开学季促销方案

学生促销活动方案

一、 活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工

具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和 接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品 吸引目标消费群体。 二、

三、 活动时间地点： 2009年8月20-9月10日 专卖一店：屯溪路233号 专卖二店：安庆路219号 专卖三店：凤阳路470 专卖五店：铜陵北路汽摩配市场a区143-144号 专卖六店：

屯溪路302号 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了 转码七店：铜陵北路迅捷物流a区3-5号

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）

（1）篮球 （2）足球 （3） 现代汉语词典 (4)英汉双解词典

（5）mp4 （6）电炖锅 48v电动车最低仅售1299元 （每天每店限售2辆）

五、活动宣传

1、新安晚报市版（四分之一版）2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品 8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。 8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元

单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 pop牌：200元

赠品100元x400=40000元

单页发放：4名x30元x3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，

预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。 荣事达电动车合肥营销中心

2009年8月14日篇二：开学讯策划促销方案 8月份开学讯活动方案

一、策划背景与总体思路： 8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积

极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的

关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力 。

二、活动时间：8月22日—8月31日 三、活动主题：开学早准备 三、活动内容：

1.买150减30，学习用品实惠一减到底 书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断 2.学生专场 学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您 3.同贺高考 实惠某某 活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！ 4.整点再

送

活动期间，每日11：00——12：00 17：00——18：00单件商品购物满188元，均加

送钢笔一支。

四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店 活动细

则：

一． 活动期间营业员操作注意事项： 活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点： 1、活动期间，营业员必须宣

传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。

不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动， 以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。 5、提醒顾客先参加活动再开

小票。 人员要求：每日两班，每班2人 保安1人

二． 促销活动现场操作规范流程：

1、 顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。 2、 热

情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。 3、 保证每日活动商品数量充足。（如遇存货

不足提前申请） 、四． 各部门需配合工作： 各经营部：

1． 与门店片区经理联系，不允许门店员工私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。

2． 负责活动的直接操作。

3． 组织员工学习活动期间的退换货方法。 三． 宣传方式： 1、户外看板：（大

板玻璃或门店门窗海报） 3、货架提示牌： 5、dm报纸夹送：

6、楼体及店外悬挂条幅若干（5-10条） 企划部 顺明时代购物篇三：百货促销案例之某商场开学策划方案 某商场开学策划方案

一、策划背景与总体思路 8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备

读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强

企业的知名度和美誉度。

二、活动时间8月23日—8月31日

三、活动主题上学了 开学了 快来某某采购了

三、活动内容

1.买200减50开学实惠一减到底 书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断

2.学生专场 家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场更多优惠期待您

3.同贺高考 实惠某某 活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8

折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。 奖项设置

一等奖现金1000元奖学金 每日一名 二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票 总价限700元 每日两名 三等奖256g

时尚mp3一部 每日五名

四等奖时尚皮箱一个 每日十名 纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套

4.整点再送

活动期间每日900——1000 1700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

四、活动地点

兑奖地点一层共享空间 具体执行

一 活动期间各楼层营业员操作注意事项 活动期间各楼层营业员必须做到以下几点

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商

场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加 以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二 活动点工作人员要求 在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工

作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共

同负责出现差错共同赔偿。 人员要求每日两班每班2人 保安1人

三 促销活动现场操作规范流程

1、 顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

2、 热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

3、 登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到

有单可查。

4、 保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请

5、 顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。

不参加活动的柜台不允许参加。

6、 工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出

奖品及数量。请消费者签字。

四 各部门需配合工作 各经营部 1 与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。 2 负责活动的

直接操作。 3 组织员工学习活动期间的退换货方法。 4 每个区域不参加活动的柜台要求少

于3家

总经办 1、安排活动期间的活动处的工作人员 早班900——1400 下午班1400——1930

人员要求每日两班每班2人 保安1人 2、协助企划部采购本次活动的奖品 企划部 做好活动

期间的宣传广告的发布pop书写等工作。 收银组 注意在整点活动时间段将电脑小票附加在

顾客联上方便奖品的发放。

五 宣传方式 1、户外看板 2、电视广告 3、报纸广告 4、户外拱门 5、dm报纸夹送 6、

楼体及店外悬挂条幅若干5-10条

六、活动安排 总体执行企划部负责 企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力

配合其它部门各司其职。篇四：校园超市开学促销策划书 校园超市开学促销策划书

一、 活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市 在学生心目中的信誉度和美誉度；

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、 活动时间和地点

时间：2013年3月1日——2013年3月10日 地点：校园超市内

四、 活动主题

“尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一 次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得

高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；

一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：

高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日 和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所 以每人限购2件。

1

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导 服务；

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员；

(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时 公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有

战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位；

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评 价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的

总结，才能更好的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 2

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，

3000元；

（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5 个，1000元；高档毛巾20条,400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计成本：15450元左右 十一、 意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。 十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些

生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 3篇五：超市开学活动方案 超市开学活动方案

一、活动目的：吸引学生会员 拓展学生消费市场

二、活动时间：20xx年8月13---20xx年8月21

三、活动主题：开学健康礼 低价冲击波 开学啦

四、活动对象：中小学生家长、高校学生

五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、

六、促销商品数量：非食单品60---80 食品30 生鲜 20

七、宣传方式：dm宣传单大四开单页。pop喷绘

八、时间安排： 7号拍照8号效稿。10号发邮报

九、邮报版面（略）

超市开学活动方案二：

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中

的信誉度和美誉度；

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点 时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日 地点：校园超市内

四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费

满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；

满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500

元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20

名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限

购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备 人员安排：(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员；

(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力

的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位；

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概

况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好

的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，

3000元；

（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；

高档毛巾20条,400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计成本：15450元左右 十一、 意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些

生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 超市开学活动方案三： 前言 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们

无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，

大学生群体有着不可小视的潜在商机。 而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校

园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购

物，必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的

各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题 “新学期，新梦想”

三、促销时间 20xx年9月1号—20xx年9月7号

四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

（一）价格促销

1.特价促销商品，助“学”在行动

（1）特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证 及学生证均有优惠，具体商品有以下数种： ①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 ②纸类商品：卫生纸、面纸等。 ③食品：泡面、饼干、火腿肠等。 ④小型电器：台灯、插座等。 ⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

（2）特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

（3）注意事项 本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

（二）趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期

大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

2、第二重好礼

（1）活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本

活动。

（2）活动时间 活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

（3）活动规则 顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，

球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。