为什么你的顾客忠诚度低
为什么你的顾客忠诚度低?因为你没有做到这几点
“营销”,有人也叫做“赢销”,意思是说企业在营销活动的目的是提升销售,赢得顾客,而在笔者看来,能够赢得顾客要比提升销售额更重要,顾客的忠诚度提升是企业可持续发展最强的助力。而现如今,许多企业在获得盈利的营销活动中将消费客户视作是竞争对手,其实这是一种及其错误的观点,企业推广产品或服务,其最终目的应该是与顾客达到双赢的结果,让客户心甘情愿的成为企业产品活着服务的忠实粉丝,而不是一锤子买卖,那么如何才能栓牢顾客的心呢?其实最重要的就是要为客户提供价值增值。
为客户提供价值增值,最大的好处就是可以跳出已经饱和的市场竞争,例如犹太人和中国人关于开加油站的例子:犹太人在一个地方开了一个加油站,生意很好,随后,第二个犹太人来了,看生意这么好,就在旁边开了一家餐厅,第三个犹太人来了,开了一家超市,慢慢的许多服务型企业成型了,这片区域也变得很繁荣;同样的情况发生在中国人身上,第一个中国人开了一家加油站,生意很好,第二个中国人,来了也开了一个加油站,然后是第三家,第四家,长此以往,恶性竞争导致所有人都没钱赚。因此,面对目标客户要提供超越竞争对手的价值,同质化的竞争只能以两败俱伤收尾。
那么提升价值增值都有哪些方面呢?
1, 技术增值,在产品原有的技术之上提升附加技术支持,例如:大哥大时代,
只能打电话,随后手机可以发短信了,可以拍照了,可以听音乐了等等。 2, 产品服务增值,在相同技术水平的产品竞争中,提升服务质量,让客户感
觉物超所值。例如:海底捞的服务模式。
3, 管理服务增值,向客户输出产品的同时也输出他们的理念和管理方法,使
对方认可他们产品的同时也认同他们的理念、文化和价值观,通过借鉴和沿用公司先进的管理方法,利用公司的优势资源全面整合客户存在的问题,在双方共同努力下,协助客户实现可持续发展。
4, 品牌增值,提升企业品牌形象,不仅能够在市场上获得较好的口碑和美誉
度,同时可以抬高消费者的身价,让消费者感受到在消费的同时自己也在增值,这就是“双赢”。