销售每日清单
每日清单
1. 查看昨天的单量(进行比较,和预估)
2. 查看ODR, 每天及时清除问题,保持账户健康。
是有差评,还是A-Z ,还是订单追踪率过低,等等,只要是指标考核的,每天都需要去关注。
3. 产看feedback ,删除差评。先提交差评,有系统开始帮忙删除。删除不掉的积极联系客户。先发亚马逊邮件,依据客户的问题而定,至少要发两封。(询问情况,用真诚的态度帮助客户解决问题,切记不可以出现让客户删掉差评的单词,比如deleate , remove ,close ,表示强烈删除的意思。当很好的给客户解决问题之后,问客户可不可以update your feedback 或者很委婉的表达 Could u please give a new feedback, 表示之前客户留的feedback 让你很伤心,晓之以情,动之以理的说服客户)
如果几封邮件不回,用What ’s App, SKYPE, Facebook, 各种社交软件去联系客户,这些都是欧美人常用的社交软件。要不惜余力的把差评删掉。因为一个不删,只会累计。希望大家重视起来。(一个一星差评,要用5个5星好评去拉平,比分,并且ODR 都会有很大的影响)
4. 产品评价,每个销售,都要注意。任何一个产品页面评价,都是对于产品销量极大影响,不是匿名的,直接用名字在赛盒在订单里面找到,然后联系,发亚马逊邮箱的邮件,再次提醒,不可以直接出现直接删评的字样。具体问题具体分析,帮客户积极的解决好问题。如果邮件没有回复,和上述一样,用电话号码直接联系。如果是匿名评价(稍后会给出如何找出客户),希望大家重视这个差的页面评价,综合三星以下的页面产品评价,直接告诉你,你的产品不久后就不出单了,无论你的价格多低,图片再漂亮,描述写的有多好,一切都是无济于事。所以每个销售这一点,一定要重视在重视。不能永远都做新产品,在快销的产品周期也有半年到一年。不能一个产品做两个月,因为这些原因不出单。
6. 开始处理各种邮件,邮件当中,如果频频出现某个产品质量问题,要引起重视。报告上级,会依照情况处理。
7. 下午的时候,开始刷赛盒,昨天出了哪些单。什么产品,小包是哪些,FBA 的走量如何,价格是否合理,是不是价格过低,要慢慢调一下价,价格过高,常常不出单。通过赛盒去整体分析自己的账户情况。
8. 每天产看一下广告比,是不是有意义,那些产品流量已经上来,可以停止打广告,那些产品有起来的趋势,要马上打,Bid 高一点,打半个月,看是否可以带来很棒的效果。等等,站内广告可以学着自己摸索。
8. 每一星期,去检查FBA 库存,那些产品滞销,那些产品走势好,下次补多少货。等等这些都是我们销售要注意的情况。
9. 每一个月要下载FBA 退货情况,分析退货原因,有哪些退货产品,如何去解决。