青岛啤酒管培生培养方案详解
青岛啤酒管培生培养方案详解
chinahrd2014-09-03 17:362
青啤华南营销的后备人才培养是以岗位任职资格为基础，建立学习路径，进行分阶段、混合式培养。这条培养路径是一项系统的人才梯队建设工程，需要企业高管的支持、人力行政部的准确规划与推动以及各业务单位的配合执行。
本文详尽说明了青岛啤酒华南这销售公司针对管培生的培养模式，以岗位任职资格为基础，进行分阶段、混合式的培养路径非常值得借鉴。优秀企业的管培生计划带给企业的收益很大，如苏宁、龙湖等企业快速扩张的基础，就是持续的管培生培养计划的有效实施，实现了企业人才造血功能。
青啤华南营销有限公司每年都会从各大院校挑选出合适的毕业生作为管培生，他们入职后立即进入长达26个月的培养期（见图表1）。
实习季：互知互评打基础
管培生毕业前将有1个月的实习期，这一阶段的主要目的是促进管培生与公司的相互了解，为以后的培养打下基础，并仍然有机会进行双向选择。
此阶段课程设计侧重于对公司情况、企业文化、工作流程、市场环境的了解。集中培训、跟岗学习、自学是主要学习方式。实习结束前，会对学员进行综合书面测试与行为评估，考核成绩记录在案，作为日后人才培养与选拔的参考。
试用季：职业导师巧领航
在3个月的试用期里，
管培生要适应职场工作，逐步熟悉岗位操作技能。学习内容较前一阶段更为丰富，包括业务代表岗位应知应会的所有知识、技能、素质课程（见图表2）。
在“职业辅导师+辅导员”培养制中，辅导师由大区办事处经理以上人员担任，所带管培生数量不超过3人。如有因特殊情况辅导师与对接管培生不在同一区域，或者辅导师所带管培生为3人的，还须为管培生配备一名本区域的往届管培生或优秀业代作为辅导员，协助辅导师对管培生进行培养与辅导。
试用期间，职业辅导师每月至少要协同管培生一起拜访终端客户一次。之后，辅导师会就协同拜访中出现的问题进行纠偏指导，并形成“跟线指导记录表”提交给人力行政部（见图表3）。
啤酒销售一线的工作非常辛苦，管培生如遇挫折，容易中途放弃而离职。此阶段的目的是要帮助大家熟练掌握岗位技能与销售技巧，并调整好心态。OJT学习仍是本阶段的主要学习方式，辅导师也会定期通过协同拜访或座谈的形式对管培情况进行指导和交流。
作为管培生心目中的“娘家”，人力行政部在沟通上扮演重要角色。人力行政部会定期与管培生进行电话访谈，或者到现场与当地管培生进行面谈与跟线，借此了解新人的心态与工作情况，力求及时发现并跟进解决，确保管培生能够健康成长。
另外，公司还会每年定期组织新老管理培训生交流大会，用榜样的正能量激励新一届管培生大步前进。
飞跃季：轮岗选拔优者胜
管培生入职一年后，公司将根据他们日常绩效、素质评估与书面测试进行综合评估，选拔出排名前20%的人员，并结合管理培训生的个人意愿，开展轮岗培养。 轮岗培养阶段主要由辅导师每月定期跟进指导，管培生每月底提交总结报告给人力行政部。此阶段主要是帮助管培生锻炼更加系统和全面的分析、解决问题的能力，使其初步具备办事处主管所应具备的素质与技能。
轮岗结束后，对轮岗期整体评估结果与管培生个人意愿及公司编制三方面进行综合考虑，确定管培生的任职方向和岗位，优秀者将被推荐到相关主管岗位任职。 拾“级”而上：两级人才储备池
青啤华南营销的后备人才培养分为一级与二级两个阶段（见图表4），历经26个月打磨的优秀管理培训生和有3年以上工作经验的优秀业务代表，才有资格进入二级后备人才储备池。