出差开会汇报材料

出 差 报 告

一、出差目的：参加第六届冷温锻会议

二、会议地点：南京

三、会议主题：提高锻件精度和稳定性及自动化

四、会议的主要议题：管理信息化、生产自动化与智能化、直驱电机、三维设计及锻造

模拟应用、多向锻造、温冷复合锻造、热冷复合锻造、闭塞锻造、径向锻造、模具表面处理、

质量管理工具、模具寿命；

五、参加人员：张志刚、高峰

六、会议时间：2013年5月13日到15日

七、参加的企业和代表：涉及21个省140多家企业共300多位代表参加

八、会议内容：秘书长张金致辞、副秘书长韩木林讲话

1、锻造企业上设备、上项目过于集中，造成资源浪费和恶行竞争，要发挥各自的优势，

结合自己企业的实际投资。

2、注重人员培养，尤其是注重一线操作人员特别是关键设备的操作者、班组长操作技能

的培养；

3、加强企业管理，提倡精益生产；

4、技术人员加强学习，不断学习应用新的知识，尤其是我国锻造行业目前与国外工业发

达国家还存在较大差距，技术人员不断探索、学习、应用先进的设备、工艺、成型理论，使

我国的锻造行业由制造大国迈向智造强国。

5、利用国家政策为企业技术改造争取资金，江苏太平洋每年利用国家的政府补贴近一千

万，

$今年“中小企业发展专项资金”抓紧申报。

6、汽车零部件的生产进入微利时代。

九、论文评选颁奖：本次会议共投稿20余篇，评选1等奖1名、2等奖1名、三等奖2

名。我公司的两篇论文均未入选。主要原因可能是论述内容涉及的技术含量不高，深度不够。

十、讲座内容有三大类类型

1、行业动态、发展趋势；

2、锻造生产技术方面的新工艺、新技术、自动化发展情况；

3、锻造企业的管理情况；

质量体系工具在生产管理中的应用，精益生产；

4、 模具寿命的稳定性 模具寿命不一定追求越高越好，而是在模具寿命的稳定的基础上提高其实际寿命，提高

模具寿命的途径：1）好的模具材料；2）模具表面处理技术（pvd ）；3）模具设计（注重细节）；

5、模具研磨与抛光，模具的研磨与抛光仍然以手工为主，暂时没有捷径。国外有根据不同的

模具设计相应的抛光设备的，在抛光质量和效率上有明显优势；5）使用工况：包括设备打击

力是否稳定、操作者是否熟练等6）模具的热处理，根据不同的模具材料制定合理的热处理

工艺是提高模具寿命和稳定性的重要保证； 十一、锻造企业参观企业：

1、热锻组 南京汽车锻造有限公司+埃斯顿机器人工程有限公司

2、冷锻组 康妮机电精锻分公司+埃斯顿机器人工程有限公司 十二、会议期间小型展会：有19家企业设置展台，涉及锻压设备、模具材料、模具润滑、

锻件等； 十三、参观企业：

1、康尼机电精锻分公司

锻造车间

主要设备630t 油压机，生产直径50左右，高度40左右杯形件的两工位冷挤压成型。400t

油压机用于直径 40，长度80左右的钟形型壳锻件，软化处理、磷化造化、冷挤压---磷化造化、冷（预）

挤压、冷挤压（最终成型需要加动物油）、挤压齿形；其余为小型零件一次挤压成型。设备均

为国产油压机。

机加工车间

普车、数控车、（专机）走心机、无心磨床、气动打标机 走心机的同时完成铣削、精车外径、切断、倒角、钻孔等工序，2-4米长棒料自动上料，

自动化程度高、效率高；

模具加工车间

加工中心、普通铣床、车床、数控滚齿机、平面磨床、外圆磨床、钳修其中钳修班组为

单独操作间，六人专门负责模具的修复和抛光，使用的工具除风砂轮外与我们的一样。他们

用的是台湾产的修模笔，最高转速70000. 热处理车间

多功能箱式淬火炉、真空淬火炉、真空回火炉 磷化造化线：经脱脂、热水清洗、硫酸、清洗、磷化、皂化，等工序

2、南京埃斯顿机器人 参观电机制造车间

机器人展示车间

该公司先进的技术点：吨位显示仪，可以用于螺旋压力机和机械式压力机，监测设备吨

位。

直驱电机应用于压力机：

机器人用于自动化改造：锻造自动化、机加工自动化、搬运及喷涂自动化、装配自动化；

3、南京汽车锻造有限公司

主要锻造设备热模锻，热模锻（1600-4000t ）、摩擦压力机、精压机、电液锤。 十四、我们公司的精锻产品未来工艺应用趋势--热冷结合的成型方式提升齿形精度，注

