是一张价目表，或向公众发布的商业广告。这样的建议也会被看作要约邀请。

3)发盘内容必须十分确定。这意味着发盘中的条件必须是十分清楚的，而且只能有一种理解方式。这些条件不可以像“大约每吨1000美元”、“参考价每桶100美元”、“估计1月份发运”这样含糊不清、模棱两可。公约规定，一项发盘必须包含以下3个条件：商品名称、价格及数量，并进一步规定，固定的价格或数量不是判断价格与数量条件是否“十分明确”的唯一必要标准。例如，一项发盘可能只规定确定价格的方法而不是把价格定在某一数字上，这体现了世界市场价格迅速变化的事实。并且，目际交易的各方只规定价格的确定方法是为了避免市场行情波动的风险。

二、发盘的有效期

当发盘到达受盘人时即生效(《联合国国际货物销售合同公约》15条)。在这一点上，各国法律看法一致。因为，发盘是卖方建议的意思表示，受盘人只能决定收到时是否接受。因此，如果一方在真正收到发盘之前期望或通过某种方式获知有人向其发出发盘，并向发盘人发出接受的通知，在这种情况下，即使“接受”与发盘凑巧一致，合同也不能成立。这种“接受”实际上只是一项发盘，因此，除非另一方确认了这项“接受”，任何合同都不能成立。

三、撤回发盘

撤回发盘是指发盘人由于某种原因，在发盘送达受盘人之前，即在发盘生效之前撤回他的发盘。当发盘人发现发盘中存在某种错误或情况已变，使发盘不对

其有利时，这种情况可能发生。通常的做法是使用更快捷的通讯手段来发送撤回的电文，这样它可以比发盘更早一些到达受盘人。

四、撤销发盘撤销发盘是指发盘到达受盘人，即发盘已经生效后，发盘人取消发盘使其无效的行为。一项生效的发盘是否可以撤销的问题引起了不同法系的学者们激烈的争论。大陆法系规定，发盘在有效期内或在等待答复时是不可撤销的，而英美法系规定，除非发盘被接受，它随时可以被撤回。公约在这两个法系之间做出了某种调和，它同意发盘在接受通知发出前原则上是可撤销的，但规定在下列两个条件下，发盘不可撤销：

1)发盘写明其是不可撤销的，无论其是否规定一个固定接受的时间还是规定另外一个时间。2)如果受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事。

五、终止发盘

一项发盘，即使是不可撤销的，也于拒绝通知送达时终止(公约第17条)。 发盘在受盘人提出拒绝而失效是被广泛接受的。公约中的这项规定包含两个方面：首先，即使发盘是不可撤销的，这一原则对该发盘仍适用，而在其他一些国家的做法是完全不同的，当发盘被拒绝了，只要有效期未到，受盘人仍可接受发盘；其次，当拒绝通知到达发盘人时发盘终止，因而，受盘人也有机会取消拒绝通知。

Exercises1．

1)从合同生效之日起到合同终止的期间内，双方每年举行一次正式会晤，以便讨论合同执行中存在的问题，以及就技术改进与创新问题进行交流，为进一步的技术合作奠定基础。双方的会晤轮流在两国举行。讨论的内容和结论载入备忘录中。每方参加人员不得超过5人，费用自理。

2)如果合同一方未能在合同规定的时限内履行合同义务，并在收到未违约方的通知后15天内未能消除违约或采取补救措施，而且在被允许推迟履行的期限内未履行合同，在此情形下，未违约的一方应书面通知违约方解除合同，同时有权要求违约方赔偿损失。

2．1)(1)单单是去年一年的时间，美元已经升值了10％，这与1997年至1998年的亚洲金融危机期间的升值幅度差不多。(2)美国经济的减速很可能更加支持人们对美元的信心。

2)(1)汇率变动对于进口价格的影响取决于国内市场需求的强度。(2)事实上，今年美国的出口已经有显著增长，长期以来首次超过了进口。

Unit Two

要求赔偿

多数情况下，合同订立后，国际货物买卖合同的当事人，无论卖方或买方，都会尽力履行责任。然而，合同一方没能履行责任或未按合同履行责任的情况并不少见。在一方违反合同时，其可能对另一方造成损害或损失，而另一方就有权根据合同或法律采取补救措施。

多数国际货物买卖合同都包含索赔条款，其中规定了救济的原则、时间和适用法律。

要求赔偿是一种主要的违约救济。

1)根据“公约”，买方即使已诉诸其他救济方式，仍享有要求损害赔偿的权力。但赔偿的数目是多少呢?

