建水县北山农贸市场开市营销策划方(1)
建水县北山农贸市场开市营销策划方案
建水县川宏文化传播装饰有限公司
2012年4月26日
建水县北山综合农贸市场,坐落于县城新区。根据建水县城区土地定级成果,所处区域为I级范围。该区域人口密集、经济繁华、发展较快、服务配套设施齐全,是建水县最佳投资、居住地。由赛达房地产公司重金打造的建水县北山农贸市场,结合地域特点,顺应发展需求,前景无可限量。
一、开市营销策划总体思路
北山农贸市场当前的现状是:二面临建筑物、公路,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。新市场距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,营造当地商业市场氛围,在具备一定的商业基础后,大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记、竞租登记,争取用一个月
使入住经商客户达到50户以上。在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。
计划三个月内使招商预约量达到预期目标(常驻商户100户),介时我公司将进行摊位的公开挂牌竞租。竞租活动使用适当的促进手段,营造气氛,确保竞租顺利达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业营销造势。
招商主体工作告一段落后,即计划集中开市。开市活动必须热闹隆重,使用种类繁多的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不可见好就收,虎头蛇尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划(具体规划由双方现场规划)
(1)办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
(2)市场配套服务区
牲畜屠宰场、停车场、公共卫生间等。
(3)商业区
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理(由开发公司完成)
(1)市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
(2)管理架构及人员配置
办公室主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
2、招商竞租
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、文艺演出等活动
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间,利用外铺和市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。
3、试业活动
发布免租通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。试业商家来源如下:
(1)意向报名登记商家;
主要为意向个体经营户,优先照顾。
(2)主力商家引进;
比如引进主力超市、物流商家等。
(3)待业青年
扶持部份失业或待业青年。
五、市场招商准备
1、前期广告宣传
(1)市场门面包装:包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;
(2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主);
(3)市场门口大型展板广告宣传:主要发布免租试业等有关市场动态消息,为市场的试业和竞租等工作服务。
2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件:包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
3、招商座谈及说明会(招商总动员)
(1)召开招商说明会:
①公开发布招商邀请函,邀请个体商家参加市场招商说明会;
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会; ③邀约有关主管领导参加招商说明会并讲话;
④邀请有关行业代表参加说明会;
⑤ 推出有关招商政策、优惠政策。
4、建设市场各项配套设施
(1)完善市场供水供电设施,方便经营户使用;
(2)规划好停车场,规划好道路交通;
(3)建设家禽家畜屠宰中心,服务市场;
(4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息);
(5)建设公共卫生等其它设施。
5、接受预约报名
招商准备工作完毕,可以接受正式预约申请登记。登记分门别类,做好竞租准备工作。
六、市场商业炒作和广告推广
1、市场商业联动
(1)协助商户开展商业促销活动,营造商业气氛;
(2)与有关商家联合推出商业活动;
(3)利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
2、促销策略制定
(1)低价策略
对免租进来的商家,实行一定的商品销售限价政策,比如猪肉、水果、大米粮油等,价格必须比老市场低一档,部
份商品在条件允许情况下可以实行大让利,以吸引更多的消费者前来消费,养成客户的惯性消费,稳定市场。
(2)让利补贴策略
部份冷门商业开头难,开市后估计会连续亏损几个月,可以采取一定的鼓励政策,以补贴的形式进行扶持。
(3)以奖促销激励政策
每周六定期推出有奖促销活动,以吸引顾客。比如本周前来买菜的客户,可以参与本周开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主,部份奖品争取由商家赞助)。
(4)其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在附近小区进行招商资料的派发宣传外,还要到县城老城区进行派发宣传,现场接受咨询和招商登记。
4、部份活动推广
除了电影放映活动外,每周六组织一次文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。
七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场分出商业交易区。整个交易区大约有摊位上百个,鉴于商业资源有限,很难一步到位进行招商,建议分期招商,稳步推进。我们认为,第一期招商以30户为宜,既可以有的放矢对市场进行探索,确保招商工作顺利开展,又不至于因好大喜功造成招商失败,招致招商工作进退两难,破坏市场的整体形象。
2、确定当期竞租摊位位置和数量(有待现场核实)
3、根据报名安排商家竞租秩序
(1)制定竞租具体方案流程;
(2)制定竞租秩序表。
4、准备有关竞租准备工作
(1)竞租活动工作人员落实:竞租主持人、计时员、书记员、计量员;
(2)租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。
5、开展竞租活动
竞租活动白天在市场内进行,尽量营造抢租气氛。
6、集中组织签约仪式
集中签约仪式举行重大庆典活动。
八、开市
1、开市广告推广
现场包装、户外广告、公交车媒体、小区宣传等广告发布。
2、开市活动庆典
文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。
3、实施有关促销方案(长效)
市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策,使市场在短时间内形成竞争力。
4、逐步完善市场各项服务
逐步完善市场的硬件和软件配套服务,做好市场的开发和协调工作,争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代化农贸市场。
九、建水县北山农贸市场开市前期各阶段主要工作内容
建水县川宏文化传播有限公司策划部
2012年4月26日