房地产首付分期策略(分享)
西安市房地产市场首付分期策略
目前西安市场销售过程中,多采用首付分期方式进行销售,可降低销售门槛,提高项目去化速度,其中以公寓销售做首付分期最为主流,以下为目前市场上常用的三种首付分期方式:
一、 提高单价,增加贷款额度,降低首付;
按照(A ,A1户型)首付1万,(B 、C 、D 、E 户型)房源首付5万进行执行,具体房源贷款及首付情况如下:
注:以上方式未计算税费,实际操作过程中,需公司财务核算房价高出是部分税费(税率约为10%)。实际销售过程中房价还需增加税费约为12000—18000之间(不同户型,税费不同)
通过提升产品单价,提高贷款额来降低首付的方式进行销售,具体操作流程如下(按照首付1万元进行测算)
1、 客户确定房源后,现场优惠结算完成后,进行房价反算;
2、 房贷计算方式:【(原房款-1万)/70%—原房款】*税率+原房款=实际房款; 3、 客户实缴款为1万元首付+按揭剩余零头+电商费用(6000元);
4、 客户缴纳电商费用,签订相关房屋协议。开发商出具收款收据(1万元首付票据+
按揭剩余零头)
5、 办理银行按揭前,开发商出具实际房款的30%收据,客户凭此收据办理银行按揭。
(此30%收据客户由开发商向银行提供,不经过客户)
二、 首付分期;
首付按照每半年一付形式进行支付,降低首期付款额度,最终实现低首付门槛。
注:以上价格仅做参考值; 具体操作流程如下:
1. 客户定房后缴纳首期款3万元(5万元),开发商开具3万元(5万元)收据; 2. 开发商向银行开具剩余20%首付款收据,用于办理银行按揭手续; 3. 客户自定房之日起180天内,缴纳第二笔首付款4万元(5万元); 4. 客户自定房之日起180天内,缴纳第三笔首付款(剩余30%首付);
5. 在客户签订首付分期定房协议时,需在协议中声明,若客户未能按期缴款,开发商
有权对其房源进行挞订。
三、 引入第三方贷款;
通过引入第三方公司,给予客户首付款贷款,降低客户首付。
客户通过第三方贷款机构进行贷款,目前市场上第三方贷款利率为15%左右,客户通过第三方贷款,支付首付款,降低首付。
四、 采用建议
通过对比三种方式,项目建议我项目采用提高单价,套取银行贷款的模式进行低首付销售,主要原因为:
1. 方式一相对风险较低,不会带来客户恶意欠款,同时可为项目带来100%回款
(证件齐全后),客户承受资金压力较小,基本房款已转嫁为银行按揭,客户易于接受;
2. 方式二相对较为合理,不会产生税费问题,但存在垃圾客户风险; 3. 方式三利于回款,且开发商自身风险较低。