对甘肃省农产品网络营销策略的初探

２ｌ ￣ ｏｏ２秘　对甘肃省 农产 品网络营销策 略 的初探　罗亚 芸　（ 肃省 农 业信 息 中心， 兰 州 ７０３ ） 甘 甘肃 　 ３ ００　摘要 ： 目前 ， 农产 品产 业发展 迅猛 ， 但其 销售 却 面临 巨大 的挑 战 。从 网络 营销 的 角度 ， 绍 甘肃 农产 品 开展 网络 营销ｌ 介 的　现状 ， 分析 开展 实施农 产品 网络 营销 的难点 和对 策建议 ， 我省 实施农 产品 网络 营销进 行探 讨 。 对 　关键 词 ： 产品 ； 农 网络 ； 营销　近年来 ， 我省农产 品产业发展迅猛 ， 是 ， 但 目前 我省　 渠道和 时机不够畅通 ，给农户 收入 带来 了很大 的影 响 ； 　２１ 网络 营销 主 体 不 明 确 ，农 户生 产规 模 小难 以成 为 网　 ． 　农产 品市场 大多数处于初级现货市 场阶段 ， 农产 品营销　 络 营销 的主 体　网络营销的主体 指主要 由谁来 开展 网络营销 。 工　 在一般说来 ， 生产者是 网络营销 的主体。 但在 我　 而网络营销 异军 突起 ， 已显 现 出旺盛 的生命力 ， 二者结　 业 品领域 ， 作 合， 将呈现广 阔的发展前景 。因此 ， 农产 品如何通过 网络　 省 ， 为农产品生产者 的农 民很难 成为农产品 营销 的主　促进销售是值得我们探讨 的问题 。 　１ 甘肃省农产品网络营销的发展现状　体。 开展农产 品网络 营销需要建立起开展 网络营销的平　 台。但是 由于甘肃省农业生产 的组织 化程度低 ， 农业 生　 场 的矛盾 突 出 ， 民收入水 平还很 低 ， 农 由农 民来开展 网　 络营销显然难 以充分 的发挥 网络 营销投入 的效益 。 　２ 农村、 ． ２ 农业网络基础设施薄弱　网络营销 在农 产品产 业 中的应用 主要是 以健全 的　 产 极度分 散 ， 单个 农户 的生产规模 狭小 ， 小生 产和大 市　 农业信息化建设为铺垫， 以互联 网及网络技术为支撑 ， 借　助农产 品行业 网站 、企 业 网站 以及各 级政府 的农业 网　站 ， 现双向的信息 流。 实 经过多年努力 ， 我省农业信息化　建设 已经具备 了较好 的基础 和发展环境 ， 农业信 息基础　设 施建设 不断加 强 ， 务体 系逐 步完 善 ， 业 网站 群正　 服 农我省 城 乡之 问 的“ 信息 不平等 ” 数字鸿 沟” 常　 和“ 非明显 ，农 村的信息 网络基础尽 管这几年有较大发展 ， 但　在逐步扩大 ， 信息资源的利 用进一步提高。 　通过实施“ 电合一 ” 程、 业信息体 系建设 项 目 三 工 农 　 和甘肃省农村信息公 共服务 网络工程 、金农 工程等 ， 为　 我省发展农 产品网络营销打下 了良好的基础。 　仍 很薄弱 ， 大多农 户 ， 至农业 龙头 企业在计 算机 和网　 甚络的配备水平上 ， 跟农产 品网络营销 的顺畅实施 有一定　差距 。 　我省 目前 网络基础设施建设 还很 不完善 ， 地区之间　总 经济发 达地 区网络　 除政府类 网站 、 业类农 产 品专 业 网站外 ， 有静　 还存在着 很大 的差异性 ， 的来 讲 ， 行 还 而部 分地 区则较差 ， 城市 的 网络基 础　 宁苹果 网、 中国定西 马铃薯信息 网等各种单 品农产 品专　 基础设 施较理想 ，业 网站 。同时 ， 地农业 网站都不 同程度 的设有农产 品　 各设施能够满 足基 本需要 ， 而广大 的农村地 区则 还不具 备　网络基础设施建设上的约束限制 ‘ 了农　 价格信息频道和专栏 。 