公司老总教你如何做销售业务

我把一切告诉你

做业务不是一件容易的事，不同的阶段总会遇到不同的问题，有时是一种无奈的悲伤，但生活还要继续。在世间的我是上天的宠儿，每当自己一筹莫展的时候，总会得到意想不到的收获。我很庆幸，也很满足。偶然间我加入了这个大家庭，当初的我抱着试一试的想法申请加入，结果通过了，这时的我万分高兴。于是我看了群共享中的书籍《我把一切告诉你》。于是我的业务生涯规划就此展开。

通读了全文，我觉得书中的方法操作性极强，自己很是满足。这也是自己一直来想要的感觉，回想最初迷恋的成安之，它强调的是内在涵养，正能量；而主人公强调的是人的主观能动性，不完全认同天才论的说法，它让我明白后天努力的重要性。看着曾经迷失天才论的自己，感慨颇多。

看书，我有做记录的习惯。在看这本书时，每到精彩处总会不自觉提笔记录，如面见客户时会被客户的威严震慑，此时的我们要看着对方单眼；而看女生时要看她双眼之间的部位，这样在气势上便会高人一筹。如管理上那一块菩萨心肠，霹雳手段，对于“懒散、倔强、奸滑”等三类人，没啥情面可讲，举刀就砍人。如考核上一碗水端平，惟业绩论功行赏，716高强度的工作，大家有干不完的活，就不会出现勾心斗角的不良风气，避免内耗。看到最后在招标谈判上，主人公一分为五，后补退后，各个击破，让对手自己厮杀，自己坐收渔利，

真是惊心动魄。而更让人震慑的还在后面，名义上的回扣却被放到最终的报价中，一来为维护了公司的利益，二来又保护了自己。惊诧连连，看后我的心情久久都不能平静，一度幻想着用主人公的方法，笑傲江湖。

而在读的过程中，觉得挺简单的，自己都懂，但合上书想想自己得到了什么呢，却又说不出来。我想这就是认知上的错觉，看起来懂，其实不懂。看过后，我想这只说明我跟着作者的思路过了一遍，书上的字都认识，没有陌生的难懂的。我想这就是所谓的懂，仅仅的是把内容过了一遍，实质性的东西根本没有理解，主人公的思想仍然是主人公的，自己的思想没有发生根本性的改变。一直以来我很困惑，有时自认为看过一些书，但书中的精髓又说不出来，别人问不知道，落实到行动又拿不出来。这样下去纵使读再多的书也是枉然。

于是我按照自己的想法把这书重新编排了一下，这样我从新认识了文章的脉络，对书的内容进一步熟悉了。这回我感到挺有收获的，但仍然很困惑。暗想：结合目前的销售工作和书中的思路，还是没有清晰的概念去开展工作，像拜访客户中细节，如何准确判定客户的意向，人情世故，我是通了7窍。需要补充的东西太多了。此时，我把一切告诉你，对我而言仅仅是读过，理解和实践还有一段很长的路要走。

我知道自己要努力，有时总是感到时间不够用，有时会想学习射雕英雄传里的老顽童练一种不睡觉的武功，不会浪费时间，这样的生活是多么的有意义。我也知道是自己的效率太低了，但如何提高效率又是自己面临的一道难题。

然而事事不总能如人所愿，人的精力是有限的，但我想要快速的成长。自从加入这个群，群里面的内容简直太多了。这几天我一直在整理这些帖子，总结，我希望在整理的过程中能够形成一套别具特色的业务套路。

与此同时，我也发现自己对笔和纸非常有感觉。一些问题虽然自己从未接触过，通过摆要求写关键词，配合着看一些文章，也能写出一些东西，这个发现让我高兴了好一阵子。从那以后我便告诉自己今后做事没有思路，先看我把一切告诉你相关章节，再用笔在纸上画画，写写，你定会有惊人的收获。

我把一切告诉你，我也爱你。我要把你写的越来越厚，读的越来越薄。

开展业务的流程

一．预约拜访

1. 打电话找圈内熟人，约好拜访时间，续完旧聊完情，请帮忙

2. 发扬快速学习精神，要尽快熟悉行业知识，销售策略

3. 每天约个不太忙的同事，跟班学

二、拜访客户

1市场调查

1）分析公司的行业特点，公司的销售策略，人员安排，有效管理

2）公司的员工文化

3）开发客户，找问题纠正，实地拜访

4）多渠道攻关。熟记复习康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的应用

2、首次拜访

1）找出客户存在的问题，给出解决问题的方案

2）聊销售策略和推广策略，交流时夸上次穿的衣服

3）同样的问题一家不太上心，给他的竞争对手，帮助他的对手成功

4）拌记者采访有意见的消费者，然后写方案，再提交给难办客户

5）见到客户后作记录，包括客户的年龄，身高，衣服，面相，性格印证，谈判，评价，细节。康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的应用

3、再次拜访--请客

1）聊桌上美食，谈它们是怎么做的，谈搞笑版的美食，到谈各地菜

2）谈客人家乡，谈出名的地方，谈看相，谈医学在相学上的应用

3）谈业务，为对方的业务出谋划策

4）谈客户家乡名人事迹，隐隐托出目前双方所处的环境，话中有话，借古喻今。

5）送小礼品，借花献佛。

4、最后通牒

1）了解客户的情况，听对方的介绍

2）老板出马，谈定条件

3）谈价策略，转移对手注意力的事情红鲱鱼策略；实物抵消策略，双簧策略，黑白脸策略；打太极，拉锯战，暗度陈仓

三．销售情境模拟

必须达到的标准

1. 像单田芳说评书一样，语调阴阳顿挫有序，语气抓人心魄

2. 不仅是宣讲故事要达标，还罗列出客户常提的20个问题，并将标准答案标于其后，必须烂熟于心，经得住任何变相询。

3. 找一些让自己感到有压力的人群进行实景演练，回答问题时，必须带感情色彩流畅回答，不许打半点磕绊，