论如何开发电力公司营销市场
论如何开发电力公司营销市场
摘要：近年来，随着电力行业的飞速发展，电力企业部门之间的竞争日益激烈，该如何开发电力公司的营销策略，促使电力公司赢得更多的市场份额就成为电力公司行业中一个急需解决的问题。本文就着重阐述了电力公司在目前的经济社会环境发展中所面临的形势以及积极开发其营销战略措施的重要意义，并根据目前电力公司企业在开发营销战略中存在的普遍问题，进一步提出能够促进电力公司企业合理制定市场营销战略的具体措施，来提高电力公司在市场中的竞争力，提高其市场份额。
关键词：电力公司；营销战略；开发现状；解决措施
一、开发电力公司营销市场的重要意义
在20世纪，我国的经济体制仍然是计划经济，再加上电力市场是处于供不应求的阶段，所以在供求关系中明显占优势的情况下，我国的电力资源一般都是受国家电力部门的统一调配，这种处于长期垄断地位的电力营销战略开发也就毫无必要，所以导致我国对电力公司的市场营销开发起步很晚。21世纪以来，我国的市场经济体制逐渐被建立完善，社会各行各业的经济生产活动也日益繁荣。相应的，原有的电力垄断局面也被打破，电力市场的控制体制逐渐从”一家垄断”向几家角逐的局面。这样，就使电力市场从”理想模式”的卖方市场变成了买方市场。特别是近年来，随着电力资源开发形式的多样化发展以及几个主要电力资源控制公司的生产规模不断扩大，再加上新型能源的开发使用技术逐渐成熟，所以就导致电力资源市场呈现出日益激烈的竞争势头和前所未有的危机。所以在这样的社会背景和市场竞争力下，电力公司要如何在供过于求的局面下，扭转市场现状，就需要积极进行电力公司的市场营销开发战略的研究，来促使电力资源在市场中消费中赢得更大的份额。所以，开发电力公司营销战略不仅仅对电力企业的自身发展有着重要的意义，对于经济社会的持续发展也有着不可替代的作用。二、电力公司在开发营销战略中存在的问题虽然目前电力公司在市场营销战略的开发中已经取得了比较大的进步，也在一定程度上促进了电力资源市场使用份额比重的增长，但是不可否认，在目前的电力资源市场开发营销战略中还存在或多或少的问题。其中主要的问题有以下四个方面：
一是电力公司还没有建立起全面的可以满足不同群体用户所需要的不同类型的服务体系，所以就会导致许多用户不满意电力公司的供电服务，这样就导致电力公司失去了部分市场份额；二是电力公司在制定市场开发发展战略时，只是将战略规划落实到目前的市场发展阶段，并没有对未来的市场发展战略进行进一步研究，这就导致在以后的发展中还需要一个上升发展阶段，对于电力公司来说，不利于其可持续发展；三是电力公司的总体服务意识并没有竖立起来，很多电力公司工作人员的意识还没有真正从原来的卖方市场转化到卖方市场，所以服务意识比较淡薄，服务态度比较差，只有做好了服务礼貌，这样才能会得到更多的使用用户认可，也是提高电力公司市场形象和信誉的重要因素。这是一种很好的自我宣传手段，电力公司需要对其给予重视；四是绝大部分的电力公司所制定的市