档案营销策划书

目录

一、新品上市 二、产品分析 2.1 优缺点分析 2.2 产品差异化分析 2.3 功能分析 三、产品定位 四、市场分析 4.1 以荷兰为例 4.2 调查方法 4.3 宏观市场分析 4.4 微观市场分析

4.5 问卷调查 五、竞争分析 5.1 研究目的 5.2 信息来源 5.3 研究方法 5.4 SWOT 分析 六、营销组合 七、营销模式 附件一：调查问卷

嘉兴学院平湖校区首届营销设计大赛申报表

一、新品上市

诺基亚 CEO Stephen Elop 日前宣布，诺基亚旗下的 Windows Phone 产品将于 3 月 28 日

正式进入中国大陆市场。这对于中国大陆的诺基亚以及 Windows Phone 爱好者们来说，是一个等待了久的好消息（不过其实喜欢 HTC Windows Phone 的朋友早几天已经如愿以偿了。） -- 距离 Windows Phone太 面世已经过去了一年半，Lumia 800 亮相 Nokia World 也已经是 4 个月之前的「旧事」了。Stephen Elop 在采访时表示：「诺基亚与微软合作之后，把自己的时间表调得越来越快。中国市场 Windows Phone 手机销售确实比全球晚了几个月，但这是由于第一次发售的原因，需要在应用商店、本土化上做一些适合中国市场的工作。」好吧，所谓「慢工出细活」，这确实是一个合理的解释。另外，这次除了传统的零售渠道，不出意外，在大陆「未卖先火」的 Lumia 系列也顺应了近几年热门机型推出合约机的潮流，选择了与中国电信及中国联通进行合作。其中中国电信确定 28 日会在北京发布 3 款 CDMA 版本的 Lumia 系列手机（Lumia 800、710、900、610 这 4 款中的 3 款）。

二、产品分析

2.1、主要优缺点

优点： Lumia 800 使用 Windows Phone Mango系统；造型大气，外观绚丽，屏幕大小适中，显示效果很棒，AMOLED 省电鲜艳；机身做工精良，质量绝对过关；摄像头800万像素，采用卡尔蔡司认证镜头，支持自动对焦；1650mha 电池，单核很是流畅，续航能力还不错；全新的wp 系统，简洁流畅，因为是微软的系统所以未来和微软推出的电脑操作系统容易整合在一起，更加是潜力无限；开机速度实在快得惊人；nokia 导航独特3G/2G地图模式，到哪都不怕迷路；弧形屏幕设计，阳光下清晰可见；微软office 及OUTlook 邮件，随时掌握公司动向；支持14.4Mbps 高速3G 网络、WLAN802.11b/g/n无线上网、蓝牙技术.

缺点：弧形屏幕，但是屏幕容易碎，屏不防划，而弧形屏无法贴膜. 在曲面玻璃下的 ClearBlack AMOLED 屏幕是 Pentile 点阵（而非 Real-Stripe RGB），在显示较小的字体时会有明显的模糊感. 应用软件较少，外放声音偏小，没有前置摄像头，电池电量低.

2.2、产品差异化分析

Lumia 800 使用 Windows Phone系统，面向高端智能机市场推出的，有着不逊于iphone4s 的配置，强大的功能. 而在价格上{3599元｝明显低于iphone4【￥3890-3999】以及iphone4s[参考价格：4860元],Lumia800没有套餐的“约束”和一些电信的预制应用，与iPhone 4S相比，Lumia800裸机售价仅为3599元，价格优势明显。 Lumia 800拥有华丽的外观，有多种颜色可供选择.

2.3、产品功能分析

搭载了一颗高通Snapdargon S2 8255的处理芯片， 主频达到了1.4GHz ，诺基亚Lumia 800(6张) 配有一块800 ×480分辨率的3.7英寸AMOLED 显示屏，内置16GB 的存储 空间

Windows Phone7.5系统还引入了IE9浏览器，支持 HTML5标准

支持WCDMA/GSM通信网络，14.4 Mbps高速3G 网络传输，配备Wi-Fi 无线网络模块

通话音质很不错

内置了最出色的服务诺基亚地图（Nokia Maps） 诺基亚导航（Nokia Navigation）应用

拥有卡尔·蔡司认证镜头的 800 万像素相机，在有 双 LED 补光灯的同时，也支持 720p 影片拍摄.