农产品企业是应用网络营销 的主　 上 网的基本条件 。 民成为农产 品网络营销 的主体 。 　 体 ，主要是大 中城 市的农产 品龙头企业 和大型批发 、 集　贸市场 主要渠道 。目前 ， 在我省部分农产品产地县、 镇的　一２３ 农村 、 业信 息化 人 才和 营销 人 才缺 乏　 ． 农些运销 大户 、 专业合作社 ， 也创建 了网站 ， 网络 营销正　开展 网络 营销对 营销 主体 的信 息化 素质提 出了一　它要求 网络营销 主体要 掌握基础 的计算　 在起步 和发展 。 根据素有 “ 中国苹果之乡 ” 美誉的甘肃静　 些基本 的要 求 ，能够在 网络上 收集 和发布信息甚至要求能　 宁调查 ， 在大约 ２ ０多家果 品商储公 司中 ， １％的企 业　 机 网络技 术 ， 近 ０ 目前 ， 农村农户信息意识和利用　 有 不同程度的 网络营销应用 。但从 整体看 ， 农产 品的网　 够进行 网页设计 和维护 。络营销还远未 开展起来 ， 极具发展潜力 。 　２ 甘 肃省 农产 品网 络营 销 实施 难点　信息 的能力不高 ， 缺乏信息化建设的高级人才 ， 户的生　 农活习惯 、 工作方式 、 价值观念未能跟上全球信息化发展 的　对 高科技通讯 、 网络的应用也十分有限 ， 尤其　 近几年来 ， 我省 整体信 息化 程度在 不断提 高 ， 网民　 趋势 ， 电脑 、 懂科技 ， 有开发能力和高水平应用 能力 的　 数量增 长迅速 ， 但城 乡之 间的信息化程度和 国民信 息化　 是真正懂信息 、　 素质存在 很大差距 ， 尤其 在农村 ， 无论 是基 础设施 还是　 人非常有限。． ４ 　 信息技 术应用大多数还处 于起步阶段 。总 的来讲 ， 在推　 ２ 农产品标准化程度 不高广实施 农产品 网络营销 的过 程 中，带有普遍性 的难 点 ， 　表 现为 以下 几 点 ： 　有研究表 明 ， 有标 准规格 、 易配送 、 为消费者所熟知　的产品 ， 网络进行宣传 和销售 的效果会更 明显 。但甘　 在＠ 农 科 往是 业 技５ 　２ １ 年第 ２期　 ００肃省农业生产 和农 产 品的标 准化程 度都不 高 ，在 品质 、 ３１ 农村基层组织　 　 ．３ ．无公害 、 绿色 化和品牌化方 面有 待提高 。主要 原 因是农　 业生产规模小 ， 不利 于标准化生产 。甘肃省农 村土地经　 营最大 的特点就是 零星分散 ， 规模 化经营和专业 化生产　 难 以形成 ， 虽然有些 农业企业通过 土地承包经 营权流转　 的方式部分实现 了规模 化和专业化 生产 ， 但这毕竟 是少　 数， 大部 分农村 仍然是农 户 “ 自为政 ” 户与 户之 间生　 各 ， 方 面都存在相 当大 的差别 。结果是规模优 势难 以形 成 ， 　 规范化 管理 不能实现 ， 准化 生产也很 难实施 。 标 　３ 发展 甘 肃省 农产 品 网络 营销 的对 策 与 建议　市场 经济条件下 ， 村基层政 府不应该 直接干 预农　 农民的生产 经营活动 ， 产决策应该 由农 民 自由作 出。但　 生 是鉴 于农 民文化素 质的限制 ， 民的生产经 营决策 能力　 农还 比较低下 。农 村基 层政府 应该 充分 的发 挥其 服务 职　能， 通过农产 品网络 营销 推介 地方农产 品品牌 ， 收集和传　递农产 品市场供求信息 ， 根据农产 品市场信 息的变化 引　平台 。 　产 的农产 品无论 在类别 、 品种 还是 管理技 术 、 作规 程　 导农 民进 行农业 结构调整 ， 操 为本地农产 品营销搭 建信息　３１ 农业龙 头企业　 ．