丝瓜水市场推广
关于丝瓜水的合肥市场推广方案
制作者
旅游 1001 孔伟
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目录
1. 摘要 2. 公司介绍 3. 产品的相关介绍 4. 选择丝瓜作护肤品的原因 5. 目标市场 6. 市场定位 7. 产品推广策略 8. 产品的价格策略
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一.摘要
护肤在现代已经成为一门学问, 人们受皮肤问题困扰不再盲目地去商店买各种化 妆品来试,而是由皮肤科医生开出处方,提供针对性的护肤建议。随着人们对健 康的追求日益高涨和皮肤医学的高速发展, 带有更高安全性和有效性的医学护肤 品已经成为不可阻挡的一股潮流。 伴随更多的女性开始注重护肤品的质量和安全 性, 专业人员对皮肤及其附属器的结构和生理作用研究和认识更深入,对化妆品 的研究更专业化,性能更具有针对性、可靠性和竞争力。 护肤的理由 第一是如果你皮肤天生不好,大牌绝对可以帮助你改善一二。当然如果你天 生皮肤不好, 不可能指望跟那些皮肤吹弹得破的美女相比了。 第二个理由很关键, 过了 20 岁,越早保养越好。尽管有的人天生皮肤好,也一定要保养!保养不保 养在年轻的时候看不出来。 但是女人如果没有保养过,到了绝经以后就会衰老的 很快。如果年轻时注意保养了,绝经以后尽管也会衰老,但是速度要慢很多。保 养是为了将来, 所以年轻的时候还是不要偷懒的好。我反正觉得自己的面子和房 子、车子一样重要,所以该花的绝对不心疼
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二.公司介绍
合肥红峥生物科技有限公司于 2005 年注册成立,目前注册有“红峥”、“徽 润”、“丝瓜庄园”、“绿の自习课”等商标。2009 年,合肥红峥生物科技有 限公司被列为国家农业综合开发“农民专业合作社”项目单位。 “红峥”牌丝 瓜被评为全国供销系统优质农产品。 近年来, 公司不断加大投入,一心一意专注于丝瓜系列产品综合科学研究与 应用,到今天,已经发展成为中国丝瓜科研应用领域中,横跨农业与生物两大领 域的科技型农民技术专业合作社。 公司独立建设中国最大绿色认证丝瓜生产基地 1600 亩,为企业打下 了现代农业发展的基石,2011 年,公司“纯天然丝瓜护肤品开发项目”获 得首届中国农业科技创新创业大赛特别奖,并被推介为科技部农业领域国家“十 二五“预备项目库项目,标志着公司丝瓜综合产业化开发的序幕全面拉开。
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三.产品介绍
【产品介绍】 丝瓜,丝瓜庄园,丝瓜水,丝瓜原液精华乳,丝瓜护肤美白精华乳秉承中华美颜 古方, 依托自主规模化绿色丝瓜生产基地 (绿色食品认证号: GF[1**********]4) , 特别引入现代创新生物提取技术, 科学萃取高浓度丝瓜伤流液精华作为本品的基 础成分,产品性质温和,能
及时为您的肌肤补充营养和水分。选材回归天然,美 丽更添自然。 【适合肌肤】各种肌肤 【产品成分】 水、辛酸/癸酸甘油三酯、丁二醇、聚二甲基硅氧烷、甘油、PEG-20 甲基葡 糖倍半硬脂酸酯、甲基葡糖倍半硬脂酸酯、鲸蜡硬脂醇、甘油硬脂酸酯、丝瓜茎 汁液、月见草油、小麦胚芽油、生育酚乙酸酯、红没药醇、苯氧乙醇、泛醇、烟 酰胺、尿囊素、香精、卡波姆、透明质酸钠、三乙醇胺、EDTA 二钠、羟苯甲酯、 丁羟甲苯、羟苯丙酯 【产品功效】 本品富含丝瓜伤流液天然美白保湿因子,能够瞬间为肌肤注入营养和水分, 促进面部肌肤血液微循环, 增进肌肤活力, 能够快速带走暗沉, 令肌肤柔润白皙, 并能有效紧致肌肤,淡化细纹,令肌肤幼嫩亮泽,富有弹性。 【使用方法】 早晚洁面后,取适量均匀涂抹于面及颈部皮肤,然后用手轻轻拍打,至完 全吸收。 【保质期限】 三年
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四.选择丝瓜作为护肤品的原因
1、丝瓜的药用价值也很高。《本草纲目》记载,丝瓜性味甘平,有清暑凉血、 解毒通便、祛风化痰、润肌美容、通经络、行血脉、下乳汁等功效。 2、《中国药植图鉴》:加白糖煮沸内服,可镇咳,又治头痛,腹痛,感冒,脚 气,水肿,酒中毒等。 3、 在日常生活中,丝瓜汁有“美人水”之称,它含有丰富的营养成分,比如 防止皮肤老化的维生素 B1,增白皮肤的维生素 C 等,能保护皮肤、消除斑块, 使皮肤洁白、细嫩。 4、补水:丝瓜水含有醣类、植物粘液、维生素及矿物质等,可维持角质层正常 含水量,减慢脱水与延长水合作用,能补充肌肤必要的水分,保持肌肤水嫩、细 腻。 5、保湿美白:丝瓜水含有大量天然保湿因子,不黏腻的保湿成分可有效舒缓绷 紧干燥的肌肤,使面部肌肤保持湿润,富有弹性,肤色靓丽、红润、洁净、白皙。 6、祛皱:作为药材,丝瓜水能促进新陈代谢,柔和吸附老废角质,清除深层污 垢, 抑制黑色素细胞生成, 可有效改善粗糙有皱纹的皮肤, 使肌肤回复幼嫩光洁, 令肤质变得柔润亮泽。 7、消炎:作为药材,丝瓜水具有活血通络、清热润肤作用,经常使用可有效祛 除面部皮肤的黑头、粉刺等。 8、平衡:丝瓜水性甘,温和,可调节面部皮脂分泌,对面部皮肤具有清爽,收 敛,镇静,平衡的功能。
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五.目标市场分析
合肥的交通便利、地理位置优越、人民消费水平处于中等、大学生人群众多、经 济较发达、人口密集。
由估算得 18-25 岁(主要由大学生组成)有 32 万人,25-35 岁(主要有白领 阶层人士组成)有 33 万人。
六.市场定位
一.市场细分:1.按性别:男女都有的护肤产
品。
2.按价格:高端产品、中端产品、低端产品。 3.按年龄:不同阶段都有研发生产。
二.目标人群:1.女士用电脑的白领阶层
2.在家上网的家庭主妇,经常上网的学生 3.男式用电脑的白领阶层(补充层)
七.产品的营销推广策略
一、销售渠道
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渠道
特色渠道
网络
健与美连锁店 连锁超市 百货店 互联网商务渠道
连锁专营店 药店新型渠道
网络电子 邮箱 百度推广 等
二.促销渠道 1.广告促销:在电视台,网络等各种平台做宣传。
2 人员促销:上门推销、柜台推销、讲座推销 3 名人效应:选择比较著名的名人做产品的形象代言人。 4 重点人群:大学生是一个年轻而又广泛的群体,可以在大学校园做一些宣传活 动。
七.价格策略
1.高端市场:以收入较高的女性为主,或者向外出口。 2.中端市场:产品价格相对较高,消费群体主要是收入中等的女性群体。 3.低端市场:主要是收入低或者是学生群体,但是这个市场也是很庞大的,是重 要的一部分。
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