外观方面，诺基亚Lumia 800的设计风格非常的独特，屏幕大小为3.7英寸，分辨率是480×800像素，弧形的屏幕视觉效果非常出色。一体成型机身做工出色，电池为不可拆卸设计，正面有三个触控按键，背部搭载了一颗800万像素的卡尔蔡司认证镜头，配置了双LED 补光灯。该机的处理器使用的是高通的单核1.4GHz 的CPU ，网络支持WCDMA ，同时该机还依旧支持诺基亚的免费导航。

配置方面，诺基亚Lumia 800采用了1.4GHz 高通MSM8255处理器，标配512的内存和512的存储空间，采用了最新Windows Phone 7.5版操作系统，此次微软增加了WP 系统的应用软件，较之前要丰富了不少。，内置的MS Office 、XBOX Live 、Marketplace 等应用程序，使整机功能更加丰富全面。

三、产品定位

正确的品牌定位来源于诺基亚对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。诺基亚决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。它改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域和用途范围。

诺基亚的产品定位主要只对于学生市场的音乐系列手机与针对白领市场的智能手机，面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机. 是诺基亚将时尚、功能、商务定位结合的多媒体智能终端。

Lumia 800及其非凡系列针对的是现在的高端手机市场，主要和安卓系统的高端机和苹果iphone 系列对抗. 在WP 中诺基亚L800的价位是相当值的，这也是它的一个优势. 争取在高端机市场占一个稳定的份额，促进诺基亚手机生产的转型. 策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价 策略二：最大避免价格竞争

策略三：为了最大限度保值的升价与降价

四、市场分析

4.1、荷兰站销售分析报告（基于30天销售数据） 4.11 销售概况

日均卖家数量: 在荷兰站刊登 诺基亚手机产品的日均卖家数量 平均售价: 过去30天诺基亚手机产品的平均销售单价 销售总额: 过去30天内诺基亚手机累计的销售额

刊登数: 过去30天内有出价/成交的刊登数和已结束没有成交的刊登数总和 已售出: 过去30天内诺基亚手机产品累计的销售总数 成交率: 过去30天内有成交的刊登数/总刊登数

成交率 88.8% 刊登数 (条) 24960 日均卖家数量 653 销售总额 $6930320 中国卖家

$6,985 中国卖家占比 0.1%

已售出 (件) 23930 平均售价 $289.6 中国卖家 $291 比站点平均售价 1.4 中国卖家 $6,985 中国卖家占比 0.1% 已售出 (件) 23930

4.12、物品价格趋势

4.13销售总额趋势

消费者研究(Consumer Research) ，也称消费者市场研究，是市场调研领域应用最多，同时也是消费品市场研究的一个最基础、主要的组成部分，它是消费品生产企业，特别是民用消费品生产企业经常实施的一项市场调研。

消费者市场研究是指在对市场环境(政治、法律、社会、文化、技术) 、人口特征、生活方式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用各种市场调研技术和方法，对消费群体通过认知、态度、动机、选择、决策、购买、使用等阶段实现自身愿望和需要的研究。

尚普咨询(S&P Consulting) 的消费者研究包括消费者需求研究、消费行为与态度研究以及客户满意度研究等三个方面。

4.14、消费者需求研究

通过问卷、访谈、座谈、讨论、观察、写实等调查形式和手段，对目标消费者(包括个体和组

织) 进行全面研究，挖掘出消费者的潜在需求，帮助企业正确地进行产品定位和目标市场定位，减少企业在产品选择和市场选择上的失误。在充分调查研究基础上，进一步评估潜在市场的吸引力，评估企业在该市场的竞争力，并制定相应的营销策略。

4.15、 消费行为与态度研究

通过研究不同群体的消费者对某一类产品(或场所) 的消费心理、消费行为、消费需求、消费

动机、消费决策过程以及信息获取渠道等，可以作为企业产品市场定位以及营销决策的重要依据。我们的消费者研究模型可以帮助企业深入了解自己的消费者，为产品定位、需求分析和确立核心竞争力奠定基础。

4.16、 客户满意度研究

客户满意度研究，又称CSR(Consumer Satisfaction Research)，它是近年来一种新兴的调查技术。这种调查的目的是考察消费者对企业产品和服务的满意程度，包括满意率、顾客忠诚度、顾客抱怨以及他人推荐率等重要评价指标。通常，该项调查是连续性的定量研究，所采用的调查方法包括电话调查、入户调查、神秘顾客和邮寄调查等。满意度研究是尚普咨询擅长的研究领域之一，至今已经完成了近百项满意度的专项研究，并建立了属于自己的满意度研究模型。 消费者市场研究由于涉及的方向、方面较多，因此在一项围绕着具体目的和目标的研究中需要根据实际情况具体对待，但其核心的几个部分是在任何消费者市场研究中都需要认真对待和充分运用的--例如购买决策过程、购买能力、关键影响因素、信息获取渠道等等。