４ ． 农业 产业化经 过近几年 的发展 ，我 省有 ２ Ｏ多家龙　头连接 着上 百家农 户 ， 头连 接着农 产 品市 场 ， 连　 一 是市场经济条件 下农产 品的生 产必须是需 求导 向 ， 只　 头 企业 已经成为 甘肃省农产 品经 营 中的重要 力量 ， 它们　有基 于现代 信息技术和 因特 网技术 ， 才能 在瞬息万变 的　一市场 中敏锐 地捕捉到消费者 的需 求信息 ， 以恰 当的方式　 接农产 品生产者 和消费者 的纽带 ， 直接联 系着农 产 品的　 销售符合需 求的农 产 品 ， 在满 足消费者需求 的同时提 高　 产销 。 农业龙 头企业采用企业化运作 、 规模化经 营 ， 无论　 自身 的市场竞争力 。 当前一个突 出问题是一部分农产 品　 销售不畅 ， 价格下跌 ，谷贱伤农 ” “ 现象时常发生 ， 民收　 农入增长缓慢 。而开展 网络营销 ， 能让农 产 品的生 产者 以　一从实力 还是必要性看 ， 这些龙头企业 都应该成 为农产 品　 网络营销 的主体 。 　３２ 利 用 政 府 类 网 站 的 “ 站 通 、 上 展 厅 ” 行 业 类 网 ． 一 网 及 　种新 的途径及 时地 了解生产信 息 ，增 加交易机 会 ， 降　 站 ， 实、 务 稳步提 高农村 网络 基础设施薄弱带来的营销难　题　低 交易成本 ， 减少 农产 品腐烂 变质损 失 ， 有利 于形成 农　 业 生产 的正确决 策 ， 据市场 合理地 组织 生产 ， 根 避免 产　品营销 的策 略有如下几点 。 　３１ 明确 农 产 品 网络 营销 主 体　 ． 　网络设施较差 的农 村 、 农户 应该 以当地的县级 政府　量 和价格 的巨大波动带来 的不稳定 ， 于网络从事农 产　 农业 网站为依托 ， 基 询求他们来帮 助发布所 需信息 。农产　 品企业要 开展 网络 营销 ， 以网上营 销洽谈 、 仍 网下成交　支付为 主要形 式 ，行 业组 织要 推广 相关经 验 和加强交　流 ， 实、 务 稳步地开展农 产品 网络 营销 ， 这包括 营销导 向　３１１ 农 民经 纪 人 　 ． ．在我省部分地 区的农 村 ， 活跃着一 支农 民经 纪人 队　 场， 是联 结农 民与市场的纽带。相对于单个 的农 民而言 ， 　 农 民经纪 人一般 文化素质 较 高 ， 济实力 较强 ， 营规　 经 经 模 较大 ， 信息 的需求更 为迫 切 ， 且他 们一 般居住 在　 对 并基本条件 。 　的企 业 网站建设 和升级 、 网站优化 与推 广 、 索 引擎营　 搜 单农业 ” 的实现 。 　 农产 品企业要 特别注意 与各 级政府 的农 业 网站 、 行　伍， 他们 专 门提供农产 品供 求信息 ， 织农产 品进 入市　 销 等 ， 组 有条 件 的还 可 以尝试 以 网络 营销 促进农 产 品“ 订　业网站联 系 ，借助其 比较发达 、成熟的网络开展 网络营　多种形式展示各地名优特新农产品 ，有很 多地 方利用 网　 络平 台进行了网络 营销的尝试 ， 均取得 了较好 的效果 。 不　上展厅 日益发挥着越来越 重要 的作用 ，网上交易是一种　交通相对 便利的集镇 ， 具备成 为农产 品网络营销主体 的　 销 。 从农业部到各省 、 市也都 开通 了一站通 、 网上展厅 ， 用　３１ 农 民经 济合作 组织　 ．２ ．