新闻客户端

新闻客户端离移动互联网入口有多远？

A-A+沙水 2013-08-01 09:56 4 投稿网易搜狐

新闻客户端离移动互联网入口有多远？

有一种说法是：继微信与微博之后，新闻客户端最有可能拿到移动互联网的第三张门票。但实际真会如此吗？

对比微信与微博，社交属性弱

不可否认的是，目前手机用户获得信息的方式主要是微信、微博和新闻客户端，并且三者都致力于平台化运作。就信息获取能力与社交属性这两个维度看这三个应用，我们可以发现一个很有意思的规律：在信息获取能力方面，新闻客户端>微博>微信；在社交属性方面，微信>微博>新闻客户端。重社交的微信与微博都已拿到移动互联网的门票，而重信息获取的新闻客户端虽然也已成就亿万用户，但还在奋力登船的路上。

归根结底，社交所联结的是人的关系，而关系是有规模效应的，用户规模越大，沟通的边际成本就越低，选择转换平台的机会成本就越高，这也可以用来解释微信与微博所在的领域为何只能是一家独大的原因。再来看新闻客户端，目前来看它只是作为获取新闻的一个工具，虽然四大门户加上百度都有在新闻客户端上发力，但是不要忘记了，无论各家差异化如何，新闻客户端的本质是工具，而工具的可替代性是很强的，抛去使用习惯因素来说，用户转换的机会成本很低，获取新闻内容的差异性也不会很大。

可替代性强，竞争激烈

只有理解了社交与工具的属性，我们才能更清楚的认识到新闻客户端这一入口争夺战所讲面临的激烈态势。今年7月9日，网易门户移动总经理徐诗透露，网易新闻客户端用户量已突破1.2亿，日活跃用户达到4千万；4月24日，搜狐今日宣布旗下移动互联网产品搜狐新闻客户端用户量突破一亿，成为国内首个用户数过亿的新闻客户端；1月25日，腾讯对外宣称腾讯新闻客户端用户数已经突破2亿（只能算作笑谈）。经过近三年的发展，新闻客户端领域呈现出三国争霸的态势，搜狐与网易被认为是新闻客户端的两大寡头，而搜狐新闻客户端稍微领先半个身位，老大之争十分激烈。

如果新闻客户端仅仅是作为信息获取的工具，那么这种寡头竞争的状态还将持续下去。但是，从最近的动向来看，以搜狐与网易为首的两大新闻客户端都在力图扩展自己的版图，以求结合各自的优势进行突围。

据7月30日消息，网易新闻客户端正试水O2O，寰宇旅游成为其积分商城首个商业合作伙伴。寰宇旅游商务经理付伟东透露，“7月中旬到7月末短短两周的推广期，从目前的信息反馈来看，此次与网易新闻客户端合作的效果超过预期。”沙水以为，在当前O2O热潮之下

，网易新闻客户端通过积分商城试水O2O，联合第三方商业合作伙伴以利相交与用户，应该是切中了利害，能够对用户形成较大的吸引。但是，古语也云了，“以利相交，利尽则散。”因此，一旦以利相交的模式形成，就意味着需要持续不断地向用户输送实惠的好处，否则容易树倒猢狲散。

与网易新闻客户端的布局O2O，以让利的诱饵吸引用户相比，搜狐新闻客户端更具备娱乐基因，以玩乐来吸引用户，坚持娱乐至死的原则。在7月12日《中国好声音》第二季首播当晚，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳，与搜狐新闻客户端自媒体签约作者知名主持人董路一起做客直播间，与网友边看边聊，直播间人气瞬间爆棚，同时在线网友高达43万人。而后，四大导师入驻搜狐新闻客户端，好声音学员也做客搜狐新闻客户端直播间。搜狐将其娱乐的基因展现得淋漓尽致，与中国好声音的跨界合作更是使其挣足了眼球。7月28日，在搜狐新闻客户端还有一档特殊的晚间“节目”悄然上线，搜狐新闻客户端特意联合世纪佳缘网站，邀请了认证女嘉宾到直播间现身，在直播间里直接和想要求偶的男网友直接互动。一个新闻阅读的产品跨界做起了相亲，这又给每天无聊阅读社会新闻的小年轻们提供了一个极具诱惑的杀招。正所谓得屌丝者得天下，搜狐新闻客户端看来是深得其精髓，处处播种以求花开。

另外，搜狐新闻客户端自媒体平台正搞得风生水起，各类传统媒体以及自媒体都相继入驻，搜狐正尝试着“类亚马逊”的媒体电商模式，即通过新闻客户端巨大的流量与一些以时尚产品为主的媒体、电子商务品牌合作，通过流量导入用户并最终销售产品来实现商业模式的探索。而网易则在7月30日宣布：网易云阅读将正式开放自媒体入口，并对自媒体人开放其移动阅读用户。相对于搜狐新闻客户端与腾讯客户端的订阅功能，网易云阅读显然是姗姗来迟。而且，网易两条腿（网易新闻客户端+网易云阅读）走路的战略，无疑会分流其用户群体，无法形成合力，在与搜狐新闻客户端的竞争上可能会处于不利地位。