4.17、消费者调查内容

(1)产品渗透水平和渗透深度。

(2)产品使用者和购买者的人口统计特征：全部使用者和购买者的人口统计特征; 重度使用者的人口统计特征; 目标市场的人口统计特征; 不同品牌最常使用者的人口统计特征。

(3)使用习惯和购买习惯：使用和购买的产品类型; 使用和购买的包装规格; 使用和购买的频率; 使用和购买的时间; 使用和购买的地点; 使用和购买的场合; 使用和购买的数量; 购买金额; 使用方法。

(4)主要竞争品牌的市场表现：品牌认知; 广告认知; 品牌渗透率; 品牌最常使用率; 品牌忠诚度; 品牌引力和产品引力; 品牌形象; 品牌的优势和弱点。

4.2、消费者调查方法

(1)电话调查

电话调查既用于定性调查也用于定量调查中。电话调查是20世纪90年代最流行的市场调查技术方法。电话调查主要是利用电话作为媒介，与被访者进行信息交流，从而达到资料收集的目的。电话调查的应用范围通常包括：热点问题或突发性问题的快速调查、关于特定问题的消费者调查、针对特殊群体的调查等。 (2)神秘客户

神秘客户(Mystery Customer) 访问是近年发展的一种新的调查方法。它是经过严格培训的调查员，在规定或指定的时间里扮演成客户，对事先设计的一系列问题或者现象逐一进行评估或评定的一种调查方式。由于被检查或需要被评定的对象，事先无法识别或确认“神秘客户”的身份，故该调查方式能真实、准确地反映客观存在的实际问题。 (3)入户访问

入户访问是定量调查中最常用的访问方法。入户访问是指被访问者在家中(对企业用户是在单位中) 单独接受访问的一种调查方式，调查员按抽样方案的要求，到抽中的家庭或企业单位中，按照事先规定的方法，选取适当的被访者，依照问卷或调查提纲进行面对面的直接提问，问卷可为访问式问卷和自填式问卷，问题可是封闭式的，也可是开放式的。到目前为止，许多调查公司仍然认为这是一种十分有效的最佳访谈技术。 (4)拦截访问

拦截访问是一种十分流行的调查访问方法，通常被利用于定量问卷调查的环节中，约占个人访问总量的三分之一。这种调查方法相对简单，超市、写字楼、街面、车站、停车场、商场等公共场所均可以进行这样的访问。

(5)邮寄调查

在市场调查技术中，邮寄调查通常有两种方式：留置问卷调查和固定样本邮寄调查。该调查技术应用范围包括：对时效性要求不高、样本框较齐全、调查内容较多、调查问题较敏感的项目。邮寄调查是一种有效的信息收集的方式，它不需要对调查员进行挑选和培训，整个调查可以由一家机构完成，难以接近被访者的调查即可采用这种方式。

分析举例 ：

1、 HTCG11(Incredible S)

G11(Incredible S)的优势：(VS Lumia 800)

屏幕很鲜艳：Super LCD vs AMOLED

屏幕很大：4.0英寸 vs 3.7英寸

应用商店：Android Market vs Windows Phone MarketPlace

内存很大：768MB vs 512MB

G11(Incredible S)的缺点：(VS Lumia 800)

处理器速度慢很多：高通 snapdragon MSM8255-1GHz vs MSM8255-1.4GHz

内部存储小很多：2GB vs 16GB

视频拍摄格式：720P vs 1080P

旧很多：2011年2月 vs 2011年10月

两者共同的长处：

分辨率都很高：480×800像素 vs 800×480像素

WIFI ：802.11n (150 mbps) vs 802.11n (150 mbps)

都支持GPS ：支持GPS vs 支持GPS

都支持3G ：GSM,WCDMA(联通3G) vs GSM,WCDMA(联通3G)

2、 三星：I9003(Galaxy SL)

I9003(Galaxy SL)的优势：(VS Lumia 800)