最近几年 ， 我省农 村 中各种形式 的农 民经 济合作组　 管是对推介企业还是对扩 大农产 品市场来说 ， 一站通 、 网　 织发展迅速 ， 在农产 品生产和经 营中扮 演着举 足轻重 的　作用。农 民经济合作组 织是在 同业 的基 础上 ， 民 自发　 必然趋势 。 农 而且 ， 网络 营销在发达省 、 市已被广泛应用 ， 而　 形成的农 民互助组织 。同单个农 民相 比 ， 民经济合 作　 我省 到 ２０ 年底 开展 网络营销的企业仅有 ３ 农 ０８ ％，与发达　 组织涉及 至少上 百农户 ， 营规模 增长 明显 ， 信息 的　 省份仍有较 大差距 ，这就迫切要求我们应加快建立健全　 经 对 需求具 有共 同性 ， 能够共 同分 摊收集 、 布 、 理信息 的　 我省农产 品市场信息社会服务体系 ， 发 处 为农民及 时采集 、 整　成本 。从 素质能力来看 ， 民经济合作组织一 般都是 在　 农 当地“ 能人” 的发动下成 立的 ， 能够满足开展农 产 品网络　 营销 的要求 。 　 理、 分析和提供准确 的农产 品市场信息 ； 要尽快 开展 网络　营销 ，使企业通过一站通 、网上 展厅树立企业 的 良好 形　象， 或者发布商业广告 ， 扩大企业 的知名度 。 　农 科 饭是＠ 　 业 技５２１ 年第 ２ ００ 期　平凉“ 民信息之家＂ 息服 务模 式　 农 信林俊婷　（ 肃省 农业信 息 中心， 兰 州 甘 甘肃７０３ ） ３０ ０　’ 　摘要 ： 如何 因地制宜解决城 乡 字鸿沟 ， 数 把大量实用农村公共信息方便 、 快捷而又低成本地传送到农民手 中， 是当前和　 今后一个时期农村信息４ －作的重要研究课题。甘肃省平凉市从实际出发 ， ￣Ｙ － － 统一规划， 按照“ 五个一” 的标准， 在农民专业合　 作经济组织和各 乡镇建立 了由政府倡导 ， 公共财政 支持 ， 涉农部门参与， 农民直接受益的“ 民信 息之家” 农 信息服务模式， 较　 好地解决了农村信息传输“ 最后 一公里” 问题 ， 在传播农业科技 ， 促进生产发展 ， 带动农 民增收等方面发挥 了积极作用 、 　 　关键 词 ： 凉市 ； 民信 息之 家； 息服务　 平 农 信平凉市位于陕甘 宁三省交界地带 ， 于西安 、 处 兰州 、 倾斜支持 、乡镇 财政补贴扶持 等多种方 式筹集资金 ， 　 按　银川三大省会城市 的几何 中心 ， 是古 “ 丝绸 之路” 必经 重　 照 全市统 一的建设 标准 和“ 五个 一 ” 的要求 ， 临街一　 即“ 镇， 具有显著 的地域 优势 、 能源优势 和交 通优势 ， 甘肃　 是间门面房 ， 一套信 息接受 处理 设备 ， 面信息 发布专用　 一 １４个乡镇 的“ 民信 息之家 ” 初步 实现 了农 业信息进　 ０ 农 ， 织（ 或协会 ）乡镇 中心街 道 、 业科 技示 范 园区或产业　 、 农大户， 由乡镇直接 管理 ， 协会 或 乡镇 农技 服务 站办理 Ｅ ｌ 　省主要 的农林产 品生产基地和畜牧业 主产 区， 是西北 地　 墙 ， —２ 信息员 ，一套规 章制度 ” １ 名 ，建成 了覆盖全市　区重要 的皮 毛集散 地 ，也是全 国苹果 最佳 适生 区之一 ， 　资源优势 。 　１ “ 民信 息 之 家” 主要 做 法和 特点　 农 的１１ 基 本做 法　 ．具有发 展草畜 、 果菜优 势产 业和 药材 、 芋特 色产 品的　 村人户 。“ 民信息 之家” 般设在农 民专业合作 经济组　 洋 农 一常事务 。