赔偿金额的确定原则在各国法律中是不同的。“公约”规定，违约的赔偿金额应与另一方当事人因违约所遭受的包括利润在内的损失金额相等，而且，守约方得到的损害赔偿，不得超过违约方在订立合同时，按照他当时已知或理应知道的情况，对违约预料到或理应预料到的可能损失。损害赔偿的基本原则是，赔偿应使受损方的经济状态恢复到合同得以履行时的程度。

在卖方不发货的情况下，买方可以宣布合同无效，在适当的时间，以合适的方式，可以要求赔偿。

有两点值得注意：首先，依据公约和许多国家的法律，受损方必须采取措施避免更多的损失，如果他不这样做，从而造成更大损失，他就没有要求这部分本应避免的损失得到赔偿的权力。其次，当买方要求赔偿时，他不必证明卖方的行为是否有错。如果有卖方未按合同履行责任，从而对其造成损害的证据，买方就可以使用要求赔偿的权力。

2)买方有两项主要责任，一是付款，二是受领货物。如其没有履行这些责任，卖方可以要求损害赔偿。

当卖方诉诸这种救济手段时，要求赔偿的金额应与因买方违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不能超过买方在订立合同时预料到或理应预料到的．-j-旁g损失。确切地说，如果卖方以适当的方式再次卖出了货物，他可以得到的赔偿金额等于合同价格与再次销售得到的价格之间的差额，再加上因买方违约造成的其他损失的补偿额。如果卖方宣布合同无效后未能再次销售这批货物，他可以得到的金额等

I. 短文翻译

1） 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。

2） 对发行机构本身业务需要发行债券的，所筹资金必须按批准的用途使用，债券本息的偿还自行负责。

3） 报关手续由住所在该国的一方或其代表办理，这通常是可取的。因此，出口商通常应办理出口报关手续，进口商应办理进口报关手续。

II. 句子翻译（略）

Unit 3

世界贸易组织

众所周知，世界贸易组织是唯一处理国家之间法规的国际组织，其主要功能是确保国际贸易的顺利进行。

世界贸易组织最早在1993年通过《关税及贸易总协定》组织的乌拉圭回合多边谈判最终议案而建立。它取代《关税及贸易总协定》并继续执行28个自由贸易协议，监督世界贸易和裁定贸易争端。

1995年1月1日，由76个成员国构成的世界贸易组织总理事会开始运作。到2003年3月它已扩大到145个成员国。

世界贸易组织最终要建立繁荣、和平、责任明确的经济世界。

世界贸易组织的决策通常是由全体成员国一致同意并由成员国议会批准生效。贸易摩擦由世界贸易组织协调解决，主要是解决签订的协议和应尽的义务，并且确保成员国遵守相应的贸易政策。这样，大大减少了由纠纷发展成的政治上或军事上的冲突的危险性。通过降低贸易壁垒，世界贸易组织拆除了各民族、各国家间的其他壁垒。

世界贸易组织的核心——多边贸易体系——是由世界上大多数贸易国经协商谈判并签署的多个协议，这些协议同时也经过成员国议会批准生效。这些协议是国际商业的基本准则。就其本质而言，这些协议主要是确保成员国重要贸易权利的合约。他们还制约政府间在预先约定的范围内为了各自的利益而执行相应的贸易政策。这些协议是由政府间协商并签署的。其目的是帮助生产商、服务机构、出口商、进口商更好地进行贸易，借以提高成员国人民的福利水平。

在过去的50年里，世界贸易有了惊人的增长，商品出口平均每年增长6％。1997年贸易额是1950年的14倍。关贸总协定和世界贸易组织帮助建立了繁荣强盛的贸易体系，促使世界贸易出现了前所未有的发展。

多边贸易体系是在关贸总协定下经一系列的贸易谈判发展起来的。第一轮谈判主要涉及减免关税，后来的谈判又逐渐涉及反倾销措施、免关税措施等领域。最新一轮谈判——1986年至1994年的乌拉圭回合谈判——产生了世界贸易组织。

全体成员国共同做出每一项决策。少数服从多数也可行，但在世界贸易组织中却从未使用过，就是在世界贸易组织的前身关贸总协定中也是极少见的。世界贸易组织的所有协议已经为其全体成员国的议会所批准。

世界贸易组织的最高决策机构是部长会议，至少每两年要召开一次会议。 部长会议之下是总理事会(通常指成员国驻日内瓦代表团特使及首脑，但有时是来自会员国的官员)，每年在日内瓦总部都要开几次会，总理事会作为贸易政策评审委员会和争端协调委员会而召开会议。

下一级是商品贸易委员会、服务贸易委员会和知识产权委员会，他们负责向常务理事会汇报工作。另外，还有许多专门委员会和工作组处理单个的协议及其他领域的问题，如环境、发展、成员资格申请和地区贸易协议等等。

