保险测试题
1、保险最大的功能是?
A 、风险保障 B 、储蓄 C 、遗产筹划 D 、婚姻规划
2、通常,何时可以全额领取保单现金价值?
A 、领取分红时 B 、交保费时 C 、退保时 D 、随时
3、根据中国遗产继承法的相关规定,第一顺序的法定继承人包括:
A 、兄弟、配偶、子女 B 、父母、祖父母、外祖父母
C 、配偶、子女、其他指定人士 D 、配偶、子女、父母
4、在我国遗产税草案主要内容中,起征点是?
A 、20万元 B 、80万元 C 、100万元 D 、180万元
5、张某去世时在银行有100万元存款,张某生前欠李某100万元人民币,张某去世后,张某100万遗产如何分配?
A 、张某的遗产继承人取得 B 、李某所得
C 、张某的遗产继承人与李某共同取得 D 、张某生前所在单位所得
6、张某生前买了一款保险,保险金额100万元,张某生前欠李某100万元人民币,张某去世后,保险公司所赔100万元如何分配?
A 、受益人取得 B 、李某所得
C 、受益人与李某共同取得 D 、张某生前所在单位所得
7、人身保单孳息的主要形式是?
A 、保险人为其开出的分红保单所支付的分红 B 、保险金额
C 、现金价值 D 、保险费
8、分红保险产生的红利如何纳税?
A 、保险红利与保险金额取大值 B 、保单红利*20%
C 、不纳税 D 、年度保费超过5万元可免纳税
9、合同法规定:因债务人怠于行使其到期债权,对债权人造成损害的,债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权,但该债权专属于_________除外。
A 、婚前财产 B 、夫妻共同财产 C 、继承所得财产 D 、债务人自身的
10、专属于债务人自身的债权,包括:
A 、股权、退休金、养老金 B 、抚恤金、安置费、开放式基金
C 、人寿保险、人身损害赔偿请求权 D 、凭证式国债、人寿保险
11、保险销售四大步骤的顺序是
A 、切入话题、化解不信任、解释说明、促成
B 、促成、切入话题、化解不信任、解释说明
C 、切入话题、解释说明、促成、化解不信任
D 、切入话题、促成、化解不信任、解释说明
12、客户如果说保险是骗人的,这说明什么问题?
A 、保险是骗人的 B 、保险有时候会骗人 C 、买保险不划算 D 、客户不了解保险
13、客户如果认为保险收益不高,这说明什么问题?
A 、客户喜欢炒股 B 、客户喜欢存定期 C 、客户未能完全理解保险在理财中的作用
D 、客户更喜欢买重大疾病保险
14、犹豫期的时间是?
A 、5天 B 、10天 C 、50天 D 、180天
15、新型的人寿保险分为哪三种?
A 、分红型/万能型/投连险 B 、分红型/万能型/健康型
C 、万能型/投连险/定期型 D 、分红型/健康型/定期型
16、做好保险销售需要具备哪两个前提?
A 、自我先认同、科学去引导
B 、自己买过保险、科学去引导
C 、自我先认同、有理赔经历
D 、自己买过保险、有理赔经历
17、在以下诸多功能中,1、风险保障、2、储蓄规划、3、遗产筹划、4、婚姻规划、5、税务筹划、6、债务规避,保险具备哪些功能?
A 、1-2 B 、3-4 C 、1-2-3-4-6 D 、1-2-3-4-5-6
18、犹豫期促成的主要话术有:
A 、您可以带着保障回家考虑。
B 、您是买十万还是买五万?
C 、这是在我行卖的最好的一款产品。
D 、今天购买有礼品。
19、二择一促成的主要话术有:
A 、您可以带着保障回家考虑。
B 、您是买十万还是买五万?
C 、这是在我行卖的最好的一款产品。
D 、今天购买有礼品。
20、从众促成法的主要话术有:
A 、您可以带着保障回家考虑。
B 、您是买十万还是买五万?
C 、这是在我行卖的最好的一款产品。
D 、今天购买有礼品。
参考答案
ACDBB AACDC ADCBA ADABC