市场营销实训
市场营销实训
企业人员角色配置:公司研发、生产部经理:对其分管的生产管理工作全面负责。 主要职责:洽谈过程中重要向投资方介绍公司现有的技术实力,主要研发的产品及生产能力、产品的特性及竞争力。
公司总裁兼CEO 首席执行官:负责企业日常事务的最高行政官员。在公司或组织内部拥有最终的执行权力。
主要职责:洽谈过程中重要向投资方介绍公司基本情况,主要的发展战略,企业的愿景和使命,目标市场的机会和威胁,企业自身的优势和劣势等。
人员构成:a)CEO 一名。b) 文秘一名:负责协调主持洽谈并起草投资计划书。c )生产部:生产经理一名:职员1-2名。d) 财务部:财务经理一名:职员1-2名。e) 市场部:市场经理一名:职员1-2名。 注意:1、每个小组至少有组员8人,至多有组员11人,不得少于或超出人数。2、每个人必须有明确的职责分工,如在这个计划案的起草中个别浑水摸鱼或无作为,组长可将其开除,则该同学平时和期中成绩记为零分。
注意事项:1、每一个小组的洽谈时间控制在15-20分钟,不得超时。
2、每个小组必须制作PPT 演讲。
3、演讲时角色分工要明确,除CEO 是站在全盘角度出发外,其他各部门经理应考虑的是在自己的职责之内如何更有力的说服投资者。
流程:1、由秘书主持洽谈,先介绍你方人员和在此次洽谈前、洽谈中主要的职责和任务。
2、之后按CEO 、财务经理、生产经理、市场部经理的顺序分别演讲。
3、最后提交计划书至指导教师处。
实训准备:建立一家虚拟企业
a) 成立企业:每个小组成立一家企业
b) 目标市场:银色市场
c) 经营范围:满足老年人消费需求的相关产品
d) 企业成立后下设人资部、生产部、财务部、营销部
实训内容:
假设大学毕业在即,你和周围同学发现一个较好的市场机会,而你们由于刚刚毕业资金实力不够雄厚,需要寻找合作伙伴或投资者帮助企业发展。现在你们对公司的未来发展规划已经基本形成共识,现在你们要和投资者进行最后一次洽谈,请在20分钟内分别通过战略规划、财务计划、产品介绍、营销计划四个方面说服投资方和你公司合作。
暂拟定的公司人员构成:CEO :洪学能 文秘:杨志伟 生产部:生产部经理:周德良 职员:黄文东、陈正涛 市场部:市场部经理:李颢 职员:豆桂霖、张照有 财务部:财务部经理:王彦宏 职员:代瑞雄、佘应平