提到世界贸易组织就不能不提及争端协调体系，在许多方面争端协调体系是多边贸易体系的中心支柱，也是世界贸易组织对全球经济稳定做出的巨大贡献。新的世界贸易组织比其前身关贸总协定更强大、更自觉也更值得信赖。其表现是，越来越多的国家利用争端协调体系来解决贸易纠纷，而且越来越倾向于用“庭外和解”的方法来解决争端。整个体系按预期那样运作——主要力争通过调解解决争端，而不是仅仅做出裁决。争端协调体系通过减少单方面的行动，以确保弱小国家能进行平等的国际贸易。

如果没有解决争端的手段，法规就不能被贯彻，那么以法规为基础的贸易体系将毫无意义。世界贸易组织的程序强调依法贸易，这样才能使整个贸易更加安全稳定。整个解决争端体系建立在明确法规的基础之上，对每个案件都列有时间表。一个专门小组做出初次裁决，然后由世界贸易组织成员国批准或否决，还可以依法上诉。

然而，关键不是做出裁决与否，最主要的是，如有可能要通过协商解决问题。到1997年初为止，71个案件中已有19个通过“庭外和解”得以解决，没有经过全部的小组裁决过程。

解决争端的原则是：平等、快捷、高效、相互接受。

如果法庭发现刑事案件越来越多，那是否意味着法制正在被人践踏呢?未必如此。有时这恰恰意味着人们更加信任法庭和法律，他们求助于法庭而不是自己解决纠纷。

这大体上就是现在世界贸易组织中所发生的一切。世界贸易组织的成员们已经达成共识，如果他们认为某些成员国违反了贸易法规，他们将求助于多边体系中解决争端的原则来解决问题，而不是单方面解决纠纷。这意味着遵守既定的程序，尊重判决。

通常，当一个国家采用一种贸易政策措施或采取某一行动，而另外一个或多个世界贸易组织成员认为其违反了世界贸易组织协议，或者没有履行义务时，就会发生纠纷。第三国也可以宣称此事关系到它的利益并且它应享有一些权利。

在以前的关贸总协定中也有解决争端的程序，但它没有固定的时间表，裁决很容易被拖延，许多案件拖了很长时间也没有结果。乌拉圭回合协议指定了结构严谨的解决争端程序，明确规定了解决每个案件的时间期限，同时灵活处理不同阶段的最后期限。协议强调如果世界贸易组织要高效运作必须快速解决争端，它还详细叙述了解决争端应遵守的程序和时间表。提出申诉之后，如果某一案件经过全部过程后等待解决，那么整个时间不应超过一年至15个月。

乌拉圭回合协议还使败诉国不能拖延执行裁决。在前关贸总协定的相关程序中，只有成员国一致接受才能执行裁决，这意味着单个的反对意见也能阻碍执行解决。然而，现在裁决将自动执行，除非对一项裁决全体成员国反对——任何想要阻止执行某一裁决的国家必须说服所有其他世界贸易组织成员(包括它在此案中的对手)接受它的观点。

提到世界贸易组织就不能不提及争端协调体系，在许多方面争端协调体系是多边贸易体系的中心支柱，也是世界贸易组织对全球经济稳定做出的巨大贡献。新的世界贸易组织比其前身关贸总协定更强大、更自觉也更值得信赖。其表现是，越来越多的国家利用争端协调体系来解决贸易纠纷，而且越来越倾向于用“庭外和解”的方法来解决争端。整个体系按预期那样运作——主要力争通过调解解决争端，而不是仅仅做出裁决。争端协调体系通过减少单方面的行动，以确保弱小国家能进行平等的国际贸易。

如果没有解决争端的手段，法规就不能被贯彻，那么以法规为基础的贸易体系将毫无意义。世界贸易组织的程序强调依法贸易，这样才能使整个贸易更加安全稳定。整个解决争端体系建立在明确法规的基础之上，对每个案件都列有时间表。一个专门小组做出初次裁决，然后由世界贸易组织成员国批准或否决，还可以依法上诉。

然而，关键不是做出裁决与否，最主要的是，如有可能要通过协商解决问题。到1997年初为止，71个案件中已有19个通过“庭外和解”得以解决，没有经过全部的小组裁决过程。

解决争端的原则是：平等、快捷、高效、相互接受。

如果法庭发现刑事案件越来越多，那是否意味着法制正在被人践踏呢?未必如此。有时这恰恰意味着人们更加信任法庭和法律，他们求助于法庭而不是自己解决纠纷。

这大体上就是现在世界贸易组织中所发生的一切。世界贸易组织的成员们已经达成共识，如果他们认为某些成员国违反了贸易法规，他们将求助于多边体系中解决争端的原则来解决问题，而不是单方面解决纠纷。这意味着遵守既定的程序，尊重判决。

