小米及其网络营销案例分析
小米及其网络营销案例分析
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。 网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。 一、小米及其产品介绍 （一）公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心小米及其网络营销案例分析 王鹏 [1**********]2 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。 网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。 大家都知道，近两年来小米手机迅速蹿红，一度成为国内手机行业内的神话，价格便宜配置高端，在短时间内迅速占领了国内手机市场，并打造出自己独有的米文化，建立了庞大的用户粉丝群，这所有的成果都来自于小米独特的网络营销。小米的营销模式是通过互联网进行预售的一种饥饿营销模式，在产品发布的初期，小米会在网络上进行一段时间的预热，简而言之就是运用网络宣传先吸引大批消费者，然后在进行产品的限量发售引起消费者的疯狂抢购，造成供不应求的现象，从长远的角度来看，这样能使消费者始终保持对小米产品的热度，并利用消费者进行广泛的宣传，无形之中便为其节省了一大笔广告费用。 小米网络营销的阵营主要有以下几个：
1. 微博
作为当今最流行的网络平台，微博的宣传能力不容小觑，首先它拥有庞大的用户群，而且大部分的用户都是活跃在网络前沿的年轻人，小米每发布一款新产品前都会在微博上提前放出风声，消费者为了更快的获得消息便纷纷关注 ，短时间内就聚拢了大批粉丝，并且小米在微博经常举行转发送手机的活动，这使原本对其不感兴趣的用户也进行转发，极大地扩宽了信息的流动范围，使小米的名字
迅速传播。
2.论坛模式
论坛相对于微博来说可以承载更多的信息量，借用这个平台，小米和用户之间可以进行直接的交流，拉近了企业和消费者的距离通过交流获取用户心声，方便了自己新产品的研发和不足之处的改进，通过论坛还可以进行新产品发布，手机故障问题解答，版本推送，并对企业和产品进行推广和宣传，宣扬公司的文化，通过大量的信息分享招揽用户群。
3.电子商务销售模式
小米摒弃了传统的销售模式，通过网络和运营商进行销售，中间省去了传统销售的诸多环节，节约了大量人力财力，降低了产品的成本而提高产品的配置，使产品更具竞争力通过网络发售形成一种炙手可热的气氛，通过有节奏的的对放货进行控制，造成市面上大面积缺货的现象，延长了产品的生命周期。
4.通过IT网站评测吸引消费者
一般大家在购买一款手机产品的时候往往会事先去网站查询价格配置参数等等，小米便抓住了这一点，在新产品还没有上市的时候，我们总会在诸如中关村在线，IT168等网站上找相关的评测文章，这些评测文章会对手机从外观、功能、再到使用效果再到内部元器件运用专业的口吻进行详细的介绍，大多数消费者会参考这些评测的结果来进行购买和选择，当然评测的内容往往都是赞美之词。