重机加工时精度控制，齿轮未来竞争的核心可能是三维造型（修形) 、先进的设计手段锻造模

拟技术显得越来越重要、模具表面处理将在模具生产得到广泛应用（pvd\ cvd\氮化）、注重

模具的选材、抛光和热处理。 张志刚、高峰 2013、5、18篇二：开会汇报材料 开会汇报材料

开学工作高效有序：教导处工作琐碎而复杂，告别开学初的新生分班、课程表制定、教

导处大课程表更新、教案、计划等各项常规检查；组织了开学全体教师培训、数学新教材培

训，各教研组语言文字工作培训；制定发放备课记录、作业批改记录等，在各位教研组长和

年级主任的配合支持下，开学工作井然有序，各科教学迅速进入高效运转状态。 各项活动异彩纷呈：1、推普周活动：开学前接到语言文字检查的通知就着手行动，在田

校长的带领下策划了北楼宣传标语和楼道宣传标示，营造了浓厚的推普氛围；撰写了《语言

文字工作方案》完善了各项制度，制定了《推普周活动方案》并进行了细致分工，各级制定

了推普宣传版面，美术老师制作了推普手抄报，教导处统计了全校老师的普通话等级，举行

了“啄木鸟正字行动”并及时举行了颁奖仪式。

2、一年级家长访校日：制定《家长访校日方案》并及时发放到一年级老师手中，在教研

组长的协作下，出了拼音达标测试题，并组织了考试。一年级各班语数老师在年级主任翟淑

歌的带领下，分工协作，各司其职，在高效完成一年级新生学籍注册的同时，实现了新生拼

音达标计划，崔艳云等五位老师的数学课也尽展师生风采，与会家长有口皆碑，对我校形象

起到了良好的正面宣传作用。

3、作业检查独领风骚：接到作业检查的通知后，教导处反应迅速，立刻召集教研组长开

会分工，各教研组长不仅率先垂范，而且对分管工作认真负责，督促、检查及时到位，尤其

是高彩虹第一个反馈书面 检查结果，其他组长也对此深入分管年级，及时到教导处反馈检查结果，迎检当天，教

研组长详细认真地向领导介绍我校作业布置的亮点、作业书写的要求、批改记录的详实及实

效性，尤其是我校部分正在由教书匠转型为教育者的有心老师设计的特色作业，如：翟丽霞、

樊艳丽等，都受到了领导们的啧啧赞叹，可以说学生呈现的完美作业就是我们辛勤工作的最

好证明！

4、各项培训以点带面：除了开学初的全员培训，在学校领导的关心支持下，教导处先后

组织马贺、柴勤英、张会平、李亚丽、李佳赴平顶山参加“海峡两岸名师课堂展示”；陈红等

17位老师参加的“全国数学名师课堂展示”；刘会娜老师赴安阳参加的“全省数学优质课观

摩”；黄燕、黄丽红、徐琪等老师参加的“千课万人学本课堂观摩研讨活动”；田校长带马主

任、袁老师参加的“河南省书法教育现场会”等各级各类培训学习。接受培训的老师或做课、

或讲座，都及时全面的传达了培训的信息，传递了课改的新理念，起到了以点带面的效果。

5、各种素质调研稳扎稳打：组织了两次六年级单元测试，选派专人出题，组织严密有序，

汇总反馈及时，有效督导了毕业班工作稳定发展。参与了两次教体局写字月测，马主任参与

改卷之后立刻总结反思，设计印制楷体写字字帖模板，教导处在田校长的带领下，创新思维，

制作黑板架展示老师们的粉笔字，有效提高了老师练字的积极主动性。对中段考试提前布置，

周密安排，及时总结，引领老师们查漏补缺，改进工作。

6、高效课堂循序渐进：数学组在陈主任的带领下到东街参与活动， 在本校接受教研室老师听课三次，上报了“小学数学高效课堂关键要素”等文字资料。

语文组上报了市级课题《通过朗读训练培养语感和阅读理解能力》，课改春风正悄然降临。 各级检查准备充分：开学至今先后迎接了开学初常规大检查、局教研室作业检查、语言

文字工作检查等本部门迎接工作，还协助完善了心理健康检查档案等。无论哪项工作都做到

思路清晰、分工明确、认真周密。 教研工作毫不懈怠：无论工作多忙，各教研组在教研组长的带领下坚持周教研例会，坚

持听评课制度，王丹、张静芳、丁俊平、杨婷婷、廖阳等老师都通过教研这方舞台展示了自

己的风采。

下段工作早做安排：中段考试结束了，下阶段的工作也立刻进入了议事日程，除了抓好

常规的写字、普通话、教研、教学外，教导处还要抓好四个重点工作：1、“千课万人”听课

后的汇报课于讲座我们会认真组织，一定不能让学校的钱白花；2、“写字实验校”要实至名

归，严抓实管、督导到位，为迎来我校的全省写字教学观摩活动做好充足准备；3、本学期数

学学科要迎来三次竞赛，各教研组已经督导得很及时，但还要进一步提高思想认识，争取再

创辉煌；4、由教导处牵头、杨主任主负责的“昆小之秋体育节”也要及时督导，深入年级、

排忧解难，争取办好这场盛会。篇三：出差工作总结报告 出差工作总结 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有

颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现

将出差期间主要总结如下：

1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，

可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客

户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱

既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用

药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，

自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，

库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。

我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。

开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.xx 年的成绩大家

有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但

是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向

的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.

