利润杠杆--双赢谈判技巧
【培训编号】：
【培训大纲】：
在日益激烈的市场竞争中，谈判已经成为业务中决定成败的重要一环。
---- 谈判过程中，您是否总感到双方沟通很困难，甚至认为无法达到合作的目的？
---- 您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多，进展却很少？
---- 您是否在谈判中总是处于被动状态，无法向自己的目标迈进？
---- 在小组谈判的过程中，您是否经常会感到无的放失？
如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题，您所需要的就是提升有效的谈判技巧。本课程将通过理论与案例相结合的互动式的培训，帮助学员提高谈判技巧,以智取胜，提高谈判的成功率。
一、 认识谈判：
1. 商业谈判的意义
2. 谈判策略
3. 谈判者的底牌
二、 谈判模式（谈判阶段解析）：
1. 准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？
2. 导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
3. 探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
4. 收场----达成协议
价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
谈判施压点
如何对付发火者？
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者修炼
【培训对象】：
董事长、总经理、营销总监、销售经理、销售人员、采购主管、采购人员等
【培训目标】：
【培训费用】：800(单位：元)(注：价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)（800元/人）
【讲师信息】：
张伟奇 360°营销训练创始人
中国十大培训师、八大新锐演说家之一，连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官，唯一位被中国百强企业以上及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练，每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。张伟奇老师具备丰富的营销实战与管理经验，从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，数年来，有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，独立创编了“360º营销训练”系列课程。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。曾服务的客户：中国电信、中国移动、中国联
通、中国银行、联想、TCL、南方高科、正泰集团、华通集团、嘉俊陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、美的、新科空调、伊戈尔电业、东风汽车、仙乐药业、平安保险、中国人寿、中原地产、友邦印刷、中域印刷、海大饲料、天威视讯等
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