屏幕很鲜艳：Super LCD vs AMOLED

屏幕很大：4.0英寸 vs 3.7英寸

应用商店：Android Market vs Windows Phone MarketPlace

很轻：131g vs 142g

I9003(Galaxy SL)的缺点：(VS Lumia 800)

处理器速度慢很多：德州仪器 OMAP3630-1GHz vs MSM8255-1.4GHz

摄像头像素更低：500万像素 vs 800万像素

内部存储小很多：4GB vs 16GB

视频拍摄格式：720P vs 1080P

两者共同的长处：

分辨率都很高：480×800像素 vs 800×480像素

WIFI ：802.11n (150 mbps) vs 802.11n (150 mbps)

都支持GPS ：支持GPS vs 支持GPS

都支持3G ：GSM,WCDMA(联通3G) vs GSM,WCDMA(联通3G)

4.3 市场环境分析

随着中国加入WTO, 我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP 。保持7%以上的速度持I9003(Galaxy SL)续增长, 消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。

4.4、社会环境分析

如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展, 是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。

4.5、宏观环境分析

目前的中国手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓，苹果超过外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上市不久的联想乐phone 备受关注。 3G手机手机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。

诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚，是全球第一大手机生产商，1995年，在北京成立了GSM 系统和手机产品的合资公司。连续在东莞等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉一起站在中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致, 花样繁多, 赢得了大量消费者的喜爱. 比如, 诺基亚手机机壳的颜色有好几种, 红, 蓝, 绿, 黄, 迷颜色等. 机壳可以随时更换, 符合年是轻人的品位. 造型多且流畅, 有汽车型, 背包型等. 同时, 诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。

而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了10.6%。HTC 凭借多款Android 手机及4.3英寸超大屏的WM 系统手机HD2，关注度排名第三。位于索尼爱立信，摩托罗拉之前。摩托罗拉，是最早进入中国市场的国外品牌，曾连续数年保持国内手机市场占有率第一的位置。将用户群更加细分, 注重消费需求个性化和人们追求时代气息的典型特征。下面是十五大手机品牌在4，5月的排名

对比可以发现，诺基亚，联想两大品牌关注度出现提升。

在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最多。

4.6、微观环境分析

消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查发现，青年人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA 的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行

四、内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G 通信网络的的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。智能手机具有具备普通手机的全部功能，能够进行正常的通话，发短信等手机应用。

而GPS 手机也成为消费者的喜爱。通过集成GPS 功能和地图软件，手机可以为用户提供基于位置的服务。例如，用户可以随时查询自己的位置，或者是某个位置附近的兴趣点，如银行、商场、加油站等。此外，如果你和朋友约在某个咖啡馆见面，你还可以把该咖啡馆的位置地图通过彩信发送给朋友。智能手机也备受消费者欢迎，用户可以在智能手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所需时间可能不到一秒。当然，也可以将这些信息传送给一

台电脑，或从电脑中下载某些信息；用户可以用智能手机直接上网，查看电子邮件或浏览网页。

4.7、手机销售期待值

排名 3月最受关注的十大手机品牌 关注比例 4月十大手机品牌 关注比例

1 诺基亚 46.9% 诺基亚 48.6%

2 三星 11.0% 三星 10.6%

3 HTC 6.3% HTC 6.1%

4 索尼爱立信 6.2% 索尼爱立信 5.4%

5 摩托罗拉 4.5% 摩托罗拉 4.2%

6 LG 4.4% LG 4.1%

7 联想 2.9% 联想 3.8%

8 多普达 2.3% 黑莓↑ 2.5%

9 黑莓 2.2% 苹果↑ 2.2%

10 苹果 2.0% 多普达↓ 2.1

附件一：

诺基亚手机问卷调查

亲，您好！

首先，非常感谢您接受我们的问卷调查。本问卷采用不记名形式，你的回答我们将严格保密。并纳入总体资料中做分析报告之用，您的见解和意见对于诺基亚LUMIA800未来发展至关重要，在此问卷中我们需要了解你的真实想法，请您认真填写问卷，根据自己的实际想法进行回答。 Q1：你的性别是？（单选）