即便如此，无论搜狐与网易在新闻客户端上如何折腾着搞跨界合作，打造平台战略，都始终没有跳出传统互联网的渠道依赖思维。它们现在所做的，仅仅是扮演着渠道的作用，唯一不同的是利用了移动互联网的便捷性，拓展了用户获取服务的方式。但是，渠道也是可替换的，不具备太大的竞争壁垒优势，除非你能垄断内容资源。

增强社交属性是决胜的关键

与拥有很强社交属性的微信与微博相比，无论新闻客户端，还是搜索、地图、视频，在移动

互联网时代都迟迟不能确保拿到移动互联网的门票，正处于激烈厮杀当中的主要原因就在于工具型应用在硬实力（技术、功能、内容等）上的可替代性太强，而在软实力（社交）上又不能霸王硬上弓，说有就能有。

但是呢，与搜索、地图、视频等工具型应用相比，新闻客户端又是最容易切入社交元素的一类应用产品。例如，网易的“无跟帖，不新闻”在新闻客户端上依旧红火，搜狐新闻客户端的评论也为用户所津津乐道，这些实际上都继承了一部分社交的属性，但是以单向互动为主，属于点状分布。自媒体入驻的模式，形成的是以意见领袖为中心的一对多的社交形式，基本是介于博客与微博之间，属于团状分布。从这方面来说，也就可以理解为什么大家会把新闻客户端放在微信与微博之后，作为第三个最有可能获得移动互联网门票的应用。

沙水曾经参与过一个项目，当时我们的团队想要做的是将移动阅读与社交融为一体，开创一种全新的阅读体验。简言之，我们当时要做的是分门别类的筛选出精品内容以供用户订阅，在用户阅读的过程中，用户可以查看到附近同时在线阅读的读者；当用户阅读具体的某一篇文章，如《我是如何成功约炮》的时候，也可以查看到同时在线阅读这篇文章的读者，并可以跟他们就此篇文章的观点或内容进行亲切而又友好的私密交谈，说出各自的心得体会等。而这一基于阅读兴趣的社交体验相对于自个看新闻、看评论、写评论而言，互动性有了很大的增强，而且还增加了某种神秘感，阅读体验当然也将随之获得提升。

结语

新闻客户端想要实现突围，势必要在其工具属性的基础上搞定“关系”，得社交者得天下。只有关系才能使得新闻客户端摆脱当前用户关系呈现点状分布与团状分布的状况，进而形成网状分布的态势，才能最终形成规模效应与竞争壁垒。而且，与其他的工具型应用不同的是，新闻客户端具备切入社交基因的潜质，所以，社交关系构建有可能最终成为新闻客户端应用大战的决胜因素。

中国移动手机阅读基地总经理戴和忠

以下为发言速记：

戴和忠：尊敬的各位朋友，各位来宾非常高兴在这里跟大家分享一些在手机上的体会，尤其看到很多老朋友和新朋友，这个会议让我感觉到了一种力量，一种移动互联网力量，正在改变生活中的很多方面，而在我们的文化传播领域带来的就是手机阅读。我们调研发现，随着移动互联网的快速发展，比如像中国移动很多省公司的手机网用户已经占整个通话用户的60%以上，随着智能手机的发展，像很多省公

司目前已经智能手机的占比超过20%，预计明年会超过40%，随着手机阅读的体验的完善，手机阅读正在被越来越多人所接受。

昨天我跟广东移动的一个朋友在聊天的时候我听到了一个比较惊人数据，在广东有相当一部分用户在手机阅读上每月超过135块钱，而他打电话才30块钱，是它的三倍，这代表了一种趋势。另外我们发现，阅读是人们最基本的文化需求，但是我们发现随着生活节奏的越来越快，我们的时间被分割，被碎片化了，上次有一个朋友告诉我，他很喜欢买书，但是没有时间看书，曾经买了一本书放在家里面半年时间没有看，后来在我们这下载了一套，花了一个半月时间，通过在路上，开会中，排队的时候，睡觉前开玩了。

目前，在我们说处的平台上，计费活跃用户每天消费的时间是50分钟，具有极强的黏性，对于行业来讲，我们发现行业对于手机阅读有迫切的需求，这里有几个数字。我们发现有一百书到了出版社只有十本书可以出来，是剩下的书不行吗，目前全球销量最大的哈利波特，被出版社拒绝了八次，为什么这样，是因为这里面存在着风险，存在着销售的风险，存在着库存的风险。

