销售体系各岗位职责

一、销售总监

1完成公司销售收入、利润目标；

2根据公司整体战略发展需要制定公司中期、长期营销战略和区域战略规划并组织实施； 3根据公司的发展计划，建立全面的销售战略和销售政策，并全面负责公司的业务拓展和销售人员管理工作，从而确保公司的稳定发展；

4根据整个行业的发展情况，与商业伙伴一起，拓展并推进主要的客户管理计划及活动，从而向企业提供更好的业务发展战略与依据，使企业的竞争力有所提高；

5参照公司总体的销售规划，组建销售团队，建立销售条款，规范销售流程，制订销售制度，完成销售目标，管理整体销售预算和销售人力资源，以便更好的完成公司的销售规划； 6依照企业的销售体系，指导建立企业的分销渠道以及相关业务计划的制订，并监督实施，以保证业务计划的准确执行；

7以公司的销售计划为基础，优化产品结构，对区域销售进行评估、跟踪及管理，保证销售计划的正确实施；领导整个团队配合服务部门的工作，从而为客户提供高质量的增值服务、技术服务、培训计划；

二、行销经理

1 根据事业部经营策略制定本部门年度行销策略和年度行销工作计划并推动实施，保证行销计划完成；

2 参与事业部预算的整体规划，调配事业部市场费用的预算及单市场费用使用，确保费用按预算要求执行；

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6 制定产品落地推广计划并实施，品牌建设的渠道落地实施； 指导落实各类推广方案，组织各区域推广前的人员培训工作，确保实现推广目标； 主导部门内部各项工作流程的梳理、调整工作，确保部门整体工作流程顺畅； 通过对部属的管理、指导、培训和生涯规划，提升部属的专业水平、工作能力和基本素

质，实现部门整体业绩提升；

三、销售管理部长

1 根据奶粉销售本部年度策略，参与制定奶粉事业部销售目标的制定，起草并分解各项销售管理费用相关标准，确保各项费用符合事业部标准

2

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4 根据各销售区域任务，监督并推进各区域销售目标的达成 渠道的布建和搭建，规划渠道布局，规划开户开点目标并监督执行； 组织并参与制定奶粉销售部会议计划，组织营销月会、年会、经销商会，并追踪落实销售区域其他会议执行，保障各项会议工作顺利执行

5 参照公司总体的销售规划，组建销售团队，建立销售条款，规范销售流程，制订销售制度，完成销售目标，管理整体销售预算和销售人力资源，以便更好的完成公司的销售规划； 6 依照企业的销售体系，指导建立企业的分销渠道以及相关业务计划的制订，并监督实施，以保证业务计划的准确执行；

7 以公司的销售计划为基础，优化产品结构，对区域销售进行评估、跟踪及管理，保证销售计划的正确实施；领导整个团队配合服务部门的工作，从而为客户提供高质量的增值服务、技术服务、培训计划；

四、大区经理

1 参与事业部年度战略规划、营销策略的制定，负责制订销售部年度销售策略与销售计划，并按区域、阶段和客户经营状况落实销售计划的分解，并监督各销售区域执行；

2 制定所负责区域的月度销售计划并下达到各所属片区，督促各区域完成销售，确保全国销售目标达成；

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4 审核、评估经销商资质，控制零赊账额度风险，确保客户的有效性； 所负责区域渠道开发、维护和完善工作；

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7 对本部门销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的审核与调控； 本部门与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成； 通过对部属的管理、指导、培训和生涯规划，提升部属的专业水平、工作能力和基本素质，实现部门整体业绩提升；

五、KA

1 经理 参与销售部年度战略规划、营销策略的制定，负责制订本KA年度销售策略与销售计划，并按门店经营状况落实销售计划的分解，并监督各门店执行；

2

3 KA月度销售计划的制定、管理及销售计划准确率的控制； KA年度合同谈判工作，确保降低合同扣点，确保我品在商超的陈列、堆头等资源的占有率及形象建设、消费者沟通活动的顺利执行；

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7 KA新品及新开门店的进店工作，确保产品铺市率； 对KA市场费用及销售人员管理费用的审核与调控； KA与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成； 通过对部属的管理、指导、培训和生涯规划，提升部属的专业水平、工作能力和基本素质，实现部门整体业绩提升；

六、区域经理

1 参与销售部年度战略规划、营销策略的制定，负责制订本区域年度销售策略与销售计划，并按区域、阶段和客户经营状况落实销售计划的分解，并监督各小片区执行；

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5 制定所辖区域月度销售计划，督促和监控所辖区域销售进度，确保销售计划达成； 配送商资质审核、评估工作，控制赊账额度风险，确保客户的有效性； 所辖区域渠道开发、维护和完善工作，确保渠道销售顺畅； 审核与调控本区域销售人员、配送商等销售费用及相关市场费用的，确保费用使用的有

效性；

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7 所辖区域与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成； 通过对部属的管理、指导、培训和生涯规划，提升部属的专业水平、工作能力和基本素质，实现部门整体业绩提升；

8 完成领导交办的其他工作。

七、城市经理

1

2 制定所辖城市年度营销计划及作业文件，使其符合公司要求，能够指导业务开展； 根据所辖城市年度销售目标按品种、月份、区域等进行任务分解，并组织实施、督导完成，保证销售业绩达成；

3

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5 制定所辖区域月度销售计划，督促和监控所辖区域销售进度，确保销售计划达成； 依据事业部要求，管理所辖市场的客户，使其销售行为符合公司要求，达成销售目标； 审核与调控本区域销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的，提高费用使用有效性；

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9 定期对所辖区域重点市场和经销商跟踪拜访，维护与客户关系； 所辖城市的渠道开发和优化工作，提升渠道有效性，达成销售目标； 定期对下属进行绩效考核、评定，进行团队建设活动； 与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成；

八、业务代表

1

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4 依据上级下达的产品销售计划和铺市铺货要求，完成销售任务； 维护管理终端市场客户，使之符合公司要求； 所辖市场的开发、维护、精耕； 执行区域促销活动，并对活动进行追踪；

7

8 按时完成日报/周报/月报等相关报表并上报，确保信息准确； 与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成；

九、销售内勤

1

2 统计销售数据； 针对公司级战略市场投入费用，进行严控、评估，确保费用使用实效性，审核及核销职能；

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9 公司文件上传下达,负责部门日常行政事务工作； 加强内部协调及与各部门的沟通，确保各项工作顺利完成; 建立及推行部平台制度； 整理文字材料，依据领导要求进行资料整理和编辑； 落实与监督重点工作追踪； 审核及核销差旅费、办公费用； 填写销售周、月报；

10 组织及筹划团队活动；

11 组织及主持会议；

十、数据专员

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5 全国客户日报表整理及制作； 各类销售周报、月报数据整理与制作； 人员绩效考核达成、绩效达成的数据提供； 客户台账、网点台账、人员台账的整理及制作； 客户情况的梳理，实现客户的差异化管理，提高客户质量；

7 分月度对区域、人员进行排名，完成对销售团队的滚动 十一、订单员

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4 整理并审核订单政策 梳理订单流程，保证顺利发货 提供基础的出货数据，为后期核销做基础 协调各部门，保证发货的钱款、订单准确及时 十二、行政专员

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销售部各级人员复命管理； 销售部差旅费核销与管理； 追踪与抽查性工作（复命抽查、下发文件抽查、新开网点、负增长客户业绩等）； 对低温事业部申报的办公用品进行初审，公司统一采购后及时发放；