男 女

Q2：你的年龄是？（单选）

20岁以下 21-25 26-30 31-35 36-40 40

Q3：你所在的城市位置是？（单选）

沿海 内陆 港澳台地区

Q4：请问您的月收入是？（单选）

2500以下 2500-5000 5000-100000 10000以上

Q5：说到手机，在你头脑里第一出现的品牌是？（单选）

诺基亚 苹果 三星 HTC 索尼爱立信 摩托

苹果

三星

索尼爱立信

摩托罗拉

其他

Q6：你购买现在使用手机的原因是？（单选）

价格

质量

功能

外观

品牌

其他

Q7：你一般多久更换一次手机？（单选）

不到一年

一年左右

两年左右

三年左右

三年左右

Q8：你对诺基亚公司产品印象如何？（单选）

很好

岁以上

好

一般

差

Q9：你了解手机信息的渠道是？（单选

宣传单

网络

报刊

电视

其他

Q10：你购买过诺基亚公司的产品吗？（单选）

有

没有

Q11：你意向中的诺基亚手机价位是？（单选）

1000元以下

1000元—2000元

2000元—3000元

3000元以上

Q12：你是否迫切期待诺基亚智能手机在中国发售？（单选）

期待

不期待

没有

五、竞争对手分析：

在市场调查专项研究中，竞争对手研究是十分重要的，也是尚普咨询最擅长的市场调查研究领域之一。竞争对手研究的根本目的是通过一切可获得的信息和情报来查清竞争对手的状况，包括：产品及价格策略、竞争策略、营销策略、研发策略、渠道策略、财务状况及人力资

源等，发现其竞争薄弱环节，帮助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市场份额; 另外，对竞争对手最优势的部分，需要制定回避策略，以免发生对企业的损害事件。此外，针对竞争对手进行长期跟踪研究，对其生产、经营、管理、开发等方面进行全方位跟踪与监测，可以在竞争中做到知己知彼，并据此对自己的战略战术作出实时的调整与改进。

5. 1、研究内容 基本信息分析 包括：企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组

织架构、市场地位等。

率、产品价格体系、定价策略、物流政策等。

发展策略及近期动向等。

促销策略等。 包括：研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向等。 产品及价格 包括：产品线、产品特征、产品主要客户群及特征、市场占有策略分析 析 析 研发策略分

析

析

渠道研究

人力资源研

究

5.2、研究方法及信息来源

(1)研究方法

包括桌面研究、神秘顾客、深度访谈、电话调查、重点人员公关等。

(2)信息来源

报刊和专业杂志

行业协会出版物

行业研究报告

行业会议 企业内部各职能部门员工 经销商 供货商 行业主管部门 竞争策略分 包括：企业 SWOT 分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、 营销策略分 包括：主要目标市场、客户群特征、广告策略、公关策略以及 财务状况分 包括：注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务指标等。 包括：渠道体系、渠道模式、渠道管理、渠道开发与维护、渠道价格体系、代理商制度等。 包括：薪酬福利、奖励政策、激励机制、员工工资制度等。

数据库

工商企业名录

产品样本, 手册

信用调查报告

企业招聘报告 展览会 客户 竞争对手 反求工程 专业调查咨询机构

政府出版物(如统计资料 政府工作报告 各类白皮书等)

政府各管理机构对外公开的档案(如工商企业注册登记通告, 上市公司业绩报

告, 专利, 工业标准等)

5. 3、研究意义

根据竞争对手市场调查与分析的结果，针对某一产品或者某一企业选定自己的竞争对手，并制定出自己的竞争策略。通常这些策略包括：

(1)回避策略

由于竞争对手过于强大，自己目前还没有做好直接竞争的准备。如果直接竞争，会对自己造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。

(2)攻击策略

由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，打击竞争对手会扩大自己的市场份额，并且在各方面基本做好直接竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起攻击。

(3)跟随策略

由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择打击竞争对手的策略没有胜算的把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术和市场三个环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施攻击策略做好准备。

5. 4、 诺基亚智能机SWOT 分析

六、诺基亚销售组合

自从微软与诺基亚建立合作关系以来，微软便一直力挺诺基亚，对于诺基亚旗下的首款WP 手机Lumia 800，微软更是不遗余力的加以支持。

之前，英国Orange 推出优惠活动，凡是在11月30日以前预定诺基亚Lumia 800手机的用

户，都将获赠由微软提供的一台Xbox360游戏机。

而现在促销活动更进一步，Nokia Lumia 800如今出现在了Xbox 360 Dashboard上，这也是微软宣传促销活动的另一个途径。

据悉，本次广告出现在英国，而且，微软坚信，在大力的宣传促销活动下，Lumia 800在英国的销售一定会非常的火爆。

另外，根据相关报道，香港诺基亚官方网站日前发布消息称，消费者目前可以在诺基亚销售店、各大网络商和各大特约经销商处预订诺基亚Lumia800，共有蓝色、粉色和黑色三种颜色可供选择，而售价均为4398港币(约合人民币3590元) ，12月12日即可发货。另外，前2000名预订的用户还可以获得NokiaWH-920Purity 立体声入耳式耳机。

