[卖点-给我一个消费的理由]读后感
《卖点-给我一个消费的理由》读后感
人力101 209100932 贾韶辉
《卖点-给我一个消费的理由》这本书是由华通元正管理咨询公司总经理孙科研主编，中国电力出版社出版的。全书一共分为八张内容，正如它的名字一样《卖点-给我一个消费的理由》从营销学的角度以各个名企和产品为实例一共讲面的总结了营销案例中经常出现的技巧和误区，读一读。
的营销策划中常存在的八个误区，考学习。
现代企业经常会出现的误区：
1. 力，空有口号，造成营销宣传比较空洞。
2. 视淡忘。
3.
4.
5. ，与现
实严重脱节。
6. 忽视了消费者背后的社会关系和心理
7.
8.
首先对营销有了一个更加清晰的概念。以前觉得营销就是营销以消费者为核心，要发展品而销售则更注重商品本身，以商品的实际销售作为业绩衡量的标
其实不论是营销还是消费，不论是整体还是局部，要给自己做出一片市场，都得有自己的核心技术，得有自己用心做出来的真材实料的产品，我觉得这是营销的最基础也是最重要的。正如书上说的“功能强大的产品，本身就是最好的营销。”就像微软的产品，能在不足二十年代的时间惠集全球开创了信息时代并且“称霸市场”，让企业和家庭都能了解和运用电脑，归根到底就是它的产品有着自己的核心技术，有着具有颠覆性、足以改变人类生活方式的功能。其次，产品的功能卖点的表述也是至关重要的，众所周知，“全国销量领先的红罐凉茶”已
经改名加多宝，多数人都或多或少知道王老吉和加多宝这场商标所有权之争，但是却未必了解王老吉曾经是怎样凭着独特的营销战略一举占据凉茶市场的领导者地位。2002年以前，广东地区盛行凉茶，但是在变化莫测的市场环境下，各个品牌不能给自己定位，导致市场杂乱无章，很少有企业能够脱颖而出。而王老吉则凭着一句“怕上火，喝王老吉”崭露头角，并迅速在全国走红，王老吉能够如此成功就在于对产品的表述上，凭借着“怕上火，喝王老吉”的准确地位，娓娓道出了产品的核心优势及功能卖点：清凉消火，以茶代药。其实在营销策划中，针对不同的产品及其不同的功能，如何进行有效的表述，的课题，这样才能更好的做好产品的营销。
营销中还讲究展现感官型卖点，让客户一眼就记住你。还是销售人员都应该具备能够赢得顾客“芳心”的能力。接的“感官冲击”，让消费者感受到全新的体验。”策划时应当遵循的一条基本原则，商务钢笔等）则应该注重手感。
。纵观近几年的像《非诚勿扰》抓住了这个客户“参与感”，全民互动，通过降低参与和互动的门槛，不断的炒
但如果客户对商家的营销这是当前很多企业在营销工户购买产品，在很多商家都打出五花八门---“物美价廉”
想做好营销，塑造一个成功的营销之道，除了要有正确的决策力之外，坚定的执行力也是必不可少的，读完这本书要在增长理论知识的同时更应该去亲身尝试一下，正如古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。