TI面试材料
单面
英文部分
1. 自我介绍
2. 背景不是电子电器的，为什么选择TI ？
3. 有什么优势？
中文部分
1.
2.
3.
4.
5. 汽车企业实习收获？ 举一个解决问题，说服他人接受方法的例子？ 说一个从不会到会的学习例子？ 说一个自己做leader的项目？ 有什么问题？
群面
唐僧是公司CEO，公司有以下成员：
孙悟空，工作能力强，但现在公司任务多，忙得焦头烂额。
猪八戒，工作不积极，但经常找唐僧聊职业规划，希望得到重用。
沙僧，为人踏实，工作认真，但安于现状，不思晋升。
白龙马，年轻有干劲，但经验不足。
嫦娥，对公司业务熟悉，有丰富的工作经验，但为人孤僻，不喜欢与别人合作。
唐僧下周有以下事情需要处理，请问他应该如何安排？哪些能够授权？
1、 太上老君周二有个培训需要CEO参加
2、 周一下午有两人过来公司应聘
3、 玉帝要求唐僧公司出两人帮忙修筑天宫的主殿，周五到天宫报道
4、 下周周二开始公司需要派一人帮忙马房放马
5、 公司在周四之前需要制作一份年度报表
6、 周三上午有上级部门过来听前阶段项目进展报告
7、 唐僧这周需要找5个员工各聊一次近期工作进展及规划，每人需要1.5小时
材料4页，第一页面试说明，第二页公司情况，第三页主管备忘录（补充资料），第四页底线
角色：面试者扮演诚信半导体有限公司的销售工程师刘佳（新人）
刘佳的主管 张威
宏瑞公司技术总监 李欣（面试官扮演）
公司情况：
刘佳刚入职诚信半导体有限公司，主要负责通讯类芯片的销售。
张威本已约谈李欣，但临时有投标，去不了，让刘佳跟进。
宏瑞公司主要生产通讯设备基站跟终端，与信诚公司购买的芯片覆盖面广，从0.05~50美元，合作金额达2500万美元。而且年增长达30%。
在宏瑞前期产品W4上，有三块芯片，其中处理器（50美元）、ADC（11美元）由信诚提供，另一块DAC（9美元）由竞争对手睿科提供。之前已经生产10万套。
在上一个批次2000套产品中，ADC出现问题，导致宏瑞公司提产。
另外，宏瑞公司还在计划W5的生产，W5是在W4上进行改进，信诚希望说服宏瑞将三块芯片都自己做。
这次拜访的目标是：弄清楚ADC芯片出故障的比例；对W5情况进行了解，跟进
主管备忘：
李欣是交大毕业的，喜欢篮球，注重细节
之前已经打电话跟李欣说自己去不了
处理器是核心，一旦改动，很多代码都改，在保证W5不换处理器的情况下，希望三块芯片都换成本公司的。睿科处理器的报价是41美元
底线：
一般芯片出问题，工程师回去对方公司收集数据，带回公司分析。尽量避免工程师要常驻在对方公司。
处理器低价45美元，ADC9美元
对于本次出问题的产品无条件更换
问题1：你觉得你完成什么目标？
问题2：那你觉得你这次拜访的目的是什么？
问题3：你觉得你哪里做得不好？
问题4：那你觉得你应该怎么做？
问题5：如果这个模拟案例继续，你回去要做什么？
问题6：你觉得销售人员最重要的是什么？
问题7：你之前都是机械，为什么要做芯片销售
问题8：你了解芯片知识吗？市场？