通常，当一个国家采用一种贸易政策措施或采取某一行动，而另外一个或多个世界贸易组织成员认为其违反了世界贸易组织协议，或者没有履行义务时，就会发生纠纷。第三国也可以宣称此事关系到它的利益并且它应享有一些权利。

在以前的关贸总协定中也有解决争端的程序，但它没有固定的时间表，裁决很容易被拖延，许多案件拖了很长时间也没有结果。乌拉圭回合协议指定了结构严谨的解决争端程序，明确规定了解决每个案件的时间期限，同时灵活处理不同阶段的最后期限。协议强调如果世界贸易组织要高效运作必须快速解决争端，它还详细叙述了解决争端应遵守的程序和时间表。提出申诉之后，如果某一案件经过全部过程后等待解决，那么整个时间不应超过一年至15个月。

乌拉圭回合协议还使败诉国不能拖延执行裁决。在前关贸总协定的相关程序中，只有成员国一致接受才能执行裁决，这意味着单个的反对意见也能阻碍执行解决。然而，现在裁决将自动执行，除非对一项裁决全体成员国反对——任何想要阻止执行某一裁决的国家必须说服所有其他世界贸易组织成员(包括它在此案中的对手)接受它的观点。

1)世界贸易组织于1995年成立，是一个年轻的国际组织。世界贸易组织的前身是关贸总协定，成立于第二次世界大战结束初期。因此，尽管世界贸易组织很年轻，而关贸总协定时期建立的多边贸易体系已经有50年的历史了。1998年5月19日多边贸易体系在日内瓦庆祝其50周年纪念时，许多国家和政府首脑都到场参加了庆祝活动。

2)因此，生产者和消费者都知道他们所需的成品、零部件、原材料、服务会得到充足的供应，且选择面广。生产者和出口商同样明白，国外市场会对他们开放。

3)与其前身不同的是，世界贸易组织是一个正式组建的实体，它的所有规定对其成员国拥有法律的约束力，并且它是独立于联合国以外的国际组织。它为国际贸易法规提供了总的框架，同时也将关税及贸易总协定规定的范围扩大到服务贸易、知识产权和投资贸易。

2．世界贸易组织

本周早些时候，欧盟和中国就一些重要贸易问题达成协议。中国在上周和美国达成了类似的协议。这些协议为中国加入世界贸易组织清除了障碍。接纳中国加入世贸组织的程序预计将于周四在13内瓦召开的世界贸易组织会议上开始。

目前有145个国家成为世贸组织的成员。这些国家占全球贸易90％以上的份额。世贸组织的主要目标是使世界贸易活动尽可能顺畅而自由地进行。

世界贸易组织于1995年成立。它是从关税和贸易总协定，即关贸总协定发展而来的。关贸总协定在第二次世界大战结束后1948年缔结。它促成了一系列的全球贸易谈判，由此建立了世界贸易体系。世贸组织负责监督和完善该体系。

世贸组织开展贸易谈判，解决贸易争端。它监督着由成员国达成的贸易协定的执行。它还为发展中国家提供贸易方面的技术援助和培训项目。与此同时，它还与其他国际性组织进行合作。

世贸组织的最高决策机构是部长级会议。该会议至少每两年召开一次，会议在世界的不同城市里举行。世贸组织成员通过相互辩论和妥协来达成协议，世贸组织的协议再送至各国政府，由他们批准或拒绝。

最初各国的贸易协议主要是针对货物的。关贸总协定旨在降低进口关税，清除其他影响货物贸易的障碍。然而后来世贸组织的成员也就一些服务业的贸易规则达成协议。这些行业包括银行、通讯公司、旅店和运输业。

世贸组织还监督一项被称为知识产权的协议。该协议为思想观念和创造性活动方面的贸易和投资提供保护。

世贸组织称其协议使得购买者和生产者对他们所需的材料和服务有了更多选择。该组织还称出口者对于外国市场的开放感到安心。世贸组织认为其结果就是使世界经济更为强大，更具合作性。

然而，并非每个人都认同世界贸易组织的工作。过去几年中，在世贸组织、世界银行及其他类似组织召开会议期间，都曾有过大型示威活动。其中一些抗议

活动中还发生了暴力行为。抗议者反对开放国际市场来增加贸易。他们认为是世贸组织及其同盟在通过使发展中国家更加贫穷来让工业国更为富裕。