薪酬制度构成要素

机构薪酬制度

1.基本工资：

400元。标准调整：根据社会整体消费水平及单位整体效益趋势阶段性调整。

无差异化工资。当月离岗时间不超过1天者全额发放，超过者根据日均额据实扣除；法定节假日除外。医院开具1天以上的病休请假，只扣除一半假期的基本工资。

被限制性条款处罚者，按照实际处罚额度收归单位。

2.福利补贴：

200元。标准调整：根据社会整体消费水平及单位整体效益趋势阶段性调整。

饭补130元，交通补贴30元，健康补贴40元。按照当月实际在岗时间日均发放。 保险等一次性福利补贴根据国家政策规定及单位效益趋势确定。

3.岗位工资：

100-3000元。以单位对岗位胜任的阶段性标准为基础，结合岗位人员胜任力的考核情况确定初始岗位工资标准；到考核期后，再根据每人考核结果确定下一考核期岗位工资标准。

标准调整：根据单位整体在行业内绩效水准、对人才水平需求标准及效益趋势阶段性调整。

级别 标准 级别 标准 级别 标准 级别 标准 级别 标准

1 100 6 600 11 1100 16 1600 21 2200

2 200 7 700 12 1200 17 1700 22 2400

3 300 8 800 13 1300 18 1800 23 2600

4 400 9 900 14 1400 19 1900 24 2800

5 500 10 1000 15 1500 20 2000 25 3000

不同岗位级别段划分：

岗位 总经理 副总 部门经理 渠道业务员 工程师 直销业务员 文员

级别段 10-25 6-23 4-19 2-15 2-19 1-7 1-9

如身份重合，则按照最高身份划分标准。

4.工龄工资：

每12个月工龄每月增发50元。

标准调整：根据单位员工结构及整体效益趋势阶段性调整。

5.工作补贴：

按照单位整体工作饱和度、相关人员个人工作饱和度及具体工作绩效情况，确定补贴标准及补贴时段。每工作日10-60元。

调整标准：根据工作单位整体工作饱和度和效益趋势阶段性调整。

长期增加1项以上工作，月累计工作日超过3个；长期额外加班，月累计工作日超过3个；临时阶段性增加工作任务或工作时间。发放标准：

级别 A B C D E F

金额 10 20 30 40 50 60

绩效 无明确绩效要求的一般性工作 无明确绩效要求的比较重要工作 有一般绩效要求的一般性工作 有一般绩效要求的比较重要工作 有较高绩效要求的重要工作 有很高绩效要求的重要工作

6.个人业务提成：

根据项目难易、运行阶段、利润率、效益趋势确定。去除代理、代收额，按照单位实际入帐额计算。

类别 A B C D E F G H

类型 面授代理 面授直销 网卡代理 网卡直销 学历教育 形象宣传 网站建设 网站广告

标准 8% 10% 15% 20% 1% 25% 20% 30%

基本提成：按照以上确定的销售额的比例。

足款率倒扣：按照单件产品销售收入足款率差额倒扣。

回款率暂扣：按照阶段合同待回款额的比例差额暂扣，以后陆续补发。

销售目标暂扣：按照阶段目标待回款额的比例差额暂扣，以后陆续补发。

排名奖罚：排名后20%者，扣下本人提成的10%，奖励给排名前20%者分享。若排名后20%者提成为0，则按照本团队最低提成者的额度为标准折算惩罚额。

被限制性条款处罚者从中扣除，收归单位。

7.个人超标奖励：

根据团队平均目标达成率，按照实际回款超出目标比例，超出部分的提成比例计算为：

原提成+奖励比例。以结算项目为单位发放。

类别 A B C D E F G

超额 10% 30% 50% 80% 100% 150% 200%以上

奖励 5% 10% 15% 20% 25% 30% 40%

销售部门主管奖励：

按照本部门全体人员总目标达成率，从本部门其他员工的实际提成中按照比例提取。 类别 A B C D E

达标率 50%以内 50% 100% 150% 200%以上

奖励 0 5% 10% 15% 20%

被限制性条款处罚者取消或扣除个人奖金，被取消的奖金收归单位。

8.销售部门利润分红：

奖金标准基于部门业务利润贡献情况发放。按照部门达到利润率的比例，提取销售额比例。

级别 A B C D E G

利润率 20%以下 20% 30% 40% 50% 50%以上

标准 0% 1% 2% 3% 4% 5%

发放到个人的标准：

按照以下强势分布区域人员的相应比例分享（数据取自绩效考核）。

分布区域 前20%人员 中间60%人员 后20%人员

分享比例 50% 40% 10%

被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归单位。

9.职能部门利润分红：

包括非销售业务部门。

奖金基于单位奖金（第11条）发放。按照人数占单位总人数的比例，在总经理、副总经理提取后，再提前相应比例提取单位奖金总额作为总奖金。

发放到个人的标准：

按照职能部门人员的以下强势分布区域分享（数据取自绩效考核）。

分布区域 前20%人员 中间60%人员 后20%人员

分享比例 50% 40% 10%

被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归单位。

[color=#006400]10.单位利润分红：[/color]

奖金标准基于单位业务利润贡献情况发放。按照单位达到利润率的比例，提取销售额比例。

级别 A B C D E G

利润率 20%以下 20% 30% 40% 50% 50%以上

标准 0% 1% 2% 3% 4% 5%

部门奖金发放到个人的标准：

提前提取：总经理：10%，副总经理每人5%；职能部门按照第10条规定提取剩余部分。再剩余部分按照全体员工以下强势分布区域的相应比例分享（数据取自绩效考核）。

分布区域 前20%人员 中间60%人员 后20%人员

分享比例 50% 40% 10%

被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归单位