政府负责为 “ 民信 息之家 ” 置电脑 、 印机　 农 购 打 从 ２０ ０ ３年开始 ， 凉市将农 村信 息化作 为 “ 平 三农 ” 等 硬件设备 ， 　 并配 备联通 Ｃ Ｍ Ｄ Ａ无线上 网卡 ， 立协会　 建复外地 客商的咨询 ， 把外地 市场信息通 过信息之家公告　工作 的重要组 成部分 ，认 真解决信息进 村入户 问题 ， 提　 网站。通 过网络把本地农产 品信息及 时对外发布 ， 回　 并出大力发展“ 民信息之家” 农 的基本思路 。 通过农业 项 目 　３ 建立有效的农业信息化人 才培训制度　 ． ３产 品结合 起来 ，围绕农业结 构调整和农 业产业布局　 在　开展 农产 品网络营销 ， 农村 和广大果农 、 菜农 不应　 食 用菌 、 菜 、 油 、 茶 、 牧等集 中产 区建设 一批农　 蔬 粮 果 畜被遗忘 ， 应建立有效 的农业 信息化培训制度 。把农 产 品　 业 标准化 示范 区 ， 大力 开展农 产 品质量认 证 ， 推进龙头　 营销主体 ， 即农 户 、 龙头 企业 和营销 中介组 织作为农 业　 企 业 ＋基地 ＋标准 ＋农户 的农业 产业化 经营模 式 的建　信 息化培训 的主要对象 。在农 业信 息人才 的培养 过程　 立 。 是充分 发挥龙 头企业 的示范作用 ， 二 以优惠政策、 市　中， 充分 发挥农 民科技信 息经 纪人 的作 用 ， 建立专业 的　 场手段 、 行政措施推动 当地龙头企业率 先执行国家制定　 农业 信息“ 二传 手” 这 些经纪人 ， 。 包括农 民协会 、 村级合　 的农产 品质量标 准 ， 制定 和完 善企业 标 准 ， 条件的要　 有 作组织 、 龙头企业 、 中介组 织和经营大户等 ， 在小农 户信　 积极实行 国际标 准 ，为推动 农产 品标 准化发 挥带动作　息意识 不强 、 能不高 的情况下 ， 技 形成 “ 进村 入户 ” 的农　 问题 ， 一方面 与农户 联系 ， 一方面通过 网络 、 函 、 信 报纸 、 　 用 。三是建立 以种养 大户和 中介组织 为主的体系 ， 种养　 交流 。要对种养 大户展 开培训 ， 让他们 掌握农产 品标准　村信息服务 中间载体 ， 彻底解决信息服务 “ 后一公里 ” 大户源 于农村 ， 最 　 根植 于农 民 ， 众看 得见 、 群 摸得着 ， 便于　 １３ ６ ２ １ 热线等渠道面 向省 内外市场 ，将农 民的需求信息　 化知识 ， 率先按 标准进行 生 产 ， 使农 产 品标准化 生产 由　 在 网上及 其它 渠道上发 布 ， 系业务 ， 联 同时为 当地 农 民　 点及面开展起来 。 四是要建 立新型的农 产品生产标准化　提供信息服务 。 　３ 加强农产品标 准化、 ． ４ 品牌化 建设　推广体 系 ， 要逐 步形成 以基层 农技 站 、 业技术 协会等　 专组织 为中心 ，以咨询 服务为 主要 手段 的标 准化 推广 网　农产 品标准化 、 品牌化 建设 是农业标准化体 系建设　 络。 ＿　 　 ｌ 参考文献　 的重要 内容 ， 提升农 产 品质 量安全 水平 ， 是 增强农 产 品　一 　市场竞 争力 的重要保证 ， 是促 进农业 增效 ， 民增 收和　 农 发展外 向型农 业的基本前提 。 一是着力建好农业标准化　 示范基地 ， 要把农 业标 准化示 范基地 与主导 产业 、 优势　【 史达闱 络营销【 】 １ 】 Ｍ． ： 大连 东北财经大 学出版社 ，０ ６　 ２０ ． 【 箨 东升 ， ２ 】 查金祥 ． 当前农产 品网络营销的 系统 榘构研究ｆ ． Ｊ 农业经济 问题 ，Ｏ ６ ３ ：０４５ 】 ２ Ｏ （ ）４ － ． 　农韭 斜技５ 　 往是