收到的名片该怎样处理? 在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一

点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，

要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，

要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前

做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都

直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定

是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，

不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接

导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱

做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做

好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，

说要等月底钱收的差不多了多打些。

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品; 发包装物的单子，把包装物

这块清完; 不定时的询问冬储预付情况，多点是点; 熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、

使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 再次让我深刻认识到做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。篇

四：出差汇报材料 出 差 报 告

李 振 东

这次外出主要考察co 加压到1.8—2.0mpa 压力下有机合成hooccooh 。我们单位现有一

个15万吨的合成氨装置，最后经过铜洗精炼装置后，铜液再生出来的再生气中co 含量达到

50％以上，我们可以利用这一工段的再生气进行hooccooh 有机合成。 目前国内hooccooh 生产方法各异，了解到主要有两种原料，一是co ，一是淀粉。co 多

以有机合成为主，淀粉以hno3氧化为主。co 有机合成在我国早有先例，九十年代末湖北武

穴化肥厂已经利用co 有机合成hooccooh 。这次我们先后走访了湖北武穴和山西原平hooccooh

厂。

在湖北武穴找到了当时负责这一项目的技术人员胡志敢，初步了解了一些关于co 合成

hooccooh 的技术，大体分四个阶段进行生产。第一阶段：co 和naoh 在1.8—2.0mpa 的压力

下合成hcoona ；

第二阶段：hcoona 在400℃左右脱氢生成naooccoona ，了解到脱氢工段是hooccooh 生

产环节中最复杂最危险的环节，主要是脱氢釜是敞口的。高温下，脱出来的氢气容易爆炸。

另外脱氢过程中，由于脱氢釜内的hcoona 受热不均匀，容易导致这一过程中副反应发生，能

生成co 、ch4、co2。甚至有析c 反应；第三阶段：双化。先是将naooccoona 用pbso4进行

铅化，主要是将naooccoona 和重金属盐pbso4反应生成另外一种有机重金属盐pbooccoopb

沉淀，而hooccooh 相对h2so4的酸性弱，我们可以利用h2so4这 一强酸经过酸化制取相对较弱的hooccooh ，得到了最终的产品，同时也得到了pbso4可

以循环利用；第四阶段副产品回收：在铅化时得到的naso4可以回收，是一种化工原料。 原平草酸厂，工艺和武穴了解到的草酸生产工艺相似，在这里我们看到了在这套工艺下

的设备实体，主要有以下这些：

1、水洗塔：由于再生气中含有co2、nh3这些气体，对后续生产会造成很大的影响，co

和naoh 在反应之前必须脱除。在加压情况下co2、nh3在水里面有很大的溶解度，可以水洗。

2、合成管：co 和naoh 就在这个管里面进行反应。

3、碱液储罐：储存配置的naoh 碱液。

4、高压碱液泵：由于在1.8—2.0mpa 压力下co 和naoh 有机合成hooccooh ，液体输送

设备泵选择高压泵。

5、脱氢釜：hcoona 在400℃左右脱氢。

6、双化罐：

7、卧式离心机：经过酸化之后的草酸还是和母液混合在一起，需要固液分离，原平草酸

厂用卧式离心机进行分离。

8、草酸干燥管：用0.4mpa 左右的低压蒸汽对经过离心机分离出来的hooccooh 进行干燥。 篇五：开会工作汇报 总部会议通知：

一、汇报内容

（1）各分公司发展过程中带来的问题。详细分析各分公司费用支出情况及支出结构，查

摆在商户开发和售卡过程中暴露出来的系列问题，每项问题之后要有改进措施，措施要有可

操作性。

（2）国庆期间有促销活动的公司简单介绍一下促销成果和体会。

（3）本区域市场专业项目的进展和打算。

（4）春节旺季准备工作。包括人员培训、客户走访、售卡准备、物料准备，重点是发票

的准备工作。

（5）重点汇报明年的工作思路及措施，包括在费用控制、扩大收入、项目开发、市场资

源整合等方面的设想及思路。

（6）近期工作安排；重点结合自身情况，查找存在的问题及不足，并针对这些问题的工

作思路和措施；以及针对公司今后发展的意见和建议。 各部门，分公司汇报要求思路详细、清晰，重点谈具体工作，杜绝空话、套话。