去年，整个大众类图书，销售超过5万的图书只有500种，5万册对比中国的读书人而言是一个什么概念，我非常好奇如果那些书加强营销，加强传播后能够卖多少册，这需要一个平台，需要把用户和作者、作品打通起来，这就是我们准备做的。2008年年底中国移动总部批准我们建设手机阅读基地，在杭州，我们做只做一件事情，利用手机这样带着提问的载体为我们的用户提供随时随地随身的服务，包括图书、杂志、漫画书，包括其他的应用，同时也为整个传统的内容行业提供一个开放的平台，打造一个全新的渠道，让更多的用户能够在最快最短时间之内看到更多的书，让一些好书能够得到最快速度的传播，老书能够得到第二波的增长，这就是我们的总体目标。

我们从去年5月份在北京开了一个上市发布会，正式在全国推出，经过一年半时间，我们自己感觉在各方面的关心和帮助下，目前初步实现了规模发展，叫四个基本：第一，基本构建了国内正版图书，最多的内容获取平台，目前正版的图书已经超过了28万册，对于很多覆盖超过85%；第二，基本打造了国内用户规模移动互联网的阅读门户，到今年3月份每月全网访问户数超过6000万，每日点击量超过4亿次；第三，基本形成了用户“无缝阅读”的全业务阅读平台；第四，基本催生了一个能够规模盈利的手机阅读良性产业模式，前不久我收到了来自一名著名作家的短信，他说因

为你们手机阅读的发展，重新唤起了出版社对于出版行业的热情，我非常开心。目前很多出版社，很多提供商想跟我们合作，因为通过我们的合作能给他们带来比较好的收益，在我们的研讨会里，有很多出版社提出，手机运营的四大效益初步显现，目前点击量排名第一的图书已经超过了13亿次，相当于中国人每人点一次的概念，而且这本书超过了3000万，很多人都应该改行写小说这里有很大空间。

很多老书不是因为卖不动，是因为用户看不到，在我们这占用一个库存，通过搜索可以得到更好的第二波增长，还有媒体放大效应，以前在2009年的时候，很多好书作者出版社不想跟我们合作，害怕分流纸书的销售，现在我们可以非常肯定的说不会。在目前全国销售量超过5万册图书只有500种，如果只有5万册用户，那我相信手机跟他合作以后会分流，但是我们希望给它加两个零，这里面的蛋糕增大了，而手机阅读能力起到很好的传播效应，放大效应，这些例子已经被目前的很多案例证明。

今年7月5日中国移动总部跟国家新闻总署签订了一个合作备忘录，意味着和传统的出版产业出现了国际级的对接，一个强强联合的产业要出现了。下一步我们要干什么，开放合作，携手共建全新的产业生态，下一步首先要创新我们的形态，除了手机以外，进一步向平板，向互联网延伸，互联网是用户深入阅读的载体，我们要为每一个用户打造一个云书架，你看了这本书的哪一章，哪一节，在哪里付费了我们都有纪录，再阅读的时候不用寻找了。你们还记得十年之前、五年前、去年看了什么书吗，很多人不知道，因为时间能消磨一切，但是通过云书架可以把你阅读的各种路径和行为记录下来，成为你思想的词库。

互动和参与是现在移动互联网的最新机遇，如果一个用户十天没有来，可能以后再也不会来了，现在社会信息量太大，对某种东西的新鲜度很难保持，这需要用户参与进去，我们想打造一个移动互联网2.0的模式，一方面在我们的平台上让用户和用户，用户和作者产生沟通，另一方面希望跟外部很多的社会化媒体和平台打通，希望让我们的阅读从此不再孤独，让我们在各个场所，比如微博通过一些插件，通过一些链接和其他形式能够互通，让阅读不处不在。

小说这块已经基本形成了一定规模，但是在产品行业里小说只占不到10%，下面我们会重点推出杂志，以后有可能手机报纸会逐步的被移动互联网所转型，但是杂志不可能，因为杂志内容有稀缺性，我们必须一个概念要把深度的杂志内容碎片化进行阅读，每天给你发一篇文章，看一下，

以这样的形式，还有其他的形式。中国有一个传统叫“以书会友”，我们想打造一个“手机阅读会”的明星服务，实现线上和线下的传播，让每一个名家可以组建自己的阅读会，每一个读者也可以组建自己的阅读会，实现人际的传播。一会儿当当的李总也会介绍，目前我们在在和当当合作做一个事情，为中国移动客户推出了通过手机的服务，很多用户不是不想买书，而是因为不知道买什么书，买书不方便，包括买书价格太高。很多用户告诉我，能不能提供一站式的服务，我觉得很好。

以上是我的简单介绍，我们感觉手机阅读是一个非常兴奋的事情，正在改变着用户读书的习惯，也会改变作者的创作模式，正在改变整个出版发行的模式，这里面我们打造的是一个开放的平台，我们非常欢迎，更加期待在座的各位，包括产业界的各位能够跟我们一起来共赴这样一个盛宴，谢谢。