七、销售模式

7.1中国电信 Nokia Lumia 800C 合约套餐出炉，提供购机送费和存费送机方案 诺基亚的 Lumia 800C 之前的裸机价格已经公布，就是 3,599 元人民币。今天电信官方也公布了这款机子的合约方案，分为购机送费和存费送机两种，这里的费自然是话费的意思。值得注意的是，如果从电信单买手机的话，还可以获得一个耳机和 100 元充值卡，现在只有黑色和蓝色供选择。

我们来看看合约方案吧，电信官方有比较详细的说明，我们来看看主要的套餐方案。存话费送手机的方案中，只要你选择 289 套餐，在网 30 个月，就可以 0 元购机；为了确保在网时间，电信在最后一个月返还的话费比之前的 29 个月要高。在购机送话费方案中，合约期是 24 个月，根据套餐的不同，最低赠送 490 元，最高赠送 8,890 元。此外，相对应的乐享 3G 上网版套餐也有所不同。从网络销售的库存上来看，不是很多，看来部分实体营业厅和渠道需要多一些时间货源会充足点。

在几天，版本编号为 1600.2487.8107.12070 的 V odafone 版 Nokia Lumia 800 更新档曾经流到 xda-developers 的手上，该更新被指为该手机提供相机功能改进和提升续航力。而 WPCentral 的人员为它们的 Lumia 800 强制更新后，发现电池的续航力几乎三倍化！有指续航力出现这么惊人改善是因为屏幕的亮度调控得到更好的管理，而 xda-developers 论坛也有用户发现手机在闲置的时候，电池的消耗量会由约 140 mA 降到约 70 至 90 mA -- 跟 WPCentral 测到的差不多。勇敢的大家可以试试为手机更新，更多的数据可在引用来源找到。

（深圳事业部）近日，笔者在商家处了解到，诺基亚800的最新报价为2500元。该机标准配置为：一原装电池、一冲电器、耳机、数据线、光盘、包装说明书等，现在购买还将赠送

专用读卡器+透气网套+保护膜+精美吊坠+精美布袋等精美礼品。诺基亚800是诺基亚推出的第一款使用Windows Phone 7系统的智能手机。

7.2诺基亚Lumia 800行货定价3699元

有关于Lumia 800的国内价格，在过去两个月内出现过各种版本，甚至一度被有鼻子有眼的，确确的定在了3,899元上。WPDang 在上周明确提出Lumia 800c定价绝不是3899元。 那么，Lumia 800的行货上市价格，将是多少呢？越来越多的人在焦急地等待，到底是不是该买个Lumia 800，还是干脆咬咬牙买iPhone 4s 得了。如果真是3,899元的话，Lumia 800就真的距离苹果 iPhone 4S 16G只有1,000元的差距了，这并不是它应有的市场定位价格。尤其是参照去年诺基亚N9的实际价格策略，最初原始定价预期定义原高于实际最终的3,999元，并且3,999的价格也很快被打破了。所以诺基亚在Lumia800上，也学乖了，一步到位，没必要再吊起大家的胃口。

一步到位，Lumia 800的行货价格，将直接卡位在3,699元，苹果之前为iPad 制定的入门价格。

7.3 诺基亚在中国开启春 Phone 计划，用 Lumia 800 吸引开发者

前方 MWC 2012 硝烟弥漫，各方厂商都端出新机，诺基亚除了发布新机并宣布 Lumia 手机 4 月将进入中国之外，也在中国悄然开启了春 Phone 计划。这个计划面向中国大陆地区的移动开发者，提供了总计 500部诺基亚 Lumia 800 手机作为测试用机。仔细看了下，获得微软和诺基亚提供的诺基亚 Lumia 800手机作为奖励有两种方式：在一换一活动中，要求 iPhone 开发者的应用综合最高排名在前 1000 名以内，Andorid 开发者的应用在单个应用市场下载总量大于 5 万次的；在三换一活动中，只要开发者成功发布了 3 个应用至 Windows Phone Marketplace 就可以。学生开发者可以免费注册开发者帐号，还有对应的 Windows Phone 校园开拓者活动可以参加。

（以上销售数据来源于互联网）

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